亞馬遜A9算法改變，旺季該如何爆單！

2019年10月29日 21:00:00 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

好評(píng)權(quán)重變化：

第一，可以直接留評(píng)不需要留文字

第二，留評(píng)率增加，但是賣家找到差評(píng)的幾率變低

第三，純星評(píng)沒(méi)有文字的好評(píng)不計(jì)算權(quán)重

第四，目前純文字和圖片的權(quán)重很低，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不大

第五，好評(píng)里面帶視屏的review對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響目前提升明顯

第六，三個(gè)月之內(nèi)的差評(píng)權(quán)重進(jìn)一步提升，而三個(gè)月之后的差評(píng)對(duì)優(yōu)質(zhì)LISTING的影響比較小

總結(jié)：維護(hù)好三個(gè)月之內(nèi)的LISTING的評(píng)分等級(jí)，盡量上視屏的review，三個(gè)月之內(nèi)評(píng)論的質(zhì)量大于評(píng)論的數(shù)量，并且評(píng)論的增長(zhǎng)頻率也計(jì)算在LISTING的權(quán)重里面

QA權(quán)重變化：

第一，目前QA并不是越多越好，而是看QA的回答人數(shù)的多少，以及QA前面點(diǎn)贊的次數(shù)，并且QA對(duì)新品的影響大很多，對(duì)于老品幾乎沒(méi)太大影響

第二，回答問(wèn)題的反應(yīng)速度，也會(huì)對(duì)賣家的店鋪權(quán)重有幫助，所以我們千萬(wàn)不要忽略真實(shí)買家的QA，及時(shí)的回復(fù)客戶的疑問(wèn)，對(duì)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都必須積極應(yīng)對(duì)

第三，QA里面可以添加公司的美國(guó)客服電話，可以極大提升客戶的信任感和轉(zhuǎn)化率

溫馨提示：新品對(duì)QA的要求不再是追求數(shù)量，而是追求質(zhì)量，我們可以找人一個(gè)Q多人去回復(fù)，并且盡量安排每一個(gè)回復(fù)都有人點(diǎn)贊，另外盡可能的快速回復(fù)，在QA里面埋我們的服務(wù)，打消客戶的顧慮

FEEDBACK權(quán)重提升：

第一，feedback對(duì)店鋪的流量上限是有影響的，如果店鋪的feedback很差會(huì)影響店鋪整體的流量

第二，店鋪的feedback其實(shí)不需要發(fā)大力氣刪除，因?yàn)閒eedback的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有好評(píng)的時(shí)效性快，所以我們只需要自己給自己上就好，沒(méi)有必要發(fā)大幾百塊錢

第三，特別是新店鋪，一定盡快的把店鋪的feedback做到50個(gè)以上，不然新店鋪起量很慢

總結(jié)：運(yùn)營(yíng)應(yīng)該對(duì)店鋪的feedback要重視起來(lái)，公司可以制定feedback的干預(yù)計(jì)劃，對(duì)于新店鋪我們可以前期就人為的干預(yù)到30個(gè)feedback，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在上新品，起量變得容易很多

tips: 養(yǎng)新的賣家號(hào)小技巧，跟賣是最快的養(yǎng)號(hào)方式，當(dāng)然跟賣自己的店鋪就好，不要強(qiáng)行跟賣對(duì)手店鋪

PPC權(quán)重提升：

第一，亞馬遜更新了產(chǎn)品PPC的權(quán)重，打廣告的產(chǎn)品獲得更多的流量?jī)A斜

第二，廣告的位置增多了，自然排位被嚴(yán)重壓縮

第三，在回歸廣告出現(xiàn)，也是為了讓賣家出錢為亞馬遜站外引流，以前亞馬遜出廣告費(fèi)為平臺(tái)導(dǎo)流，現(xiàn)在這一部分費(fèi)用全部嫁接到了賣家身上，但是你不做又不給你權(quán)重

總結(jié)：8月份已來(lái)，打廣告少的公司，單量跌幅比較大，并且新品推起來(lái)變得困難很多，所以我們還是需要緊跟算法變化，迎合亞馬遜的喜好，才可以脫穎而出

