TikTok吸粉150萬，Tree Hut“磨砂膏”打造差異化營收過億 | 嘀嗒狗

2024年3月1日 10:03:01 來源：嘀嗒狗數據

根據statista數據顯示，預計 2024 年個人護理市場收入將達到 923.3 億美元，收入預計年增長率（2024-2028 年復合年增長率）為 7.04%，預計到 2028 年市場規模將達到 1,212 億美元。
在個人護理市場，預計到2028年用戶數量將達到10.77億，2024 年用戶滲透率將為 12.8%，預計到 2028 年將達到 15.0%。每用戶平均收入 (ARPU) 預計將達到 114.90 美元。
近年來，人們對自我護理的意識增強，加上網絡購物逐漸普及，越來越多新品牌出現，舊品牌也通過社媒渠道再次崛起，消費者們更愿意購買保持個人衛生以及清潔皮膚的新興產品，其中包括身體磨砂膏，去角質面膜等等。
TikTok Shop美妝個護周/月榜（點擊文末閱讀原文，進入嘀嗒狗官網查看榜單數據）中，個護產品始終占據前列，例如銷量超過百萬的漱口水（GuruNanda），不過從細分類目來看，個人護理市場仍然存在空缺，例如中身體磨砂膏，沐浴露等清潔產品暫未出現在Top20。
Tree Hut作為個護的老品牌之一，在TikTok社交媒體分享和口碑熱情的幫助下，通過TikTok營銷年增長率超過100%，成功從傳統零售模式轉變成“線下零售+線上社媒內容電商”模式，品牌所推出的沐浴露和身體磨砂膏在TikTok上深受用戶喜歡。
品牌背書
Tree Hut 相信每個人都應該在一天中花點時間來感受放松時刻，特別是在沐浴時，品牌提供美國制造的身體護理產品，將日常衛生習慣轉變為自我護理習慣，相信每個人都應該毫不妥協地進行自我護理，因此品牌以卓越的品質打造令人愉悅的美容產品。
Tree Hut創立于2002年，專注于高性價比的身體護理產品，乳木果糖磨砂膏是品牌的明星產品，品牌早期選擇了與零售商UltaBeauty合作，后續又入駐了Target，沃爾瑪等線下零售店，以及亞馬遜。
Target總部在美國明尼蘇達州明尼阿波利斯，是美國僅次于沃爾瑪的第二大折扣零售百貨集團，是美國第七大零售商。
根據數據顯示，關鍵詞“Tree Hut”在亞馬遜的月搜索量為2萬+，月銷量達到5.5萬，單月銷量達到40萬以上，其中12月銷售額超過60萬，在亞馬遜Body Scrubs榜單中排名第一。
Tree Hut的獨立站設置簡單，首頁展示了品牌所有的護理產品，并用大號字體展示：bloom into your best skin（綻放出你最好的肌膚），這也是品牌想要達到的目標。
Tree Hut推出明亮，充滿活力的季節性系列以及香味供消費者選擇，可以讓消費者帶來一些新鮮感，吸引更多想要加入自我護理行列或者想要提升自我護理習慣的人群。

圖片來源：treehutshea.com

產品優勢

Tree Hut作為2002年建立的個護品牌，擁有20年以上的粉絲基礎和口碑，同時擁有專業團隊，可以不斷推出新的產品，吸引更多消費者，提升產品的優勢，線下零售仍然是該品牌的產品優勢之一。
值得關注的是，品牌推出了定制服務，通過一系列專門配制的產品來選擇健康習慣，以幫助消費者達到最好的效果。
獨立站設置了“發現你的日常習慣”類目，有四個子類目分別是：保濕，去角質，潔凈，用戶可以快速找到自己寫想要的產品，往下滑動可以看到“商品+評價”的圖片循環播放，左邊直觀的展示了產品細節，右邊則展示了消費者評價。
品牌所推出的磨砂膏具有乳木果油可以深層滋潤、滋養和軟化干燥的皮膚，同時有助于促進彈性，擁有天然的去角質劑，可以有效地去除死皮，同時有助于促進皮膚表面的血液循環，從產品的質感來看，Tree Hut的磨砂膏是閃亮的，像是加入了亮片，看起來blingbling的，而其他磨砂膏沒有，從而在TikTok等社交平臺十分受歡迎。

圖片來源：treehutshea.com
社媒營銷
目前，美國市場最常用的社交媒體平臺是TikTok、YouTube、Facebook等，其中TikTok的短視頻營銷形式越來越多樣化，成為新老品牌開拓客源的首選社媒，TikTok也不再是小型創作者聚集，其他平臺KOL、KOC也在TikTok獲取粉絲，品牌在選擇達人合作的時候，可以選擇達人的不同社媒合作。
Tree Hut在TikTok的設置十分值得學習，簡介中放置的跳轉鏈接設置很直觀，通過圖片跳轉購買鏈接的方式，減少了用戶跳轉步驟和用戶糾結的時間，點擊圖片即可跳轉Target平臺直接購買，與傳統的跳轉鏈接設置相比，Tree Hut的設置更方便，更直觀。

圖片來源：TikTok.com
Tree Hut在2021年開始在TikTok發布視頻，累計獲得150萬粉絲，同時布局了其他社交渠道，其中facebook獲得25萬，insgram獲得55.2萬，在TikTok發布視頻初期，品牌并未找到合適的宣傳點，沒有將產品的特點最大化展示，導致營銷效果不佳。
經過不斷地探索，Tree Hut在2022年通過打造差異化，與TikTok達人合作，深入內容創作，最終營銷成功，在TikTok獲得大量美妝愛好者追捧，與磨砂膏相關的標簽#treehutsugarscrub中有3.3萬個視頻，而品牌標簽#treehut內有9.6萬個視頻。
搜索品牌名“treehut”可以看到，從2022年至今，都有創作者在分享旗下產品，其中有博主獲得百萬播放，大部分創作者的視頻在幾十萬播放，很多創作者是在標簽中發現產品然后自主推薦，通過大量KOC內容創作進行病毒式營銷，吸引素人種草購買，這也是品牌在TikTok常用的營銷方式之一。

圖片來源：TikTok.com
通過數據顯示，品牌獨立站treehutshea.com獲得最多的社交媒體流量是Linkedin（80%）和YouTube，網站月訪問量為13.2萬，其中男性占21.22%，女性占 78.78%，人數最多的訪問者年齡組是 25-34歲，其次是18-24歲。

總結

Tree Hut從傳統零售轉型也曾面臨銷量差，社媒營銷受阻等問題，但隨著品牌找準社媒營銷定位，將產品差異化做到極致，在多個社交平臺發布內容，通過社媒推廣+線上銷售+線下零售等因素結合成功轉型，同時也證明了TikTok營銷能力強勁。
Tree Hut注重用戶體驗，不斷推出新的產品和香味滿足用戶需求，專注于單個賽道，商家打造單品時，一定要將產品特點營銷到極致，否則就會出現產品不出彩，無人知曉的情況。
根據mordorintelligence數據顯示，身體磨砂膏市場規模預計將從 2023 年的 21.7 億美元增長到 2028 年的 27.7 億美元，在預測期間（2023-2028 年）的復合年增長率為 4.99%。
使用磨砂膏擦洗身體可以使皮膚看起來光滑的同時達到清潔效果，這種多重效果的產品很容易受到用戶關注，目前已經有不少品牌推出了磨砂膏，而TikTokShop的磨砂膏暫時沒有爆火的品牌出現，跨境賣家想要在美區做磨砂膏（個護）品牌可以參考Tree Hut的運營模式。

來源：嘀嗒狗數據