投流如何優化素材？畢竟ADS投流想投的好，核心看3點，1是產品，2是素材，3是人群。但考慮人群多通投，且產品是固定的。

所以核心還是看素材。

素材的好壞決定了你的鏈接點擊率，舉個例子。

若CPM=10，你的點擊率=2%，你將獲得20個點擊，CPC=0.5刀，轉化率10%，則產生2單；

若CPM=10，你的點擊率=1%，你將獲得10個點擊，CPC=1刀，轉化率10%，則只產生1單

所以好的素材可以提升你的點擊率，從而節約你的成本同時提升你的單量和ROI

所以優化好素材是投流的重中之重！

而想做好素材只需要做好2個字：

 第一個字：抄 

對，你去搜索產品關鍵詞，找到播放量高，互動率高的視頻（不一定是帶貨）和銷量高的帶貨視頻

篩選出和你產品基本一致的視頻素材，給它拆解成腳本。

比如前3-5s 達人做了什么內容，前5-10s什么內容；前10-30s什么內容

達人的內容結構是怎樣的？是展示了使用過程，還是用了什么語言鉤子，還是純粹口播+展示產品。

當你找到10個爆款視頻并拆解出來，你大概就知道你這個品類下爆款腳本是怎樣的了！

如果你這個品類沒有讓你滿意或者數據足夠好的爆款素材，你可以從國內抖音或者去youtube或者ins上找。

同時你也可以讓優質達人自己去自由發揮。只要有爆單的素材產出，你就可以去拆解它。

但是這樣效率很低也很被動。不建議！抄爆款永遠是最快的！

 第二個字：測 

你抄爆款素材，哪怕拍一模一樣的，也不一定能爆，因為可能這個類型的素材已經過時了！

所以為了你的ROI，任何素材都需要經過ADS投流測試，來證明自己。

正常投流測試的花費是15-30USD,一般超過30USD還不能證明自己，一般這個素材就不行了。（當然前提是你的產品轉化率是OK的，你通過其他渠道正常在出單！）

怎樣算一個素材通過測試，核心看ROI，而CPM在正常范圍內的話，ROI往往就取決于點擊率和轉化率了。

所以如果ROI不正常，你可以再往下看看到底是點擊率還是轉化率不行。

轉化率差往往證明是你產品一般，或者人群不精準。

點擊率差往往就是你的素材不行，當然也可能是人群不精準。

然后當你的素材證明了自己，并且能夠爆單的話！

你把這款素材拆解，并找不同的達人在不同的場景用同樣的腳本同樣的視頻結構去拍攝多個，再通過混剪獲得更多。比如10個素材通過混剪，可能變成15-20個，甚至更多！

當你拿到新的復制的素材后仍然需要先測試，測試數據再逐步增加預算！

對！哪怕ROI非常高，也不要馬上把預算拉滿，因為tiktok廣告系統bug很多，你預算拉滿可能導致流量進不來。

需要幾十美金幾十美元的加，當你的單素材預算增加100以上后，可以100-200美元的增加。

 你如果希望原創的話！那么…… 

首先需要去仔細調研你的用戶人群，通過競品的評價，通過爆款視頻的評價區，通過整體市場調研。

弄清楚你的客戶的需求點和痛點！

通過痛點，可以制作語言鉤子讓客戶在你的短視頻停留更多時間，并且容易引起共鳴。

比如某網紅梳子可以解決頭發干枯難成型的痛點，那你的達人首先展示這個狀況給粉絲看并說出和粉絲一樣的抱怨，同樣痛點的粉絲就會引起共鳴并停留，當他停留了才有成交的可能。

你再通過展示使用過程，證明你的產品能夠解決痛點，然后就可以嘎嘎出單了。

 達人的溝通 

短視頻腳本往往并不難，但是即使你給達人詳細的腳本，她也能經常發揮失常。

所以你還需要給她更多的細節和溝通，比如告訴她前幾秒不要展示開箱過程，請先使用過后再拍攝；

比如不要展示錯誤的使用過程，比如不要拍的又臭又長，好的視頻往往只需要展示產品使用過程+痛點就夠了。

目前如果通過達人海量去制作素材，拿到好的素材的效率也往往很低。

所以當你遇到拍的不錯的達人的時候，往往可以和她談條件，讓她給你多拍幾條，比如付費，比如投流，比如寄樣等。

來源：TK玩家網

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