實操干貨：外貿訂單圣誕節篇，賣家催單出貨最后的沖刺時機！

2018年12月3日 0:00:00 來源：喜運達

12月的尾巴是基督教最大節日——圣誕節，還有一個月不到即將來臨。圣誕節接近年底，也是我們外貿人年底最后一波忙碌的時候！外貿小伙伴們，你們是否已經做好了充分的準備？比如：

1、提醒客戶即將而至的節假日：圣誕節工廠會很忙，緊接著我們自己也要過春節了，給采購商制造緊張感！

建議在與海外采購商的溝通中善于運用各種技巧，可以告訴他們，因為假期臨近、季節變化等等因素，我們已經在準備春季、夏季的商品，他們要采購的產品數量已經為數不多，晚了就訂購不到，其他廠家也基本都一樣等等，商品一旦售完就不會再補貨，讓采購商心理上產生“現在不買，就會被別人買走”的緊張感，促進成單。

圣誕節的時候，也是推新品的好機會，客戶會很樂意接受新品的，不過由于質量的考慮，他們也一般不會很快下單。這時候你要有點耐心，時不時的給他們有意無意送上節日的祝福什么的。要把握好時機，根據你以往的經驗來判斷，你的客戶在什么時間段是空閑的。

2、生產需排單及早下單以便盡快安排：旺季將至，我們生產期已經排得很滿。告知客戶越早下單（確認訂單），我們這邊才能越快排單、生產。

3、公司有促銷推廣活動，降價打折：外貿廠家可以根據圣誕、元旦的特色，來制定相應的主題促銷策略，從而能引起采購商的共鳴，營造一種輕松愉快的談判氛圍。我們在設計相應節日促銷主題的時候，可以帶點沖擊力，一下子抓住采購商的注意力，留下深刻的印象。

每年推出不同主題的營銷策略，可以建立采購商對品牌形象的認知，以及對這個品牌的肯定。因此年度促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，增加采購商對品牌好感度，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

4、年底旺季（物流），提醒客戶需要排倉：告知客戶，由于現在是年底旺季（物流），我們需要預留時間排倉。請盡早做決定，避免延遲。同時，工廠一忙，各種情況都可能發生。告知客戶貨期一定要預留多幾天！

開發信還要繼續發嗎？

1、圣誕節日來臨之際，有些國家客戶會提前放假，相信很多外貿人都會明顯感覺到開發信沒人回了。這個就需要大家多做一些功課，了解一下客戶放假時間。

（PS：文章最后會幫大家羅列出各國客戶的放假時間。）

如果你的客戶沒有回復你的郵件，千萬不要因為這個事情心煩，畢竟他們的圣誕節和我們的春節差不多，這樣一年一度的節日，沒有及時跟工作，也是可以容忍的。

2、圣誕節也并不是所有的人都放假的，大部分的公司是會有固定的幾個人輪流值班的，往年經驗來看，有時候發出去的郵件大部分都是會有人回復的，只不過回復的人會變。所以千萬不要懈怠自己的工作，該發郵件的時候還是要發的。

3、有些英語普及率不是很高的的國家，平時發發英文的郵件，是沒問題的。但是在圣誕節放假期間，人家正和家人其樂融融的時候，我們發個英文郵件，他肯定不想看。所以不要讓客戶因為你的郵件破壞印象啊。

除了圣誕節英文祝福，還能送什么合適的禮物？不清楚嗎？這可是一個撩客戶的大好時機啊！你想好送什么禮物了嗎？

圣誕節對于一些外國客戶既然有著重要的意義，那么趁著這個時機給客戶送禮就很容易給對方留下良好的印象，獲得客戶的好感。一般提到送外國人禮物，大家都會認為禮物肯定要體現中國特色，于是中國結、中國絲綢紛紛作為情意的寄托走出國門。當然，并非這些東西不適合作為禮物，只是大家都在送這些，于是你也跟著送，而不考慮外國客戶是不是真的喜歡這些東西的話，那么也只會吃力不討好。

禮物也是要根據不同的客戶來定的。比如，根據以往在和外國客戶來往的過程中對其興趣愛好、生活習慣的了解來投其所好，不要用自己的想法代替對方的想法，送禮還是得看人來。除此之外，建議可以送一些商務型的禮物。

一來可以體現實用價值，二來，展示公司文化內涵。只要要注意挑選禮物的個性、類型、款式，最后可以在上面印上自己公司的LOGO，還可以起到宣傳企業品牌的作用，給老外客戶留下深刻印象。

送禮都沒有統一的標準，關鍵還是看對方是否感興趣是否喜歡，這就看你對外國客戶的了解了。

放假時間！！主要國家的圣誕節放假安排，你清楚嗎？

歐洲國家：

英國：12月24日到1月5日。

法國：12月23號到1月5號。

德國：12月24號中午開始到26號及29號到2號。部分公司12月20號到29號，1號到4號是圣誕節和新年假期。

意大利：12月18號到1月4號。

瑞士：12月24號到1月4號。

瑞典：12月23號到1月9日。

荷蘭：12月24日到1月6日。