“封殺令”下，TikTok美區依舊火爆，這個大賣持續霸榜第一

2024年3月12日 14:33:13 來源：出海網CHWANG

TikTok一路狂飆，美國政府一路圍追堵截。近日，美國兩黨國會議員再次提出禁令，要求字節跳動脫離旗下TikTok業務。縱然如此，TikTok美區熱度仍持續不下。
TikTok Shop熱銷榜單變幻如常，但能持續霸榜第一的產品你見過嗎？
根據海外短視頻第三方數據服務平臺的數據，近期一款漱口水霸榜2月TikTok Shop帶貨熱銷日榜、周榜甚至月榜。這款漱口水源自美國口腔健康品牌——Guru Nanda。

▲圖片來源于嘀嗒狗
據介紹，Guru Nanda是一家提供100%純天然精油和相關產品的品牌。旗下產品包含各種純天然的芳香療法精油、用于擴散和治療的配件，以及基于各種天然精油的口腔護理產品。
而霸榜2024年2月份的這款漱口水產品則是升級版的GuruNanda Cocomint Pulling Oil，富含分餾椰子油的阿育吠陀混合物；七種純天然精油；以及維生素D、E和K2。

▲圖片來源于嘀嗒狗
嘀嗒狗數據顯示，這款產品在2023年9月初以14.99美金上架TikTok Shop，當前售價加運費為13.33美金，月銷量達43萬件，增長率達19%，月銷售額高達百萬美金。
實際上早在2023年10月15日-18日期間，這款產品便登上TikTok Shop美國站全類目銷量日榜Top1，并且在2023年9月份小店銷量榜排名Top3，月銷售額超過290萬美金。
目前該產品帶貨達人共有322家，平均粉絲達到21萬，整體數據仍在不斷上漲。

作為一家全球性的社交媒體平臺，TikTok超過5%的用戶分別布在中國、美國、印尼和巴西。對于跨境電商賣家來說，用戶活躍度越高，就越有可能找到潛在的客戶群體。

而自2023年下半年TikTok Shop美國站正式全面放入駐后，美國站整體數據表現一路狂飆，甚至有消息稱TikTok將在美國電商業務規模開拓十倍，達到175億美元。
過去一年，根據行業相關數據顯?，TikTok日活躍用戶超11億。其中美國有1.076億社交媒體消費用戶，每天至少有65%的美國TikTok用戶訪問該平臺應用程序9次，日均使用時長達75分鐘以上。
龐大的流量池是TikTok Shop電商美區銷量的重要基石。根據FastMoss數據，2023年TikTok電商美國GMV突破1600萬美元/天，黑五當天最高銷售數據達3300萬美金。預計2024年底，TikTok美國電商數據將達1億美元/天。
而這些GMV的貢獻主要有兩大來源：短視頻和直播。其中，以短視頻為內容載體的達人帶貨占據了絕大多數的交易規模。FastMoss數據顯示，2023年TikTok全球帶貨達人榜前20主要來自泰國、美國等6個國家，其中美國達人上榜數量最多，占比為50%。這也是TikTok Shop能夠短時間內在美國快速占領市場的一大原因。
在當前的社交電商領域里，流量意味著商機所在，對于想要尋求增量的跨境電商賣家而言，2024年TikTok Shop美區絕對是一個巨大的機會。
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2023年美國TikTok Shop正式開放爆火后，不少品牌趕上第一波風口，借助該渠道獲得銷量暴漲。榜單顯示，2023年美國商品銷售額前20主要來自美妝個護、電腦辦公、家電等共計8個類目，其中美妝個護占比為30%。

在美妝個護類目里，美國卷發棒品牌The Beachwaver登頂2023年度美國商品銷售額榜單TOP1，總銷量為67.77萬，總銷售額達3548.66萬美元。公開信息介紹，Beachwaver創立于2010年，總部位于美國，主要聚焦于卷發棒及其周邊產品，價格區間在49美金到59美金。令人感嘆的是，該品牌僅用3個月（2023年9-11月）的時間，銷售額便達到3800萬美元。
去年TikTok美國全閉環電商正式上線和黑五大促是該品牌的兩大銷售增長點。其中帶貨視頻對The Beachwaver產品的銷售貢獻率顯著，單個視頻帶貨GMV超60萬美元，稱得上現象級爆款。

