甘先生

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 產品本身的淡旺季 

比如我最近一個產品的旺季在11月-1月，正常情況從9月就開始賣，10月下旬到11月放量，直到1月都是旺季，但是一到2月銷量斷崖式的下滑，亞馬遜的銷量還剩個30%-40%，但是tiktok直接完全賣不動了。

所以這里需要提一個新聞和要點就是：tk1月的銷量相當于12月掉了70%；但是亞馬遜一般都是掉到50%左右；

第二個點是tiktok的帶貨播放量也就是流量邏輯，核心看的是轉化率和GMV，停留時長和互動率這些并不能夠帶貨短視頻帶來足夠大的增量。所以一旦進入淡季，tk短視頻的銷量和轉化率的大幅下滑將牢牢的把短視頻播放量卡在百位數和千位數，大家可以看到12月很多爆單的達人在1月很多視頻播放量平均值都降低到千位數，且銷量大幅下滑就是這個原因。

結合上面的情況，大家在TK賣貨即將進入淡季前的備貨需要及其謹慎和保守，盡量剛剛備到旺季收尾即可，除非你已經做到了類目頭部，不然可能你的銷量也會斷崖式的下滑。

然后回到產品本身的淡旺季上，你想如何了解自己產品的淡旺季可以看看google的搜索指數和亞馬遜頭部鏈接的過往銷量情況就知道了。

產品本身周期 

這里往往指的是產品本身能火多久。這個往往根據類目來，上下差距往往也很大，很多普通標品類基本上看不出什么周期可以一直賣，往往吃顏值的產品或者數碼類迭代很快的產品，他們的周期可能就幾個月或者1-2年。但是你想準確的判斷自身產品周期往往很難，值得借鑒的是這個品類往年的一些大爆款，你可以看看他們第二年是否還繼續火或者說他的周期如何。這個通過亞馬遜的**精靈可以查到。

 產品的競爭淘汰 

不涉及到產品本身的周期，但可能一個強大的競品就把你原有的市場給吃干抹凈，或者說一個同款/相似款產品通過價格戰把你淘汰掉也是非常常見的。大部分品類都很難避免這個問題，TK唯一的好處是通過達人短視頻和直播渠道，客戶往往很少存在比價環節，所以價格戰往往影響的在商品庫流量上，整體影響偏小還好。不過如果你的競品也有強大的達人渠道，你們都有足夠大的流量渠道去鋪，那很可能你的客戶都能刷到你們2個，最終競爭還是很難避免，只能說比起亞馬遜來說沒有那么直接。

解決方案就是通過私模，專利，品牌等建立自己的產品壁壘。備貨上一旦發現強力競品就需要把他的因素考慮進去了。是擴大庫存和投入去打掉他，還是保守發育需要做好調研和判斷。

來源：TK玩家網

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