營養(yǎng)劑Micro Ingredients在TikTok斬獲新佳績，月銷160萬美金！

2024年3月5日 17:33:20 來源：吃鯨天下

美國市場數(shù)據(jù)

TikTok Shop2021年至2023年目標(biāo)GMV分別是10億美元、44 億美元和200億美元。2024 年TikTok Shop的全球GMV目標(biāo)是500億美金，其中美國市場計(jì)劃實(shí)現(xiàn)175億美金，占比超1/3。以過去幾年經(jīng)驗(yàn)來看，TikTok Shop的年度目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。如果 2024 年沒什么意外事件發(fā)生，那么從2022至2024年，TikTok Shop的規(guī)模將大約以300%、350% 和 150%的增速在擴(kuò)大。

美國小店銷量排行榜

根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，在上周的健康品類前十的榜單中Micro Ingredients的預(yù)估GMV高達(dá)429.99K，Micro Ingredients是一家專門售賣營養(yǎng)補(bǔ)充劑的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量104.9K，總銷售額為2.89M美元。

Micro Ingredients品牌故事Micro Ingredients是加州首屈一指的原料和純營養(yǎng)成分供應(yīng)商，擁有200多種原材料，為客戶提供不含填充劑、添加劑、防腐劑、粘合劑或任何人造色素或香料的營養(yǎng)品。

Micro Ingredients店鋪的最早一天2024.01.19的銷量是830件商品，最近一天2024.02.17的銷量是3.29K, 增加了 296.75%。Micro Ingredients店鋪在2024.02.09銷售最高是3.61K件。

Micro Ingredients不僅在Instagram收獲了1.6萬粉絲，在TikTok圈粉9K+，還獲得了61.3K點(diǎn)贊。

TikTok社媒內(nèi)容運(yùn)營

內(nèi)容維度一：

在店鋪賬號(hào)發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號(hào)內(nèi)容主要是以產(chǎn)品的成分介紹和效果為主，更新頻率保持在每周發(fā)布1-5個(gè)視頻。

內(nèi)容維度二：

定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有兩千多條，最高的一條播放量49萬。

內(nèi)容維度三：

不定期關(guān)聯(lián)紅人進(jìn)行帶貨直播，近30天內(nèi)，Micro Ingredients關(guān)聯(lián)了35位紅人進(jìn)行了67場直播。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#microingredients下共有六百多個(gè)作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。

營銷總結(jié)

目前，Micro Ingredients的在店商品總數(shù)為139個(gè)，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到1.6M美金，帶貨紅人總數(shù)為四百多名，有兩千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了49萬的播放量。

同時(shí)每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻，品牌話題#microingredients下有六百多個(gè)作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

來源：吃鯨天下