Shopee創業賣家挖掘臺灣市場的成功案例_臺灣“他經歷”中男性服裝市場如何開拓

2019年8月15日 0:00:00 來源：跨境知道

他進入Shopee臺灣市場兩年不到，已累計收獲評價8萬條，目前日均2000單，更放言臺灣男裝市場“人無我有，人有我優”！今天小編帶您走進Shopee臺灣市場男裝品類大賣秉鑒貿易，看杭州男裝如何破繭成蝶，在臺灣市場大放異彩。談及自身從事電商行業的緣由，秉鑒貿易老板小看表示主要是緣分。小看雖然大學學的是土木工程，但2014-2015年在杭州公司上班期間，同時兼職做國內某大型電商網站批發，一個人承包了運營、PS、上新和供應鏈管理的工作，極大地鍛煉了自身電商實戰能力，并和時尚類電商結下了不解之緣。2015年小看從原公司離職，全心全意投入電商行業。

秉鑒貿易老板小看

小看居住在跨境電商先行城市杭州，杭州各大平臺的市場資訊傳播非?？?，他逐漸了解到跨境電商領頭羊Shopee，在臺灣市場份額很大，而且產品上架非常簡潔，因此果斷選擇Shopee開啟跨境電商之路。小看從昔日的單打獨斗到目前業務發展壯大，自建團隊，共同奮斗。目前，秉鑒貿易男裝部現有運營4人，上新2人，采購2人，發貨2人和圖片處理1人。小團隊力量大，銷售高質又高效。

秉鑒貿易辦公室

開店第一步，賣什么得想清楚。雖然天生的“剁手黨”屬性讓女人成為無數電商追逐的客戶目標，但男人就沒有商業機會可挖掘了嗎？NO！小看更從自身角度出發，認為男人“不懂時尚搭配、不愿逛街、選購太煩”的痛點，正好也是機會。

男性消費一直被市場所低估，近期越來越多的數據表明，男性消費市場“他經濟”正成為風口。根據Shopee 2018年跨境業務統計，東南亞消費者群體正呈現多元化，以印尼和馬來西亞跨境市場為例，男性消費者數量分別翻升2至3倍。年度銷量冠軍商品榜單上，備受男性喜愛的3C品類也穩居全站點榜單第二。“他經濟”是一座金山，賣家仔細挖掘，寶藏源源不斷！2015年，在杭州某商場出現了一個“男友寄存處”，收留那些不愿陪老婆或女友逛街的老公或男友。盡管活動的噱頭大于實用，也反映出男性和女性在對待購物時有著天然的分歧——前者更看重目的性和效率；而后者則更享受購物本身，看重過程的體驗，購買行為其實是逛街的副產品。因此，與女性消費者相比，男性消費者購物速度更快、客單價更高、品牌忠誠度更高。

男裝退換貨率很低，只要衣服質量好，他們認可了，復購率高，退貨率就會比較低，這樣就會形成一個良性循環。在運營方面節省的成本，小看會更多的用于提高產品品質，產品本身的投入和它的回報是成正比的。

男裝店鋪如果有特定風格，粉絲黏性相對女裝會更高。小看表示，一個好的店鋪應該具有獨立的風格，能夠跟隨客戶一起成長，滿足客戶的需求，從而讓客戶產生一種身心的共鳴。小看表示，Shopee臺灣站對男裝有很大力度幫扶，讓店鋪運營更加得心應手。運費補貼、專屬活動曝光等幫助店鋪有效擴大了市場份額。例如Shopee男人館、Shopee for Men等活動，當天流量及品牌的曝光率均有顯著提升，單量也較平日有2倍以上的增長。

Shopee Men Sale活動曝光強

小看分享道，選品需要根據自己店鋪的整體定位，選擇和店鋪契合的產品。選品風格參考除了靠個人經驗（原創款式）、工廠打版新款及一些臺灣本土電商的新款（如Lativ誠衣）外，日常生活中小看經常會看Youtube、Facebook、Instagram上的一些穿搭博主分享來獲取選款靈感。

小看特別推薦Youtuber “THE SHORTY 那個矮子”，Youtube上訂閱量過萬，潮男穿搭風格和小看店鋪風格契合。總體而言，臺灣買家偏好包括韓風（如格紋襯衫）、港風（如工裝褲、素色T恤）、國潮（如大字Logo、國風元素）和日系（如棉麻、純色）四大類。

THE SHORTY 那個矮子 Instagram穿搭分享

小看建議整個店鋪的產品總數要在300以上，數量多才有選擇面，其次要做好樓層分類?；顒記_量專區分類，流量價格非常高，只有實現將每一份流量的價值最大化，才能獲得盈利。上裝（襯衫/T恤）、下裝（五分褲/長褲）、外套等分類分不同樓層，保證整個界面干凈整潔，從而讓買家能夠快速找到自己想要購買的商品類型，節省買家時間，才能讓他們更快下單。小看運用經典的飛輪理論在Shopee上打造爆款。當店鋪出現一個爆款之后，一定不能就此止步，只有把這個爆款推得更爆才能在競爭中站住腳。爆款單量增長，從而供應鏈價格降低，爆品利潤增大，相關聯湊單商品銷量增加，整體店鋪表現提升，從而自然排名提升，最后爆款單量再次增長。良性循環，讓爆款更爆。將爆款產品專門設置一個分類，實戰經驗證明該分類里面的產品將更加火爆。定價需要精細化，不同類別不同方法。爆款為防止他人跟款，一定要做到全平臺最低價，占領該款式的小類目前列。新品定價可以在新品期做專屬折扣，并置頂樓層分類。大促期間，定價浮動空間不要太大，可以適當降低優惠券門檻，并配合免運激勵促進購買。目前，秉鑒貿易一直專注于臺灣站點男裝品類的運營，兩家店鋪均已入駐Shopee Mall。小看表示，多店鋪經營時，一定要從受眾人群入手，區分好每個店鋪的產品線和風格，不要混淆，從而在粉絲安利時快速高效獲客，也有利于提高店鋪湊單率。

秉鑒貿易Shopee店招圖

小看把運營重點放在了優化供應鏈，通過壓低進貨價占領頭部流量。采購的速度、效率、訂單的執行情況會直接影響店鋪是否能夠快速靈活地滿足顧客需求。采購成本的高低會直接影響商品最終定價和整個供應鏈的最終獲利，只有通過內部之間以及與外部的采購協同作業，供應鏈才可以準時響應用戶需求，同時降低庫存成本。

秉鑒貿易倉庫&發貨

令客戶經理引以為豪的是，秉鑒貿易至今可是0計分規范店鋪，產品多，單量俏，還乖巧努力，客戶經理每天夸800遍！小看表示，上架規范方面大家都需要充分了解規則，因為規則標準都是統一的透明的，沒有無緣無故的計分，只有不認真學習的運營人員和老板。Shopee計分體系規范平臺運營，給買家更好的購物體驗。平臺和賣家通力合作，規范穩健經營，單量定能更上一層樓！整個跨境電商男裝市場的興起和男性消費理念的提升需要一個過程，現在這個趨勢正在越來越明朗。在市場爆發的前夜，越早地建立壁壘、獲取用戶顯得格外重要?？缇迟u家們一定躍躍欲試了吧，現在入駐Shopee，搶占東南亞和臺灣男裝藍海，旺季大促多，站在風口上，賺得笑開顏！