在短視頻當道的時代，TikTok無疑是近年來社媒界的最大黑馬。作為月活超10億的短視頻平臺，TikTok在網紅營銷上具有先天的優勢。
隨著跨境電商增長勢頭的狂飆，也被諸多出海跨境品牌視為出海新風口。在本文中，我們盤點了當下最為熱門的TikTok營銷策略，幫助品牌有效定位高凈值受眾、實現流量轉化增長。
一、巧用CTA
在TikTok廣告管理平臺上，CTA（號召用語）是廣告中鼓勵某人采取“行動”（call to action）的功能。一個強有力的 CTA用語會提升廣告效果，實現轉化率和增加用戶粘性。
由于賣家在CTA出現之前，已經用了十幾秒時間來描述自己的品牌或產品，所以TikTok的CTA不需要華麗的詞藻和冗長的言辭，可以盡量簡單粗暴一點。譬如簡單的Shop Now，可以得到意想不到的效果，最好可以將CTA納入 TikTok 視頻資源和廣告文字中。
TikTok平臺數據顯示，文本格式的CTA可以為賣家帶來高達152%的轉化率提升。
此外，還需確保CTA 能夠巧妙地融入用戶體驗。例如，如果將客戶直接引導至登陸頁面，那么“聯系我們”比“立即購買”這樣的CTA更有意義。客戶體驗越合理便捷，就越有可能提高轉化率。
針對新老客群，或是不同需求、習慣或者偏好的消費者，設計符合不同受眾的號召性用語，可以將效果達到最大。增加情感共鳴、使用搞笑吸睛的風格都是好的思路。同時也需要根據數據和時事及時更新、調整措辭、多組CTA并用，將比使用單一行動號召用語更具吸引力。
二、營銷“廣撒網”
精細化運營和內容垂直雖然可以精確抓捕用戶，但賣家不應該僅局限于較小的受眾群體。定位廣泛的受眾群體是收集數據、洞察市場的絕佳方式，可以有效推動營銷效果并提高轉化率。
但廣泛的定位如何接觸并轉化高價值客戶呢？
這就要說到TikTok的算法。每當新的 TikTok 活動推出時，算法就會進入“學習階段”。在此期間，該算法將賣家的廣告展示給不同的受眾圈層，并收集點擊和轉化最高的用戶數據。雖然每次轉化費用在最初幾天可能會有所波動，但一旦算法學習階段結束，它就會迅速穩定下來。
“廣撒網”實質上是為TikTok算法提供了測試、優化和發展所需的規模。在整個學習階段，接觸到的用戶越多，算法識別從廣告轉化的受眾的速度就越快，這也能有效縮減賣家的推廣成本。
三、使用高清豎屏
視頻模式雖然是一個很小的點，卻可以對轉化率產生很大影響。在制作TikTok廣告時，建議賣家盡量使用豎屏視頻。
絕大多數 TikTok 用戶更喜歡豎屏模式消費內容，若賣家想提高用戶互動率和轉化率，則需要在內容制作中體現這一點。由于不少廣告主會選擇智能手機上拍攝，TikTok也提供自動優化其縱向視圖。通過以 9:16 的寬高比拍攝和編輯 TikTok 視頻，可以最大限度地發揮創意空間并增加視覺效果。
TikTok 數據顯示，TikTok的豎屏短視頻讓人更有沉浸式的體驗，因為它把屏幕空間使用率最大化，相對于橫屏有黑框的視頻而言，縱向視頻的轉化率提高了91%。此外，內容還需要保證畫質高清度，720P+的分辨率的視頻轉化率比低分辨率的提高了312%。
在視頻時長方面，TikTok視頻最初時長限制是15秒，后來逐漸放寬到60秒。截至目前，TikTok已將最長視頻限制上浮到180秒。
對于廣告主而言，越長的視頻越難讓用戶完整地看完，180秒的視頻意味著廣告主必須制作更有趣和娛樂性的內容，以保持觀眾的參與，否則可能會失去粉絲并受到TikTok算法的懲罰。因此，除非對自己的視頻創意十分有自信，建議大多數賣家選擇15秒-60秒這一視頻時長檔位。
四、A/B廣告測試
通過A/B測試，賣家可以測試不同的投放策略并比較其效果，以便確定正式的廣告投放方式。這將極大地提高廣告投放效果與ROI。
品牌可以創建多個版本的廣告或內容，在不同的目標受眾中進行測試，并比較不同版本之間的表現。
通過比較數據和指標，品牌可以確定哪個版本在吸引受眾方面更有效，并作出相應的調整和改進。完成測試后，首先比較兩組廣告的CTR、CVR、CPA等數據指標，以確定哪組廣告更為有效。然后根據測試結果進行優化，為下次投放做好準備。
通過持續地A/B測試和TikTok算法優化，可以進一步提高內容推薦效果。通過實時監測用戶的使用行為和反饋，對算法進行不斷地調整和改進，以提供更加符合用戶需求的個性化推薦。
進行A/B測試時可以參考的變量設置：
TikTok的算法和平臺政策在不斷變化，這時時刻刻影響著受眾偏好和內容趨勢，A/B 測試能夠保證賣家在轉化方面時刻保持領先。
需要注意的是，不能同時啟動太多測試，否則很難在海量數據中做出正確的策略調整。此外，確保所有測試受眾都有合理的預算。只有當賣家有足夠的廣告系列數據可供查看時，才能有效收集分析結果。
小編?Irene/品牌方舟
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來源：品牌方舟BrandArk
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