“黑五網一”數據公布，亞馬遜驚喜發現這是歷史上銷售成績最好的“網一”。不少賣家卻驚呼過了個“假網一”除去折扣和燒廣告根本沒有多少剩下的。
然而感慨沒有利潤的賣家在這屆“網一”中還是好的，因為有些賣家，血虧到，估計要跳樓！
（爆單是爆了，爆一單虧一單啊）
(一單虧了15刀，我這單價都沒這么高)
還有這位可憐的老哥：
（一單賠6刀，600單就是···）
這些人簡直就能刷新冰山理論：
然而，即使是粗略的看一下，也能發現，這些賣家之所有賠得血本無歸，都是因為——折扣碼的設置問題。
目前亞馬遜有四種折扣優惠的方式：
◆Free shipping (免運費)
◆Money off (折扣)
◆Buy one get one (買一送一)
◆External Benefits (額外贈品)
旺季到來一些自發貨的賣家為了與FBA賣家一爭高下，也為了顯示自己具有很大的優惠力度，都會選擇Free shipping，就是免運費給客戶配送。這個對于買家的吸引力聊勝于無，所以整個旺季里賣家尤其是國外的賣家都會使用。
但是，此次讓賣家虧損嚴重的，卻是在Money off (折扣)，也就是99.9%賣家都會用的折扣促銷在這里。
起因是亞馬遜在“黑五”前夕取消了Exclusive 獨用型優惠碼的設置，亞馬遜此舉是為了讓賣家多設一些優惠供消費者疊加使用，但正正是這種疊加使用讓很多賣家幾乎傾家蕩產。
雖然取消獨用型的一方是亞馬遜，但是進行設置的卻是賣家，并且據最新消息，Exclusive code（獨用型優惠碼）的設置目前也沒有恢復，也就是說，12月圣誕季促銷，賣家可能還會出現這樣的情況，出一單就是賠一單。
有些賣家指出，那我不設折扣碼不就行了嗎？還真不行，想想旺季最吸引買家的就是促銷打折，即使對于沒有報上圣誕deal的賣家而言，都會尋找站外的方式或者在自己的店鋪設定折扣，對手都在用，你卻往后退縮，只會讓你的產品排名越來越低，亞馬遜算法發現你沒有折扣優惠，也會覺得你不足以吸引消費者而把你的排名往后壓，不設折扣碼的方式真的只適合于非常佛系的賣家。
如果對于旺季還有一絲渴望的賣家，折扣促銷還是要設置的，也不需要杯弓蛇影，謹慎行事就可以了。這里小編就奉上一些折扣碼的分類和設置小知識，希望可以幫到賣家啦~
首先我們先來了解折扣碼的種類和它們之前的愛恨情仇！
亞馬遜的折扣碼設置折扣碼是在賣家選完Money off (折扣)促銷方式的第三步， Additional Options 附加選項中：
主要分為三種，優先型優惠碼（Preferential）、無限制型優惠碼（Unrestricted）和目前已經沒得設置的獨用型優惠碼（Exclusive）：
1 Preferential ：優先型優惠碼
優先型優惠碼用途比較廣泛：
1、可以和所有Unrestricted無限制類型促銷的優惠碼疊加使用
舉例：如果設置一個Preferential優先型優惠碼：A產品減20% 和一個Unrestricted無限制型的優惠碼：B產品減10%，那么當買家同時購買AB產品，優惠碼疊加使用時候就可以拿到30%(七折)的優惠。
2、可以和所有沒有設置優惠券代碼的促銷疊加使用
舉例:如果創建一個Preferential優先型優惠碼：A產品減10%的折扣，另一個創建A產品免郵，買家下單買了A產品，那么買家拿到減10%的折扣以及免郵。
3、最多只能使用一個優先型優惠碼
如果賣家創建了多個Preferential優先型促銷優惠碼，那么系統將自動分配給買家一個優惠最大的折扣。
舉例：如果創建了兩個Preferential 優先型優惠券代碼：A產品減20% 和B產品減10%，那么當買家同時購買A產品和B產品，買家只能拿到20%(八折)的折扣!(因為Preferential同類型代碼不能疊加使用，只能取最高值。
2 Unrestricted ：無限制型優惠碼（短碼）
這個就是賣家們絕大多數時候會使用的短碼啦，具體用途為：
1、可以同時使用多個Unrestricted無限制型優惠碼
舉例：如果創建了四個Unrestricted無限制型的促銷代碼：1.店鋪滿50美金免運費、2.A產品打9折、3.B產品打8折、4.買一個C產品送一個D產品，買家同時購買了ABC產品，并且滿50美金，那么買家可以拿到九折的A產品、八折的B產品、一個C產品、一雙免費的D產品以及包郵!
