任何形式，供應(yīng)鏈與貿(mào)易商，如影隨形

2024年3月7日 10:31:17 來源：tk0123小助手奧豆

跑了一周的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在，在回家的高鐵上。

昨晚酒后微醺的時(shí)候，有幾個(gè)工廠老板明里暗里都在問，現(xiàn)在，還能不能自己直接對接C端客戶，還需不需要依托某些貿(mào)易公司。為什么他們已經(jīng)在一些平臺(tái)類似TikTok Shop，TEMU啟動(dòng)了全托管。但利潤并沒看到明顯的上升等等……

得，直接找個(gè)喝茶的地，三四個(gè)人就坐在一起，聊了半宿。結(jié)果就是中午起晚了，臨時(shí)改了簽……

基礎(chǔ)問題都不用說了，大家合作這么多年，心知肚明。基本之前都是靠信息差賺錢，而這個(gè)信息差的來源，就是各個(gè)貿(mào)易商。而它們自己，基本都沒有所謂的供應(yīng)鏈壁壘。絕大部分的品，都是因?yàn)榱亢蛢r(jià)的優(yōu)勢，才出得猛。

沒錯(cuò)，你是一線工廠，所以，不管在生產(chǎn)成本控制還是產(chǎn)品控制上，你有絕對發(fā)言權(quán)。

就像到現(xiàn)在，我隨手查了下數(shù)據(jù)，從TikTok Shop的銷量排行榜上都有名字的運(yùn)動(dòng)水杯。

我問他們，類似這樣，售賣都不到10刀的品，能有什么所謂的黑科技，技術(shù)壁壘，知識(shí)產(chǎn)權(quán)？更多的，都是各個(gè)工廠拼生產(chǎn)量，拼價(jià)格。你改個(gè)比例，換個(gè)顏色，加個(gè)標(biāo)簽，就能多賣個(gè)5刀，10刀么？想法很好，但市場不買賬。水杯就是水杯，改個(gè)顏色就多要我5刀？呵呵噠。

回到工廠端，如果不能在產(chǎn)量，品質(zhì)，價(jià)格的基礎(chǔ)上，擁有自己的技術(shù)壁壘。那想著直接去沖C端市場。風(fēng)險(xiǎn)不要太大。

這里的供應(yīng)鏈壁壘，不僅僅是指一些品的供應(yīng)鏈有專利，還包括，在同樣的類目下，你的人工，資源，消耗就是比對手要低，你的價(jià)格就是在一段時(shí)間內(nèi)，能夠有優(yōu)勢。這依賴于你們的管理，你們的資源，你們的注意力。

這是貿(mào)易那邊做不到的，但卻是你們的優(yōu)勢，你們的主場。

而貿(mào)易方呢。他們更多時(shí)間，更多注意力都集中在了一線市場，他們自然是更熟悉貿(mào)易規(guī)則，同時(shí)因?yàn)樯硖幨袌鲆痪€，才會(huì)更快的捕捉市場需求變化，轉(zhuǎn)化為信息差優(yōu)勢，搶時(shí)間，搶市場。再加上，他們能分辨并組建專業(yè)的市場推廣和營銷團(tuán)隊(duì)，有效提升品牌知名度。不管是C端，還是B端。他們都能夠直接將客戶需求反饋回來，為客戶提供更全面的服務(wù)。更能根據(jù)客戶需求提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。從而快速調(diào)整市場策略，應(yīng)對市場變化……巴拉巴拉，這些其實(shí)都知道。

現(xiàn)在，更多是因?yàn)樗坪跣畔⒍荚絹碓焦_了。獲取表面數(shù)據(jù)的門檻也降低了。眼瞅著現(xiàn)在的各種趨勢，信息誘惑，環(huán)境渲染。多少讓各個(gè)不同角色的人有些蠢蠢欲動(dòng)。別說工廠想自己做貿(mào)易，貿(mào)易公司自己開工廠的也不在少數(shù)（即使已經(jīng)垮了一批，還是有人在前赴后繼）。

一個(gè)是前鋒，一個(gè)是后衛(wèi)。前鋒要干的就是進(jìn)球，后衛(wèi)要干的就是阻止對方進(jìn)球。你又想干前鋒，又想干后衛(wèi)，類似這樣的自由人角色，到現(xiàn)在，也就只有偉大的足球皇帝貝肯鮑爾能夠出彩。

那么，作為貿(mào)易方。我們?yōu)槭裁纯偸歉粢欢螘r(shí)間就要過來一次，除開盯一下進(jìn)度，看一下開模情況，溝通修改意見外。更多的時(shí)候，都是在溝通和一起分析除開表面數(shù)據(jù)下的，最新的信息和情報(bào)。

畢竟，貿(mào)易敢在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇開新品，或者升級(jí)。都是發(fā)現(xiàn)并預(yù)備解決某個(gè)品的痛點(diǎn)和需求，從而能夠在一定時(shí)間內(nèi)形成產(chǎn)品優(yōu)勢，而不單單只是改變顏色外觀款式……

想在價(jià)格上提升，想在銷量上提升，必定是貿(mào)易方看到了其他供應(yīng)鏈難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而現(xiàn)有供應(yīng)鏈能做到，做好還能有進(jìn)一步的方案做優(yōu)化的。等到樣品出來，第一時(shí)間小批量的去測試，賺新方案，升級(jí)版的錢。逐步在領(lǐng)先的過程中拉開價(jià)格。

一般的標(biāo)品普貨，進(jìn)價(jià)10塊，賣個(gè)20刀，這買賣，只要被人盯上，就沒得幾天好玩；但如果這個(gè)品的成本1000，2000塊呢？能有多少對手愿意盯著干？還敢繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)？

但同樣的，如果不是因?yàn)橛泻献鬟@么久的大廠子撐底，誰敢這么去下單，誰敢把這樣的業(yè)務(wù)交給他們?nèi)プ觯恳恍┬S子，且不說一起配合琢磨。連最基本的生產(chǎn)一種基礎(chǔ)工藝的產(chǎn)品都有可能干不好，還百般推脫。

說到底，用《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》里面的一句臺(tái)詞，供應(yīng)鏈和貿(mào)易商，就是公不離婆，秤不離砣。誰也離不開誰！

原標(biāo)題：不管運(yùn)營TikTok還是其他平臺(tái)。供應(yīng)鏈&貿(mào)易商，都是公不離婆，秤不離砣。

來源：tk0123小助手奧豆