亞馬遜變體分為分子體母體，不同的listing可以通過一個父體作為連接，拼成一個全新的listing。父體就像一個繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。   

一、什么是亞馬遜變體？

變體是亞馬遜平臺上的一個概念。指的同款產品的不同型號，比如不同顏色、不同尺寸等等，每個尺寸、顏色我們都將之稱為一個變體，共同存在與一條listing中。 一般來說變體存在于多屬性商品，多使用于衣物，箱包，珠寶等商品的listing之中！(來自跨境百科->變體)。

比如：同款運動鞋有12種顏色，16種尺寸，這192中尺寸和顏色的組合方式都顯示在同一個商品鑲嵌頁面上。

二、創建變體有什么好處?

1、帶來流量和轉化

流量是一個產品必不可少的資源，當一個產品有變體listing，意味著買家在搜索到它時，有更多的機會買到適合自己的款式。多變體屬性的listing，在搜索結果展示頁面會在標題下自動顯示一行，提示買家這個listing 有更多選項。變體讓消費著有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費者的注意。同時，變體也可以延長消費者在產品頁面的瀏覽時間，每增加一秒的停留時間，其購買幾率可能就增大一些，從而提高流量的轉化率。

2、A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項。

標題Title+短描述Bullet Points+長描述Product Description+所屬分類+搜索關鍵詞 Search Terms+鏈接結構URL+定價+多屬性變體+圖片質量與數量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時間+跳出率+庫存狀態+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權重，可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個新建的listing沒流量，可以通過和一個流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對listing流量影響不會特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規范的情況下，賣家通過把同款產品、同類產品創建成變體listing，有助于帶來更高轉化率。

5，增加產品評論

亞馬遜會將相似的產品合并到單一的主要產品界面上，如果你的listing上有5個產品，亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。當消費者在搜索此類產品時，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會優先把你的產品呈現在消費者面前，信息量大的listing會排在信息量小的listing前面。

同時，變體可以將你產品的所有評論最大化，比如你的產品有3款顏色，那么無論消費者買了這3款顏色中的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。賣家在推新品的時候都需要review來提升轉化率，這個時候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。

6，優化listing排名

在亞馬遜上，有變體的產品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。那要如何設置產品的變體呢?一般情況下會設置5-8個變體為宜，同時設置的時候，要注意來一個價格差，不要每個價格都相同，比如設置一個最低價格，設置一個最高價格，然后兩者取平均來個中間價格。

三、單個listing合并有什么好處？

1、打造review種子庫

簡單來說就是增加產品評論的review數量，在產品推廣的前期，我們會為單個的listing想方設法的創造review，為后期的推廣做好充分的準備。當我們把如果把單獨的listing合并到一個變體，亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起，包括review數量。 這樣您的新品就不是零review了。

2、增加Listing點擊率和轉化率，提高排名

合并變體不僅可以讓消費者有更多的選擇，更重要的是可以延長消費者在產品頁面的瀏覽時間，增加對這個Listing信賴感，提高轉化率！

四、變體合并的壞處

1、有時候賣家會收到亞馬遜的郵件告知自己的listing和別人的合并了，賣家心中當然是有一萬個不愿意，自己辛苦打造的listing沒了還要跟別人搶曝光搶流量，主圖描述根本不是在說自己的產品。

2、亞馬遜對于合并變體，目前管理比較松。合并最好是同樣產品的合并，差距過大容易被亞馬遜追查。很多賣家也在嘗試合并變體，但是要注意亞馬遜政策和合并后的反饋。

3、針對變體合并有一種是自愿式的，如果單個listing表現不好影響了整體，可以選擇變體拆分，在下面會教大家如果操作，如果要解除被亞馬遜合并的listing是需要聯系亞馬遜的 Seller Support去解決的。

五、亞馬遜后臺如何上傳變體

1、單個上傳產品，上傳變體產品

我們拿衣服為例，比如一件衣服，它有三個尺寸S,M,L，那他就有三個變體，那衣服本身是個父體，S,M,L這個三個尺寸分別的它的字體。再比如，一件衣服，有兩種顏色，三個尺寸，那它就有六個變體。

直接進入選擇類別

我們上傳衣服類別，選擇“Apparel(7)”按鈕，一步步下來，到“Select”我們點擊“select”按鈕，跳轉到詳細信息填寫頁面。如圖：

把名稱等信息填寫，因為這產品是個變體，在下圖這個選項中，我們要進行變體的選擇。

衣服這里變體有三種，分別是顏色變體，尺寸變體還有顏色尺寸都變體。如圖

這里我選擇顏色尺寸都變體作為例子，選擇好后我們的橫標上就多出了一個信息，就是變體信息，如圖：

這里需要自己填寫自己的產品顏色是哪些，尺寸又包括哪些，舉個例子，如下圖所示，填寫好后，點擊“Add Variations”按鈕。

點擊好后，在下方就會出現變體信息，如下圖所示。這里的sku和UPC我們都必須一樣

這些信息填些好后，后邊的信息跟之前不是變體一樣，所有信息填些好后，同樣圖片現在不上傳。完成這個產品，然后出現在我們的庫存中，出現如下圖的信息。這時候我們對每個子體進行圖片的上傳。
2、批量上傳產品

批量上傳產品的時候，你需要上傳的產品是什么分類下的產品，然后在下面的網頁下載所需要的分類模板，查看模板，在“INVENTORY”下點擊“Add Products via Upload”，如圖：

