掘金中東：中東消費者購物喜好整理_中東市場選品指南

2019年6月17日 0:00:00 來源：喜運達

提及“中東”，你的第一反應(yīng)是沙漠，駱駝，綠洲，清真寺的禮拜曲子，阿拉丁的神燈… 還是石油，黃金，迪拜塔，帆船酒店，滿大街的跑車？對小編來說，中東，就是財富和土豪的代名詞，那中東土豪們喜歡在網(wǎng)上購買哪些產(chǎn)品呢？今天，就請跟隨亞馬遜全球開店，來看看土豪們的購買偏好！另外，小編還特意為各位賣家準備了中東站下半年的大賣日歷，助力開啟掘金中東之路~

消費電子類

據(jù)統(tǒng)計，阿聯(lián)酋是中東地區(qū)最大的家電及消費電子進口市場，中國是阿聯(lián)酋最大的家電及消費電子進口來源國，約占其總額的51% （1），對消費電子品類需求如此旺盛，除了本地區(qū)不具備生產(chǎn)能力外，還有個很重要的原因是中東的主流消費群體極其年輕化。以沙特阿拉伯為例，四成人口年齡不足14歲，而15至24歲以及25至39歲的人士則分別占總?cè)丝?8%及24%（2）。因此，中東當(dāng)?shù)貙τ谛庐a(chǎn)品、新技術(shù)的接受度普遍較高，不同于約旦等國產(chǎn)品還停留在基礎(chǔ)款的階段，有創(chuàng)意、有特色的前沿產(chǎn)品很容易被阿聯(lián)酋接納。因此，消費電子類能成為中東電商市場和亞馬遜中東站上占比最大的品類。阿聯(lián)酋擁有世界首位的智能手機覆蓋率4，在當(dāng)?shù)兀芍^是人手一部智能手機了。比較受中東土豪們歡迎的手機品牌有蘋果、一加、小米、三星等。身價上億的中東土豪們對手機的保護工作也做得相當(dāng)?shù)轿唬謾C殼，手機膜一樣都不能少。

不同于國內(nèi)市面上各類造型個性、顏色鮮明的手機殼，阿聯(lián)酋人民偏愛于低調(diào)樸素的類別，受歡迎的手機殼以黑白等素色為主，鮮有大面積的圖案。手機膜

消費電子類中最大的類目之一。但由于“貼膜”是個技術(shù)活，因此，手機膜產(chǎn)品在線上與線下競爭非常激烈。為了提高自己手機膜的競爭力，建議各位賣家可以走品質(zhì)高端路線或價格親民路線。藍牙耳機

中東消費者們對藍牙耳機類產(chǎn)品主要有兩個訴求，一要外觀時尚，二要連接流暢。相較于傳統(tǒng)的藍牙耳機，當(dāng)下分體式無線耳塞受到中東土豪們的極力追捧。游戲主機配件

游戲主機配件是中東站增長最快的產(chǎn)品之一。由于各種游戲主機(索尼PS/微軟X-BOX/任天堂SWITCH)在中東有不俗的銷量，游戲主機的相關(guān)配件包括手柄、VR眼鏡等外設(shè)，也被連帶成為中東站增長快速的產(chǎn)品。相機及配件

單反類數(shù)碼相機，和運動數(shù)碼相機（如GoPro）等以及相關(guān)低單價配件，如：三腳架、單反保護套、肩帶、數(shù)據(jù)傳輸線等也是中東站上增長較快的產(chǎn)品。儲存類產(chǎn)品如SD卡、U盤及移動硬盤等也頗受中東土豪們歡迎。時尚品類

大家對中東當(dāng)?shù)厝嗣竦拇┮麓虬绲牡谝挥∠罂赡苁牵捍┲着蹘е^巾的中東男性，穿著黑袍蒙著面紗的女性，不太會聯(lián)想到太多時尚元素。各位賣家可能會認為，在歐美市場上熱銷的產(chǎn)品風(fēng)格，會不適合中東人民的著裝習(xí)慣。其實不然，在日常生活中，中東的小伙伴們，對于時尚品類的需求不亞于任何歐美國家。放眼迪拜mall，歐美大牌比比皆是。只是限于某些習(xí)慣，無法在公共場所表現(xiàn)他們時尚的一面。但中東消費者在家里或是比較私密的場所，是會使用許多流行的時尚產(chǎn)品，尤其是在一些女性的聚會期間，也會穿一些比較便利的服飾。時尚品類是中東電商上僅次于消費電子類的第二大品類，占比17%（3），而在阿聯(lián)酋電商-最受歡迎的產(chǎn)品中，時尚品類高達31%（服裝：17%；時尚配飾：14%（5））。時尚服飾：

中東地區(qū)常年高溫，一年中有6個月平均日間氣溫在35度以上，最冷月份日間氣溫也在25℃以上。因此，中東的暢銷服飾以夏季服飾為主。

上裝類：

T恤/上衣和運動類服飾如：短上衣，襯衫，長袖，運動服，運動內(nèi)衣，打底褲，運動衫等，深受年輕女性的青睞。下裝類：

由于當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，女性較青睞: 休閑褲，緊身褲，松緊褲，條紋褲，直筒褲等長褲。由于天氣炎熱，男性則喜愛：百慕大短褲，休閑褲，系帶褲子等短褲。裙裝類：