▲圖片來源于FastMoss
根據FastMoss數據，The Beachwaver目前在TikTok上的銷售額達6465萬美金，關聯達人近2萬，關聯視頻1.57萬。短視頻和直播是其在TikTok Shop上貢獻GMV的主要來源。
另據行業公開信息，Beachwaver的銷售渠道主要包括品牌官網、TikTok Shop以及亞馬遜。但自2023年9月起，Beachwaver開始在TikTok Shop上投入大量資源，尤其是網紅營銷。
Beachwaver在網紅營銷達人方面采取的策略是，頭部網紅塑造品牌形象與美發教學，中腰部網紅側重深度種草與產品細節講解，尾部網紅則是保持品牌曝光和熱度。在選擇合作達人方面，Beachwaver也不拘泥于垂直類目，而是結合場景需求選擇如家庭生活、時尚穿搭等不同領域的達人來進行合作，拓寬覆蓋面。
從達人的角度來看，FastMoss美國帶貨達人榜TOP1 Jeremy表示，在選擇品牌方合作時一定要是自己已經使用并且喜愛的產品，其次是喜歡和相信自己內容而不僅僅只是利用達人渠道的品牌方進行合作，他更希望達人與品牌方是長期合作的關系。
目前，TikTok美區小店的流量80%以上來自達人的推廣，品牌方可借力將產品做爆，最大化品牌效應。

流量固然重要，產品也很關鍵。
文章開頭提及的Guru Nanda在產品方面就做到了極致。之所以能夠從高露潔、寶潔、飛利浦等巨頭盤踞的美國市場突出重圍，關鍵在于其在產品差異化方面找準用戶痛點和需求。
首先結合自身擁有純天然原材料的優勢，主打“純天然的就是好的”概念，將人們關注的健康話題相結合，把握消費者心理需求。
其次，基于“純天然”的核心理念對產品不斷進行升級，比如當前霸榜TikTok的“油拔漱口水”便是Guru Nanda Mickey D拉油升級版。
最后，產品的除臭等功能性均經過科學驗證，有嚴謹的數據報告輔證真實性，為消費者提供足夠的消費信心，提升復購率。
上述“組合拳”的方式讓Guru Nanda在一眾巨頭林立的美國市場瞬間脫穎而出，打出自己的差異化。在這一點上也給其他品牌提供了借鑒和思考：找準定位、向下挖掘。

▲圖片來源于嘀嗒狗
回到2月霸榜TikTok Shop榜單，可以看到除了漱口水之外，還有這幾款近期熱度、銷量較高的產品。它們都是什么來頭呢？
榜單第二名：MilaMiAmorMilaMiAmor是一家減肥瘦身保健品爆款品牌，其產品線覆蓋了調節腸胃、改善便秘、清理腸道等多個領域，榜單上的是該品牌近期爆品——15 Day Cleanse，該產品為便秘和腹脹的患者提供了一種解決方案，以及有效的緩解方法。

▲圖片來源于嘀嗒狗
近一個月，該產品銷量27.31萬單，售價20美元，月銷售額達500萬美金。目前，預計有116位達人在為該產品帶貨。
榜單第三名：Scent Szn Co
Scent Szn Co是美國一家汽車用品品牌，上榜的產品為該品牌旗下一款名為“Car Air Freshener Diffusers”的汽車空氣清新劑，售價2.52美元。

▲圖片來源于嘀嗒狗
因其可愛外觀和簡潔的造型，再加上極輕的重量和小巧的體積，在眾多產品中脫穎而出。2月份，該產品銷量19.78萬單，月增長率較低，銷售額為75.58萬美金。
榜單第四名：Wildplus Beauty榜單第四名和第五名都是美妝個護品類，第四名是來自Wildplus Beauty的一款潤膚油Body Juice Oil (Select Your SCENTS)，淋浴后可直接涂抹在潮濕溫暖的皮膚上，且不會感到油膩。

▲圖片來源于嘀嗒狗
該款產品售價10.19美元，月銷16.63萬單，在這前五的榜單中月增長率最高達753%，月銷售額高達200萬美金。
榜單第五名：CANVAS BEAUTYBRAND(NEW) BODY GLAZE是美國個護品牌CANVAS BEAUTYBRAND旗下的一款身體乳，富含棕櫚果油等抗氧化成分，能收緊皮膚，防止下垂和皺紋，售價為17.5美元。2月份，該產品銷售超12萬單，月增長率達150%，月銷售額為150萬美金。

▲圖片來源于嘀嗒狗
從榜單上來看，美妝個護產品的上榜率相對較高，也預示著當下市場對這類產品的需求熱度，或能給賣家提供一些選品方向上的思考。TikTok Shop上榜單每天都在變化，能夠像Guru Nanda連續一個月維持榜一熱度的品牌不常見，但在這個流量池里，萬物皆有可能，產品夠好、掌握流量密碼或許下一個爆款就是你！
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