2、只能和一個Preferential優先型優惠碼疊加使用
就像上面說的， Unrestricted類型優惠券可以和一個Preferential類型優惠券疊加使用一次。
3、可以和任何沒有優惠券的促銷疊加使用
是一款同類型可疊加使用的優惠券。
3 Exclusive ：獨用型優惠碼（長碼）
這種現在亞馬遜已經停止使用，但是大家看看它的用途就知道亞馬遜為什么會停掉它：
1、無法與任何優惠碼疊加使用，包括Exclusive本身的優惠碼
舉例：如果創建兩個Exclusive獨用型優惠碼：A產品設置了減10%的折扣，另外我還設置了整個店鋪產品減5%的折扣，買家下單買了A產品，那么買家將得到兩個折扣中較高的10%折扣(九折優惠)(因為獨用型優惠碼不能與任何優惠券代碼疊加使用，包括獨用型本身，加上亞馬遜是重買家輕賣家的，故會給買家最優惠的折扣)
2、可以與任何沒有優惠碼的促銷疊加使用
舉例:如果創建一個Exclusive獨用型優惠碼：A產品設置了減5%的折扣，另一個創建A產品免郵，買家下單買了A產品，那么買家將享受了兩種優惠，即買家拿到減5%的折扣以及免郵。
3、獨用型優惠碼不可與任何優先型或無限型優惠碼搭配使用，但可以與任何沒有優惠碼的促銷疊加使用!
簡單總結一下就是：
1.所有的優惠碼都可以跟沒有優惠碼的促銷活動疊加（比如說包郵、比如說買贈、比如說買一送一），這里要特別注意的是，這里的設置是有所不同的，具體后面會講到，賣家要格外注意；
2.短碼可以無限和別的短碼或者一個優先型折扣碼疊加；
3.多個優先型碼同時生效只默認折扣力度最大的那個。
看到這里，賣家是否已經知道如何去避免店鋪被整個賠光的慘劇發生呢？
1 注意檢查設置的折扣優惠是否需要折扣碼
這句話聽起來有點繞，但是卻十分中肯。因為不管是包郵、買贈還是買一送一，其實在亞馬遜的設置里都有是否需要優惠碼的選擇，如果賣家選擇的是“None”再設置了其他優惠，那么買家用其他優惠碼和這個不需要折扣碼的優惠進行無限的疊加，而賣家在旺季經常使用的就是包郵，如果賣家真的需要這個，最好還是設置一個門檻，比如滿3件或者50美金以上包郵，避免買家多次下單造成損失。
2 最好做一張自己的營銷推廣列表
很多賣家都擔心會不會出現說疊加的情況，其實賣家可以為每一個產品做一張營銷列表，列清楚那些日期做了什么優惠，還可以在優惠結束之后進行數量的盤點，選出效果比較好的推廣形式用于其他性質相同的產品。
3 折扣方式最好輪著來
有賣家聽到上述的說法，一定會萌生要不我就設置一個優惠活動吧，這樣的想法。這是一個最簡單的方式，但卻不是一個最合適的方式。因為整個漫長的12月份，賣家把雞蛋放在同一個籃子里面捂著顯然不大合適。并且賣家不僅盯著自己的產品，還有競爭對手的，旗鼓相當的情況下，對方既買贈又有折扣，你跟，還是不跟呢？
其實12月份那么漫長，賣家不妨錯開時間為不同的產品進行不同的促銷，同時也增加對不同客群的吸引力。比方說，在圣誕節到來之前，先進行折扣促銷的推廣活動，到臨近圣誕，結合自己的庫存，進行兩種產品的買贈或者買一送一(FBA賣家不存在包郵優惠，這里不講)。
總而言之，賣家設置折扣碼要小心謹慎，并且牢記自己的設置的折扣碼種類和推廣的時間。當然對于沒有報上圣誕活動的賣家而言，除了折扣碼的設置以外，最讓賣家憂心的，就是產品的曝光，自家店鋪的產品，折扣設置得高，也不一定有人問津，免費送幾個現在又沒有獨立型折扣碼了，會不會被人哄搶完賠了夫人又折兵也不大清楚。有沒有什么比較合適賣家們圣誕季沖銷量排名的方法呢？
當然有，“黑五”之后，VIPON的圣誕大促爆單活動即刻接上。
并且這次，有了一個新玩法，即日起到12月19日，提報80%off的產品可以免費參與VIPON Christmas Deals底部的限量秒殺活動。
但是也有賣家覺得80%off虧損太大，不大適合自家產品，又想報上VIPON的大促，那該怎么辦？
可以提報Christmas Deals爆單專區，每天限定16個產品。
選品要求如下：
① 成人用品（含性感的服裝類產品）除外；
② 普通促銷商品折扣力度不低于50%OFF；
③ 限量秒殺商品折扣力度不低于80%OFF，且每日數量不低于50個；
④ 所有產品至少5個及以上Review，且星級不低于3.8星；
⑤ 折扣碼類型不限，每日最低發碼量不低于100個；
⑥ 活動僅支持美國站點產品提報；
⑦ 最終以管理員的審核結果為準。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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文章來源：
https://www.ikjzd.com/articles/12078
來源：喜運達
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