大疆無人機營銷如何開拓市場_賣家可借鑒的海外營銷案例-跨境知道

2019年12月4日 11:30:00 來源：喜運達

無人機行業正在騰飛。從2014年至2020年，全球在商用無人機行業上的投入已經增長了近700%，從6090萬美元發展至48億美元。這其中，來自中國的大疆品牌占到了全行業發展的70%，遠超諸如GoPro在內的其他品牌，成為全行業當之無愧的領頭羊。

那么在短短幾年間，大疆又是如何取得現在的成功呢？今天，小編就為大家詳細解讀一下大疆在海外營銷的幾大絕招。

與頂級網紅合作，吸引社媒關注

在出海過程中，大疆一直以來堅持的營銷方式就是與領域內的頂級網紅展開合作，他們或是邀請YouTube上頂級網紅制作高質量的短視頻，或是邀請他們進行最新產品的測評。

對于科技品牌而言，網紅不僅可以吸引到來自不同社媒上的粉絲，而且其產生的影響力比傳統意義上的明星更具真實性，他們可以更大程度上推動消費者產生消費欲望。根據數據顯示，60%的YouTube粉絲會聽從社媒網紅的建議，選擇合適的產品和購買地點。

所以，大疆和專業的視頻制作網紅如Casey Neistat和Justine Ezarik展開合作。一方面，大疆會邀請他們對大疆最新推出的產品進行測評。要注意，這里的測評并不是一味的吹捧，而是讓網紅講出自己最真實的想法；另一方面，他們對上傳自己通過無人機拍攝絕美照片。想要拍攝出和網紅一樣美妙的照片嗎，那專業設備先入一套吧！

借助粉絲力量，打造特色UGC內容

其實每位消費者都可以通過無人機拍攝出美麗的照片和視頻。這對于大疆來講，絕對是免費且高效的宣傳方式。在社媒Instagram上，大疆開創了名為djicreator（大疆創意師）的標簽，鼓勵來自全球的無人機粉絲上傳自己通過機器拍攝的美麗佳片。如果照片質量高的話，大疆還會通過自己的官方賬號進行投放和宣傳。

這樣一來，來自全球的拍攝愛好者都開始上傳自己的得意之作。不論是神奇的動物遷徙視頻，還是情侶之間的搞怪視頻，任何視頻都有機會登上大疆的官方賬號。有如此之大的吸引力，那嘗試一下又有何不可呢？

打造社區概念，強化粉絲社群屬性

為了強化粉絲的歸屬性，大疆打造了一個航拍的分享社區，旨在為航拍的愛好者構建了一個交流航拍技巧和展示航拍作品的社群。目前全球使用無人機進行航拍的用戶人數超過了130萬。而這個社群從創立之初到現在也已經積累了上萬名的用戶，每個人都會分享1.5個作品。

打造這樣的社區，一方面是可以獲得更多來自航拍愛好者的精美圖片；另一方面，航拍愛好者可以在這個社群中收獲更多的歸屬感，從而在潛移默化的過程中加強了消費者對于品牌的忠誠度。

發布超級宣傳片，瞬間引發購買欲望

每當進行新品發布會的時候，大疆都會制作十分神秘的預告短片。在視頻中，震撼的土地、清晰的動態攝影以及神秘的產品輪廓，吊足粉絲的胃口。

這就是大疆推出的官方超級宣傳片《大疆精靈4》，介紹了大疆最新產品在無人機行業帶來的變革性創新。同時，還有5部宣傳片同時發布，它們分別是《大疆精靈 4 激發你的創意》、《大疆精靈 4 最強大的技術》、《大疆精靈 4 極速飛行》、《大疆精靈 4 荒野救生》和《大疆精靈 4 空中步伐》。這幾部視頻全方位的展現了無人機在飛行、拍攝和救援方面的特性。隨后，這幾部視頻在不同的社媒上得到了瘋狂的傳播，讓更多的海外消費者為之沸騰。

邀請專業媒體，進行權威媒體測評

除了前文所提到的網紅拍攝博主進行測評之外，大疆也會邀請國外的主流媒體對新推出的產品進行測評。《The Verge》、《華爾街日報》以及《PCMag》等都對產品進行了全方位的測評。

另一方面，科技論壇上也有很多文章對產品進行測評。它們從新特點概述、外形、獨特功能、價格、實際體驗等多個方面對產品進行解讀，結合實際測試，展示出了新產品的性能，并進行了優缺點的綜合評價。