當你人在國內的時候，你看TikTok和TikTok Shop是個什么概念；
當你人在海外的時候，你又會看到TikTok和TikTok Shop是個什么味道？
各有各的道理，不矯情，也不解釋。“你說你的，我說我的”就好。
人貨場，三角形，一人負責一個角，就夠穩定了。
繼續，達人的問題。
美區狼多肉少的局面，短期內是無法改變的。達人水平參差不齊，也是擺在眼前的現實。如何篩選，如何啟動？
現在看，搞定前期達人累積是最困難的一步。撇開那些本身就在美區，有了部分達人，或者其他流量資源積累的商家之外。國內從0開始的這批賣家，要么，黑科技。要么，花錢。要么，找找MCN等達人服務商……
從年初到現在，國內同行里，已經有一批人出局或者暫緩在TikTok Shop上的投入，就是因為ROI太慘不忍睹。同時也是因為達人資源干不過其他同行。
不像國內DY，有太多種玩法，新品，在美區TikTok目前有效轉化的模式太有限。要么氪金要么黑科技，要么就是前期讓更多的利給達人。才有可能沖破前期千單級別的門檻。
熬著，熬著，等著熬到銷量到了千單以上的階段，才有可能開啟一個新的副本。可能會有達人注意到你的這個品，有人主動找到你。同時你自己之前通過黑科技海量發出的邀約，回復的頻率也開始提升很多。甚至，在這個銷量基礎后，可以開啟其他玩法，包括主動投流等等……
這里又涉及到投流運營的把控了，這很容易，又成為另一個大坑。
如果有過國內以前投放騰訊GDT，或者PYQ等類似信息流廣告經驗的運營，應該就理解所謂流量池，所謂搶新廣告的千展轉化，所謂一個爆款廣告通吃的意思。
雖然不完全一樣，但邏輯是差不多的。
只有你咬牙把前期銷量挺住，熬過那段時間，后期，達人也好，服務商也好。給他們的傭金可以越低，給自己留下來的利潤才會更高。等你到了破W的銷量的時候，主動找你的達人，讓你可以談價的達人，主動配合你的達人只會更多。
就看，能不能熬過起步期。這不是一條好走的路，但貌似是目前很多人都在用的路。確實挺心痛，挺苦逼的。
然后，就是對各類達人的分類和篩選。很多人覺得尷尬的點，就在于一些達人的前端數據很漂亮。但一到轉化，一塌糊涂。
對此，還是別看表面的流量，就看轉化數據吧。
同樣一個品，如果轉化率可承受，甚至有成為爆品的潛力，那寄樣的時候，達人是否履約，就是擺在第一位的因素。
如果轉化率不夠高，或者她賣其他品很出彩，但這個類目的數據不達標，那，要么發腳本給她再試一次，要么就直接PASS掉。下次有其他的品，再說。別就盯著她前端數據。沒轉化，都是空的。你虧不起，也耗不起。
原標題：TikTok Shop，達人起步和篩選，難熬。
來源：tk0123小助手奧豆
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