站外引流權(quán)重提升：

第一，姐夫希望賣家可以到站外為AMAZON帶來(lái)更多潛在買家，所以站外這一塊的權(quán)重是在不斷提升，比如聯(lián)盟站外折扣博客軟文

第二，姐夫重新改變了站外的曝光權(quán)重算法，未來(lái)會(huì)有更多傾斜，畢竟站內(nèi)的客戶是一定的，需要開(kāi)拓全新的市場(chǎng)，維護(hù)亞馬遜的增長(zhǎng)

第三，站內(nèi)的折扣碼分享到FB和其他社交平臺(tái)的權(quán)重提升

總結(jié)：未來(lái)賣家除了要經(jīng)營(yíng)好站內(nèi)，還需要加大站外的投入，特別是站外的博客軟文折扣網(wǎng) 網(wǎng)紅營(yíng)銷，讓自己的品牌獲得更多的曝光和知名度

亞馬遜站內(nèi)展示板塊的變化：

第一個(gè)出現(xiàn)了單獨(dú)的AMAZON CHOICE，一個(gè)關(guān)鍵詞下面多個(gè)產(chǎn)品獲得特殊標(biāo)簽，主要是按照價(jià)格分布來(lái)展示，我們也可以操控這一板塊，認(rèn)為的干預(yù)，讓自己獲得這一區(qū)域的流量入口。

第二個(gè)板塊，編輯推薦，這一板塊轉(zhuǎn)化率也是比較高的，這一板塊我們也可以人為的操控，獲得頂級(jí)編輯的推薦，大家下去后自己思考如何控制

第三個(gè)板塊，按照評(píng)分等級(jí)和好評(píng)數(shù)量來(lái)排序，這個(gè)就很好操控了，我們完全可以自由操控，達(dá)到我們想要的位置，你懂的

最下面一排是秒殺推薦，所以我們要不定期的做一做秒殺是很有必要的，占據(jù)主流入口，壓制對(duì)手流量入口，擴(kuò)大自己的領(lǐng)先地位。

最近VP定制的權(quán)重已經(jīng)大不如從前了，所以我們急迫補(bǔ)充自己的真人測(cè)評(píng)資源庫(kù)，雨澤為大家準(zhǔn)備了如下真人測(cè)評(píng)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，自己動(dòng)手豐衣足食：

shoutcart.com

http://Shoutcart.com這個(gè)平臺(tái)是國(guó)外一個(gè)購(gòu)買網(wǎng)紅流量的平臺(tái)，instragram facebook youtube twitter上的網(wǎng)紅都有，但目前網(wǎng)紅數(shù)量最多的是instagram這個(gè)平臺(tái)

操作方法如下：

首先，我們自己創(chuàng)作與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，視頻和圖片都可以，但是要符合老外的審美，我建議大家在fivver上招募相關(guān)的兼職人員來(lái)拍攝

https://www.freelance.com/

https://www.fiverr.com

拍攝好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容后，在shoutcart上找到與你產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅，讓她把這個(gè)視頻發(fā)布在她的賬號(hào)上，在post的描述中附上你產(chǎn)品的短鏈，號(hào)召她的粉絲來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，并留下意見(jiàn)在你的亞馬遜listing上，你也可以在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置相關(guān)的code給網(wǎng)紅，讓她分發(fā)給她的鐵粉，增加留評(píng)的概率

https://www.yelp.com/

yelp 是美國(guó)版的大眾點(diǎn)評(píng)，注冊(cè)賬號(hào)后可以加一些好友，上面的美國(guó)網(wǎng)友都很熱心，因?yàn)檫@本身就是個(gè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站，都是一些愿意留下自己測(cè)評(píng)意見(jiàn)的真實(shí)美國(guó)人。注意不要上來(lái)就讓老外測(cè)評(píng)，先從朋友做起吧，日積月累總會(huì)積累出一些好的測(cè)評(píng)資源。

來(lái)源：周雨澤

文章來(lái)源：https://www.ikjzd.com/articles/109448

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