Shopee 新老賣家東南亞及臺灣7大市場如何布局？

2018年7月30日 0:00:00 來源：跨境知道

Shopee是一款遍布東南亞的移動社交購物平臺。購物類APP下載量，臺灣、越南排行第一，馬來西亞、新加坡、泰國、印尼排行第二，目前，東南亞超過6億人口，網民3.4億，電商218億美元。預計2025年網民達到4.8億，電商達到880億美元。Shopee在模式上和國內的淘寶類似，屬于傳統的一級銷售模式。對于現在有很多國內淘寶電商和amazon wish 等跨境電商現在開始拓展做Shopee，該選擇申請開通哪個站點來拓展之前所熟悉的領域，才能展示出自己的核心競爭力？下面我們以七個市場來劃分梯隊挑重點來聊聊新賣家和老賣家的正確發展方向

新賣家和內貿轉型賣家

第一梯隊是臺灣。因為臺灣的體量很大，對新賣家或者內貿轉型的賣家而言，是出海第一步的最優選擇。

第二梯隊是泰國。泰國和中國的消費習慣相似，而且Shopee也幫助賣家解決了語言問題和物流問題，內貿賣家可輕松地將業務從臺灣移植到泰國。如果作為一個品牌方，新加坡和馬來西亞可作為第二梯隊。

第三梯隊是印度尼西亞、菲律賓和越南。印度尼西亞有2.7億人口，菲律賓和越南各有一億人口，中國賣家在后期就是以擴大海外市場為主。

老賣家和其它跨境平臺賣家

第一梯隊是馬來西亞。它是英文市場，也是一個人均GDP非常高的國家，如果賣家之前做歐美的市場，會很容易將業務移植過來，順便也可以嘗試新加坡，因為新加坡也是英文市場。

第二梯隊是菲律賓和印度尼西亞。這兩個市場很龐大，Shopee幫助賣家解決了語言問題，這是兩個能夠大量出單的市場。

第三梯隊是泰國、越南、臺灣。這些地區的選品方向對之前做歐美市場的跨境電商來說有一點差別，但是相對而言這三個市場也比較容易上手，因為Shopee已經解決了語言和物流問題。

Shopee正著重從下面四個方面進行重點規劃

第一，重點的市場。在跨境方面，Shopee的7個市場也有重點和優先級別劃分，最大的是臺灣和印度尼西亞，Shopee會在這兩個市場繼續優化和投入；對于中國跨境賣家非常熟悉的英文市場，新加坡，馬來西亞和菲律賓則是穩固現有的優勢；對于泰國，越南這兩個人口大國和小語種市場，Shopee會給中國賣家提供一個新的思路，并且把服務做好，讓跨境賣家更加容易進入東南亞市場。

第二，重點的品類。繼續保持服裝、飾品、居家、3C等中國具有優勢的傳統品類，同時，重點扶持和發展小家電、母嬰和家居品類，因為在東南亞地區，50%以上的人口低于30歲，而印尼有63%的人口低于30歲，年輕化趨勢明顯，并且這類人群有消費需求和消費能力。

第三，重點的服務。除了物流，語言，支付等服務，還在完善其他的服務。如建設海外倉，幫助中國品牌方把一些貴的、重的產品賣到海外，目前Shopee在印尼，泰國，馬來西亞都建立了海外倉，菲律賓馬上也要開始建設海外倉，這將有利于優化整個跨境賣家的派送鏈路。

第四，一年四季的大促。Shopee一年都沒有淡季，1、2月份是華人新年，有華人傳統的新加坡，馬來西亞和臺灣會有促銷；3月份是換季，7個站點的服裝類產品會有很多促銷活動；4月份是泰國的潑水節；5、6月份是印度尼西亞和馬來西亞的齋月，6月份同時又是年中大促，是臺灣傳統的購物旺季；7、8月份是開學季大促；接下來是雙平臺方非常愿意去幫助中國賣家出海，只要他們有中國的營業執照，產品符合中國出口的標準和當地國的進口標準，并且有一百個SKU，Shopee就非常歡迎。

另外，Shopee還推出了許多創新的服務，Shopee近兩年在物流上投入了大量的精力，盡量給予賣家最大程度的優惠，比如免運措施，類似中國平臺上面的“包郵”服務。

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