出現如下圖頁面，然后查看到你要上傳產品的類別，點擊旁邊的“BTG”，然后就自動下載模板了。如圖：

例如衣服模板，將模板下下來之后，里面有例子叫你怎么設置產品的屬性，如下圖所示

在模板下填些產品信息，前三行都是產品的屬性，如圖：
注: 每個產品的SKU以及UPC都不能一樣，即便是一個產品的不同變體，變體都是有自己的UPC和SKU，不能和父的重復。

信息填寫完后，一定要保存成文本文件(.txt 后綴名的)，如下圖所示：

文件準備好后，再批量上傳，選擇庫存下的通過上傳添加產品，如下圖：

選擇好后，出現下面信息，這時應選擇

這是在選擇要上傳的文本文件，點擊upload now 。上傳產品

一段時間后，我們刷新一下，會出現如下信息，表示上傳成功：

如果出現下面的信息則表示上傳失敗了：

而每上傳一個文本文件無論失敗成功都有一份Processing Report可以去下載觀看錯在哪兒。對其文件進行修改后再上傳。

注意以下有幾種常見的違規創建變體情況大家請謹慎操作變體的創建，避免以下幾種情況發生：

1、把不同的產品創建成父子變體，注意對應好產品的ASIN和SKU。

2、把數量設置為Variation Theme比如2pcs，5pcs。

3、父產品填寫的類目和子產品填寫的類目不一致。

違規操作上傳變體listing可能會被移除，也可能被亞馬遜警告，更嚴重可能被移除銷售權限！所以大家要在遵守亞馬遜規則的前提下合理創建變體

亞馬遜上不是所有產品類別都存在變體，只有賣家在上傳產品時有看到“Variation”時，才說明這個類目支持變體。要注意的是：變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。

六、如何將亞馬遜父子變體商品拆分

1.如何下載對應產品模板

通過Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下載對應的產品模板。在Manage Inventory庫存管理頁面找到要解除父子變體的商品，參考以上如何下載對應產品模板圖片。

2.如何填寫下載的template

打開下載好的產品所在類目對應的模板，復制父商品的SKU、ASIN粘貼在模板SKU、Product ID列，并且手動填寫Product ID Type 為“ASIN”。而“Update Delete”這一欄內填寫“Delete”

3.如何上傳完成的表格

按照以上步驟操作填寫信息之后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)”格式，進入后臺Inventory庫存——Add Products via Upload批量上傳商品——Check and Upload your Inventory File上傳您的庫存文件——Upload File上傳文件——Inventory Files for non-Media Categories庫存文件——Click Browse單擊瀏覽(選擇“修改好的文本文件格式的表格”)——Upload 上傳。上傳成功后，在Manage Inventory庫存管理頁面，確認該父商品已刪除。但是如果顯示404，找不到子商品商品頁面，還需要下一步，刷新子商品。

4.父產品刪除庫存管理顯示404如何操作

打開下載好的產品所在類目對應的模板，復制子商品的SKU、ASIN粘貼在模板SKU、Product ID列，并且手動填寫Product ID Type 為“ASIN”。而“Update Delete”這一欄內填寫“Delete”

完成表格后將文件保存為“文本文件(制表符分隔)”格式，進入后臺Inventory庫存——Add Products via Upload批量上傳商品——Check and Upload your Inventory File上傳您的庫存文件——Upload File上傳文件——Inventory Files for non-Media Categories庫存文件——Click Browse單擊瀏覽(選擇“修改好的文本文件格式的批量表”)——Upload 上傳。

注意事項：

拆分父子變體關系，即將子商品變成獨立listing，必須使用模板更新。如果在Manage Inventory庫存管理頁面刪除父商品，會將全部父子商品信息刪除！請謹慎操作！！！

七、什么情況需要拆分變體

1、某個SKU質量差，收到大量差評，拉低整個Listing轉化率。

2、變體相互競爭激烈，拉低了爆款轉化率。

八、如何利用變體引爆產品

1、廣告

首先從廣告開始，一是最開始將每個產品分開創建listing，設置同樣的廣告預算，觀察2周廣告報表的表現情況，然后將這些listing合并成一個變體。

前期不同屬性的產品廣告銷量肯定會有差異，一般有三種表現情況A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），后期增加A的廣告預算，降低B的廣告預算、停止C的廣告，通過A來帶動其他兩種產品的銷量，如果C市場情況表現一直不好，清空庫存后淘汰掉。

如果A、B產品廣告表現差不多，兩個變體產品同時做廣告會有競爭，搜索結果同一個頁面中出現了Sponsored A，很難會出現Sponsored B，想要A、B都出現搜索結果的首頁中，建議一個主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個主攻自然排名（通過deal、或者秒殺提升）。

2、review

然后是review，前段時間一些賣家通過僵尸listing，強制合并變體來增加review，結果被亞馬遜封號了，其實還有一種合并變體方式既可以清庫存，也可以推新品。

有些賣家店鋪極個別的listing基本沒有出單量，因為庫存原因沒有下架，流量斷了以后很難推起來，此時你可以為這個產品創建一個新的listing，然后做一個變體，把舊listing的庫存設置為零，這樣就相當于新品獲取了review和Q&A都挪過去了，舊listing庫存移除重新貼標。

產品有變體Listing，買家在搜索到此產品時，展示頁面會在標題下自動顯示，買家有更多的選擇，吸引買家點擊變體詳情閱讀，從而為亞馬遜listing帶來流量和轉化。而推新listing引流。如果想再學一些變體的玩法，可以閱讀另一篇K友的《又現黑科技？教你玩轉新listing變體》。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/7076

來源：喜運達

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