亞馬遜沒流量？試試這6個站外引流方法！

2018年9月1日 0:00:00 來源：喜運達

亞馬遜的站內(nèi)廣告曾被稱為流量的“聚寶盆”，如今也需要站外推廣強力驅(qū)動。

大家都知道，做亞馬遜站外推廣能夠帶來最直接的好處就是增加銷量。很多亞馬遜賣家對站外引流卻無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急，哪種渠道更適合自家產(chǎn)品？

目前站外流量還是主要集中在搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站三個大方向。

一、社交媒體類推廣

SNS引流推廣便是社交媒體引流，在國內(nèi)是指微信、微博營銷，而國外便是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等等社交平臺營銷。這些社交平臺擁有比亞馬遜更加龐大的流量，社交媒體平臺基本都是開放性的，在從操作層面來說并沒有什么門檻，不過賣家要想直接利用社交媒體渠道獲得大量優(yōu)質(zhì)流量的話就需要花功夫了。

Facebook、Twitter：兩者都是全球用戶訪問量最高的社交網(wǎng)站，其運營的手段相似——關(guān)聯(lián)運營。

首先，得花時間運營好官方賬號，累積一定的粉絲(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再同步店鋪打造活動(試用、折扣、贈品)，再逐漸做好引流工作，所需要的周期也比較長，但是建議大家立刻去做。

YouTube：世界上最大的視頻網(wǎng)站，讓賣家自己做視頻難度較大。前期必須找視頻紅人合作，這樣能保證視頻瀏覽量。

通過跟達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。不過可能速度沒有那么快，一般達人回復(fù)很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等。

之前有賣家排隊等了一個月，但是上線后首月視頻瀏覽量就超100W，之后每個月仍然保持至少30W的增量，現(xiàn)在已經(jīng)積累超300W的瀏覽量了。而花費僅是一個樣品而已，主要的成本是在時間，而不是廣告費。

Instagram、Pinterest：和FB、推特不同，偏圖文社交。賣家可以用來展示自己的產(chǎn)品，這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營稍有難度，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。

本地論壇也是社媒的一種。比如說美國最大的論壇就是Reddit，網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)建話題板塊，每個板塊必須訂閱之后才能夠看到相關(guān)的信息，另外個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下。

二、Google廣告的利與弊

Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的。如果在沒有品牌優(yōu)勢時候， Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣。而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高，沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。

Google AdWords廣告推廣類似于站內(nèi)的PPC廣告模式，需要有獨立的Landing Page（著陸頁面）來承接和轉(zhuǎn)化流量，賣家也可以找相關(guān)的服務(wù)商進行深入了解下。

所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。

三、Coupon&Deal站

大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站。因為促銷效果比較明顯，見效快。不同的國家都有自己主流的Deal，目前市面上貌似只有Vipon是同時支持亞馬遜多站點且專注于亞馬遜平臺的Deal站。

美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。賣家通過官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進行發(fā)帖，不過Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家，同時也能解決多站點站外營銷推廣的難題。

德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals。排名越靠前的Deal站開發(fā)難度越大，對銷售的拉動效果越明顯。

以上就是一些常見的站外引流的一些方法。剛做站外入門的賣家不能總想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/5747

來源：喜運達