【老魏雜談】我是這樣買書(shū)和讀書(shū)的 - 實(shí)操干貨 - 贏商薈|跨境電商新媒體門戶

2019年2月25日 0:00:00 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，打造爆款促成銷量，無(wú)疑是最有效的成長(zhǎng)之路，而很多小而美的大賣家的成功經(jīng)驗(yàn)也印證，少而精的爆款思路才是有效的Amazon運(yùn)營(yíng)策略。

作為亞馬遜賣家，無(wú)論是新賣家，還是有多年經(jīng)驗(yàn)的老賣家，該如何制訂打造爆款的方案呢？

1. 選品：爆款意味著龐大的銷量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，也即潛在市場(chǎng)大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品，對(duì)于過(guò)于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。除了市場(chǎng)份額的考慮之外，選品時(shí)一定要重視產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)差，大銷量必然會(huì)引起更多的糾紛，差評(píng)，A-to-Z, Charge Back等，而這些問(wèn)題的大批量冒出，會(huì)影響賬號(hào)表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號(hào)受限，最終必然會(huì)導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力財(cái)力都付諸東流。所以，優(yōu)良的品質(zhì)和足夠大的市場(chǎng)份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。

2. 圖片：對(duì)于網(wǎng)上銷售來(lái)說(shuō)，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開(kāi)了精美的圖片展示，都會(huì)黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來(lái)。圖片拍攝方面，不要盲目?jī)H憑自我感覺(jué)好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來(lái)拍攝，建議從亞馬遜平臺(tái)找同類產(chǎn)品中熱賣產(chǎn)品，參照對(duì)方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來(lái)進(jìn)行拍攝和做后期的美工處理。

3. 標(biāo)題設(shè)置：標(biāo)題是搜索之源，如果說(shuō)圖片影響著購(gòu)買行為的發(fā)生，那么標(biāo)題的好壞則直接決定著是否有機(jī)會(huì)讓顧客看到你。沒(méi)有好的標(biāo)題，就不可能有很多的曝光量。對(duì)于爆款的打造，一個(gè)好標(biāo)題更是至關(guān)重要，因?yàn)槟慵纫_表達(dá)，又要設(shè)法避免后續(xù)被跟賣，所以，一個(gè)好的標(biāo)題中，商標(biāo)，核心關(guān)鍵詞，獨(dú)特特性以及其他可以為你構(gòu)建護(hù)城河的表述，都應(yīng)該巧妙搭配使用。

4. 產(chǎn)品發(fā)布：也就是Listing的創(chuàng)建。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)會(huì)對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右，所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣既滿足系統(tǒng)更新時(shí)間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個(gè)時(shí)間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶后臺(tái)找到流量和銷售數(shù)據(jù)。

5. FBA: 很多賣家對(duì)FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高，或者如果賬號(hào)受限后會(huì)造成貨物撤倉(cāng)時(shí)的麻煩等等，其實(shí)作為賣家，你更應(yīng)該做的是，從平臺(tái)的立場(chǎng)去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段，作為賣家，為平臺(tái)貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn)自然是平臺(tái)更喜歡的，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如果貨在FBA倉(cāng)，在賬戶審查和可靠性評(píng)估方面也會(huì)多了不少無(wú)需言的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)呢，經(jīng)常使用亞馬遜FBA的賣家都會(huì)有感觸，F(xiàn)BA并不會(huì)造成運(yùn)費(fèi)的飆升，相反的，對(duì)于某些分類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)，而FBA倉(cāng)的產(chǎn)品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會(huì)在賬單中發(fā)現(xiàn)一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當(dāng)然除了上面這些，使用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會(huì)得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎(chǔ)。

6. Product Review: 對(duì)于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫(xiě)手，付費(fèi)也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個(gè)中肯有效的Review, 這對(duì)產(chǎn)品曝光以及顧客購(gòu)買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。

7. 站內(nèi)廣告和打折促銷：亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本并不太高，相對(duì)于速賣通的點(diǎn)擊購(gòu)買率來(lái)說(shuō)，亞馬遜的點(diǎn)擊購(gòu)買率高了可不止一個(gè)層次。所以，打造爆款中，站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷，則對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品的銷量會(huì)起到一定的推動(dòng)作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8. 站外營(yíng)銷引流：利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網(wǎng)絡(luò)紅人推薦，論壇站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但當(dāng)你走過(guò)了前面幾步，當(dāng)銷量起來(lái)，站外營(yíng)銷引流就能夠?qū)δ愕谋畲蛟熘诽砑臃序v前的那把火。

這些方法，寫(xiě)來(lái)容易，讀完更簡(jiǎn)單，但真正要在亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)中做到出神入化，既需要全盤籌劃，又需要逐個(gè)突破，一個(gè)爆款的打造，絕非一朝一夕之事。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，既要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，又要做好每一步的計(jì)劃，在每一步腳踏實(shí)地中積累前行的干糧，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃來(lái)實(shí)現(xiàn)打造爆款成功后的騰飛。

不忘初心，方得始終。打造爆款之路也如是。

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