獨立站賣家入駐Shareasale聯(lián)盟營銷操作流程詳解_聯(lián)盟營銷優(yōu)勢與入駐詳解

2019年8月1日 0:00:00 來源：喜運達

什么是affiliate marketing？

聯(lián)盟營銷基本上是基于績效的營銷，通過聯(lián)盟會員/合作伙伴促銷商家的產品/服務并獲得發(fā)送給商家的每次銷售，訪問或訂閱的報酬。最常用的付款安排包括： pay-per-sale, pay-per-lead, and pay-per-click compensations。聯(lián)盟營銷是當今在線商家可用的最強大，最有效的客戶獲取工具之一，并僅在結果（銷售額，展示或點擊次數(shù)）明顯時付款，決定要支付的傭金。聯(lián)盟營銷將其誕生和首次開發(fā)歸功于CDNow.com和Amazon.com。早在1994年11月，CDNow就開始了Buyweb計劃 - 這是當時第一個同類網絡營銷計劃。亞馬遜于1996年7月通過其員工計劃繼續(xù)這種模式。亞馬遜稱，目前全球的分支機構數(shù)量超過100萬。

什么是Shareasale？

Shareasale通常被我們簡稱為SAS，是一家規(guī)模巨大的聯(lián)盟網絡營銷平臺，目前擁有2000多個廣告商,其中多數(shù)支持Pay-Per-Sale廣告，也有少量的LEAD和CPC。

雖然很多人把它與Linkshare和Commission Junction并稱為業(yè)內三巨頭(單從廣告商的數(shù)量和alexa世界排名上來看似乎是可以這么說的),但是Shareasale既沒有Linkshare的Fortune 500那種陣勢，也不像Commission Junction一樣在最大的網絡零售商中占據(jù)超過半席的名額,他們更專注于中小廣告商。另外基于這家公司對中國會員的拒絕態(tài)度，我不準備對它著墨太多。有興趣的同學可以自己研究。

——百度

為何選擇Shareasale?

一般來說，跨境的賣家多多少少都了解聯(lián)盟營銷，我們作為商家，把我們的產品推給聯(lián)盟會員，他們將流量變現(xiàn)，我們支付傭金，而Shareasale是其中一個比較大的平臺。他有幾個突出的優(yōu)點比如：

1）對于賣家操作簡單方便；

2）客服比較負責任，回復速度比較快且指引非常清晰；

3）相比較入駐費用比較低。

所以在Facebook和谷歌流量越來越貴的今天，很多人開始嘗試了解affiliate，做做cps付費營銷。

以下是一個賣家在聯(lián)盟的案例：

注意，成人用品是不允許銷售的，如果你賣的是比較灰色的產品，建議先聯(lián)系客服，檢查下自己的網站和產品是否符合條款。

另外，只有獨立站才能入駐，只有亞馬遜店鋪是不行的。

總共有以下十個步驟（本文講前五個）：

1）開始注冊

2）設置傭金類型

3）設置自己網站的資料

4）設置條款

5）聯(lián)盟通過規(guī)則

6）添加追蹤代碼

7）下單，測試追蹤代碼

8）完成測試訂單

9）付費

10）注冊完成

1. 開始注冊

右上角的Merchant Login后，Sign Up，如圖：注冊時要開科學網，不然可能會出現(xiàn)以下情況：之后可以開始設置了，記住自己的MID（Merchant ID），復制粘貼記好。2. 設置傭金類型

我們大多數(shù)是做跨境電商，所以選擇Sales Program。然后設置具體的傭金點數(shù)。建議由5%開始，如果沒聯(lián)盟網站加入，再慢慢提高，最高不超過20%就好（通常15%左右就比較多人申請）。正常情況下不會設置超過20%，除非利潤空間真的很大，并且有一些特殊的需求。注意：Shareasales作為平臺也是有傭金的，費用是你付給聯(lián)盟的傭金數(shù)量的20%作為“服務費”，所以設置聯(lián)盟傭金的時候，需要考慮Shareasale自己收的部分。

舉個例子：

你賣$200的產品，聯(lián)盟傭金設置10%，需要付給聯(lián)盟會員20美金。

然后$20 x 20% = $4 要給Shareasale這個平臺的，

所以他幫你賣$200的產品，你總共要花$24.另外，除激活（繳納650美金）后一個月，Shareasale 每個月都有最低手續(xù)費限制是$35。

也就是說付給聯(lián)盟傭金的20%不到$35（注意不是給聯(lián)盟的傭金）要補差價給平臺，直到補足35美金。之后可以在report>transaction detail可以看到交易的具體傭金數(shù)額：說明一下

Commission：給聯(lián)盟的傭金

Shareasale：給官方的傭金

追蹤的時間初期先設置成30天，

下面一欄選貨幣。

3. 設置自己網站的資料

有三部分

Program Bio填網站簡介

Program Bio填網站簡介，比如

1、自己是賣什么的；

2、有什么類目；

3、發(fā)貨國家；

4、能提供多少折扣等。

不需要寫太多浮夸的賣點，比如什么千萬用戶信賴，因為這是給聯(lián)盟看的，他們會挑選最重要的信息；

Keyword/Category關鍵詞和分類

Keyword/Category主要是填寫一些產品相關的關鍵詞，和選擇產品類目

注意：至少填三個，總字符不超過255

這點很重要，我們從聯(lián)盟的角度看看，看看在他們面前我們的商鋪是怎樣的：紅色框框內部是展示你的關鍵詞區(qū)域，可以搞一些你所在的領域和售賣的品類但是不用太多。

注意點：關鍵詞和SAS站內排名沒什么關系，不需要堆砌。

另外，在選擇Category分類的時候要稍加考慮因為后面如果你想改，或者多加一個分類，是要給錢的??！

而且聯(lián)盟也是可以在分類去挑選賣家，所以在開始前一定要考慮好自己所屬的分類。上傳品牌Logo

Company Logo上傳網站品牌Logo，里面會提示所需的尺寸，一般只上傳第一個500x500的就可以，其他看自己需求選擇上傳。

這里就不截圖了。

4. 設置條款

后續(xù)我會發(fā)布一些模板參考，想不到的可以隨便填些東西，后面可以再修改。

內容：其實跟獨立站的相關條款差不多，Shopyy用戶直接在后臺的插件中搬過來也可以，稍加修改即可。

重點來了：敲黑板??！

記得不要接受PPC，就是Do you allow PPC....這里要選NO；

Keyword/Tradmark Term這里可以寫自己的品牌名具體原因且聽我分析...截圖我是用品牌詞做關鍵詞的廣告系列，其他的聯(lián)盟網站會出現(xiàn)一種情況，就是他們會用【你的品牌詞+coupon】的關鍵詞去投，所以就會導致很多人都投你的品牌詞，我們知道谷歌競價原則，這么多人都去投你的品牌詞，你的品牌相關關鍵詞出價肯定會被推高，你的廣告費用就會提高。