中東女性對裙裝偏愛連衣裙、半身裙、睡衣等品類。在連衣裙中當(dāng)?shù)氐呐韵矚g圓領(lǐng)，露肩式，繃帶緊身裙，A字裙等；半身裙則喜歡高腰裙，百褶裙，蛋糕裙等；睡衣類的睡袍，睡褲，連體睡衣等也有不俗的銷量。時尚配件：

中東地區(qū)天氣炎熱，紫外線強烈，出門一定要做好防曬，墨鏡、遮陽帽、圍巾等都是必不可少的裝備。家居品類

中東地區(qū)紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距，因此中東市場的紡織品大多數(shù)都是采用進口的方式。據(jù)中國駐沙特首都利雅得貿(mào)易機構(gòu)的調(diào)查顯示，作為中東地區(qū)最大終端消費市場的沙特，90%的紡織品是通過中國進口的，中國以價格優(yōu)勢在激烈競爭中決勝為王（6）。據(jù)預(yù)估，未來的5年內(nèi)，迪拜預(yù)計會增加163,000的新住宅（7），發(fā)展?jié)摿薮蟮募揖悠奉愂袌鰹楦髻u家提供了掘金中東的良好機遇。

另外，在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，每個家庭平均分別有 8 名和 6 名成員，龐大的家庭架構(gòu)使得家庭用品在當(dāng)?shù)厥袌鍪謺充N，其中中國制造的家用裝飾品類及廚衛(wèi)紡織品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。裝飾品類如：燈具，相框，墻紙，貼紙等，紡織品類如：床單&配飾，床品，浴室紡織品，以及地板毛毯，戶外毯，墊子等，在土豪們的大別墅里都是必不可少的用品。介紹完中東站上炙手可熱的品類，各位中國賣家是不是摩拳擦掌的想要開始選品了呢？先別急，中東站將在下半年迎來一波接一波的流量高峰，從六月的開齋節(jié)大促到十一月的白色星期五，每一次的促銷都是中東站的銷售旺季。因此，小編為各位賣家整理了中東站接下來的大賣日歷計劃，錯過開齋節(jié)的賣家也別著急，抓住接下來的每一個節(jié)日，好好感受大賣“浪潮”~

8/9月返校季（Back to School）

每年8-9月，中東地區(qū)中小學(xué)生重返校園。大小賣家們會以性價比高的商品、多樣的選擇及輕松的購物體驗幫助學(xué)生們進行入學(xué)準備。返校季主要參與促銷的品類為電子產(chǎn)品，文具及學(xué)生用品，在定價上需要更加親民。11月雙十一促銷（11.11 Sale）

不單單中國有“雙11”，其實，亞馬遜中東站的前身Souq從2016年就引入了“雙十一”購物狂歡節(jié)，上線了超過5,000件“買一送一”的促銷產(chǎn)品，打造了具有中東范兒獨特“雙十一”。相信今年雙11持續(xù)3天的全品類折扣會吸引大量消費者打開錢包。

11月白色星期五（White Friday）

“白色星期五”源于美國傳統(tǒng)的感恩節(jié)大促“黑色星期五”。但由于中東大部分居民信仰伊斯蘭教，周五為伊斯蘭教徒集中祈禱的時間，“星期五”在中東人心中充滿了祥和與美好。2014年Souq引入“黑色星期五”概念時將其更名為“白色星期五”。經(jīng)過5年的發(fā)展，白色星期五已經(jīng)成為中東電商消費者翹首以盼的購物狂歡節(jié)。

白色星期五一般在每年的11月下旬舉行，覆蓋所有品類，折扣力度最高達70%。2018年受邀入駐中東站的賣家在白色星期五當(dāng)天的出單量和銷售額均達到了平日的5倍。電子產(chǎn)品、服飾、美妝、家居裝飾等是這期間比較熱銷的類目，各位賣家一定要提前做好旺季準備。12月國慶節(jié)/年末大促

每年的12 月 2 日為阿聯(lián)酋國慶節(jié)。在此期間，政府會舉辦一系列大型慶祝活動，而商家則開展各大促銷活動。中東站點從時尚美妝到電子產(chǎn)品，再到生活用品各大品類均參與到此促銷中。除此之外，12月還有雙十二和年末促銷等持續(xù)不斷的促銷活動將節(jié)日氣氛推向高潮。

相信各位看完本篇中東站品類解析和大賣日歷，已經(jīng)迫不及待想要開啟中東掘金之旅。好消息來了！為了助力各位中國賣家掘金中東，特有限時免收月租費等福利，閱讀原文或掃描以下二維碼填寫信息，完成注冊更可獲得運營經(jīng)理全年扶持！

數(shù)據(jù)來源：

1.https://www.qufair.com/news/2018/03/28/16391.shtml

2.http://www.sohu.com/a/168589269_99990897

3.Payfort Group; Retail International, Ardent Advisory 2018

4.McKinsey Global Institute

5.https://www.globalmediainsight.com/blog/uae-ecommerce-statistics/

6.https://www.cifnews.com/article/25809

7.https://www.arabianbusiness.com/industries/construction/383435-dubai-forecast-to-deliver-over-163000-new-homes-in-5-years

來源：亞馬遜全球開店

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/98256

來源：喜運達