再用三分鐘了解東南亞跨境電商市場

2019年8月23日 0:00:00 來源：跨境知道

有道是，站對風口，豬都會飛。跨境電商也有異曲同工之處，想暴富，得找準地區，鎖定人群，提供他們最喜歡的東西。不過跨境電商這幾年太火了，火到歐美市場擠滿中國賣家，一個熱門品類好幾家大賣互相“廝殺”。所以很多賣家避開歐美的主戰場，轉戰東南亞。知己知彼，才能爆單暴富。東南亞市場現在怎么樣了呢？

哪些商品最好賣？

先說品類的問題，東南亞由于地理位置，文化，經濟的差異，當地的熱銷品跟歐美不同。小編收集了東南亞的主流電商平臺——shopee的幾大站點的熱銷品熱銷品類目，給大家的選品做個參考。

馬來西亞站：比較一個成熟的站點，熱銷品類為女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健。

印度尼西亞站：印尼是東南亞的第一大市場，熱銷top5是母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時尚飾品。

菲律賓站：站點的熱銷品是3C電子、母嬰用品、家居用品、女裝、美妝保健。

泰國站：市場規模超過30億元，站點的熱銷品是3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、箱包。

玩具、健身、戶外用品等在歐美很火的品類在東南亞并沒有呈現出呈現出非常好的銷售趨勢。而3C電子，母嬰這類更貼近生活剛需的物品，才是當地人的最愛。

當地物流現狀

由于東南亞地區交通擁擠、高速公路狀況不佳，加上城市規劃效率低下，因此存在長時間的交貨延遲現象。雖然這幾年不少地區經濟好轉后，對基礎設施的建設有了重視，不過嘛，由于起點太低，目前東南亞的物流還是存在普遍的“最后一公里配送難”的問題。對于賣家來說，就很容易出現超出時效的情況。

特殊的付款模式

為什么要單獨把付款模式拿出來說？因為東南亞存在特殊的現象——貨到付款（COD）占比太高……有多高呢？2017年，印尼，越南，菲律賓幾個國家的貨到付款的占比分別是21%、43%、47%。貨到付款的比例達到一半。當地的支付體系不發達，大家都喜歡現金，很多人甚至沒有信用卡。而貨到付款模式，會給賣家、物流增加因拒收而退貨的風險，賣家需要把這部分的風險成本考慮進去。

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