自TikTok進軍美國市場以來，憑借卓越的用戶粘性和內容營銷優勢，其獨特的社交電商模式迅速在美區嶄露頭角，吸引了眾多商家和品牌的關注。
從去年下半年到現在，TikTok美區市場一路高歌，流量爆炸、增長迅猛、利潤可觀、接連爆單，有效扭轉其在英國市場的相對疲軟態勢。由此，越來越多的跨境賣家紛紛下注TikTok美區市場。
某年銷售額10億+的鞋類知名品牌，從國內5大電商銷售平臺類目TOP1到東南亞行業龍頭，商業嗅覺敏銳，聞風而來，合作臥兔TikTok達人營銷業務，占據TikTok美區小店類目銷售排行榜前列。
更上層樓，這一成熟賣家在TikTok美區的嶄露頭角，離不開其一直貫徹落實的營銷策略。
市場風向助力
臥兔如虎添翼
比較矚目的是，這位東南亞類目TOP，其發家的“重研發+強營銷”戰略遠近聞名。在其轉戰TikTok美區時，這一戰略同樣被貫徹落實深入本土。
在TikTok進入美國市場時，該品牌就同步增設社媒賬號矩陣，定期穩定合作海外紅人，在美區市場埋下營銷種子，滲透本土市場。
來源：TikTok
在美區開放TikTok Shop之時，這個穩居東南亞類目銷售榜首品牌，在持續拓展市場版圖的過程中，敏銳地捕捉到了TikTok在美國市場的巨大潛力。
該品牌憑借其卓越的產品品質、深入人心的品牌故事，通過聯動臥兔TikTok美區達人營銷服務，在臥兔的經驗賦能和海量的達人資源加持下，成功實現了從東南亞向北美地區的戰略轉移，快速完成品牌在美區發展的第一階段需求——日出千單。
內容上線近2000條
總播放量近2000W
總互動量180W+
日出千單
雖然該品牌在東南亞市場已經積累了豐富的電商運營經驗和深厚的用戶基礎，但是面對競爭激烈的市場環境和日益飽和的用戶群體，他們選擇了主動求變，將目光投向了全球品牌營銷的新藍海——TikTok美區。這一決策背后，體現了品牌對于新興市場趨勢的精準把握以及勇于突破舒適圈的決心。
縱觀該品牌在TikTok美區上的崛起之路，其階段性勝利的趨勢有跡可循。
以量取勝戰略
傾注達人帶貨
雖然說，美區作為TikTok的新興市場，但通過總結其他10多個站點的玩法經驗，鋪達人的玩法無疑是搶占市場的最佳策略之一。這一目的也恰巧與該品牌一直以來的運營理念不謀而合。
通鋪帶貨達人，以量取勝
所以在合作初期，臥兔為其大量提報優質達人成為首要任務。經過達人類型、視頻數據、GPM、活躍度等一系列數據匹配分析后，在通過臥兔評判流程的達人中精選純帶貨達人。
在最終寄樣的海量紅人中，近6成為行業垂類達人，4成為泛類達人，此舉搭配的目的也是為了在完成目標用戶精準觸達的同時，能拓展潛在目標客群。
來源：WotoHub-品牌洞察
另外，考慮到起初市場的不確定性，中長尾達人和腰部、尾部紅人的粉絲群體較為細分，分布廣泛，且粉絲群體往往具有更精確的興趣標簽和消費特性，可以有效分散市場風險的同時還能降低成本投入。
所以在臥兔為品牌選擇的所有達人里，腰部紅人（粉絲量5W-50W）占比22.85%，尾部紅人（粉絲量1W-5W）占比44.65%，長尾紅人則占比27.12%。
來源：WotoHub-品牌洞察
多重營銷切入，引人入勝
在合作前期大量提報、寄樣的準備基礎下，截止目前該品牌成功上線了近2000條視頻內容。而在這些合作達人的身份涵蓋在校學生、職場女性、全職媽媽、時尚先鋒等，在不同的營銷場景內突出產品亮點。
來源：TikTok
同時視頻內容從對比不同產品的使用頻率、產品全面賣點講解、折扣購買方式、樸西拖鞋的舒適性等不同層面切入講解，營銷重點錯落有致，為不同喜好的粉絲群體進行興趣點的精準觸達，完成產品種草。
tag+官號承接，流量沉淀
多數合作達人在上傳視頻時標注品牌標簽或@品牌美區賬號，通過達人的影響力和號召力，引導達人粉絲關注，將品牌信息精準推送給潛在的目標消費者，增加品牌的可見度，提升社媒SEO優化。
在臥兔這一番達人營銷策略的加持下，該品牌合作達人數量快速增長，日出千單，快速在TikTok美區市場上形成自己的淘金模式。
來源：WotoHub-品牌洞察
考慮到這一成熟品牌的發展基調，臥兔在后續的合作中，會結合品牌的用戶畫像，在歷史存在合作關系、且營銷效果高質的達人之中進行二次篩選，促進品牌與滿足條件的達人進行深度簽約，完善品牌專屬的美區達人營銷資源池。
總的來說，這家東南亞類目TOP品牌的前瞻性視野和靈活的市場策略，也為為其他尋求海外增量市場的品牌大賣提供了值得借鑒的TikTok美區營銷經驗與啟示：
通鋪達人，瘋狂造勢
在TikTok社交電商的生態環境下，與海量達人建聯，完全是順應品牌發展規則的策略。在這基礎上，品牌可以結合自身情況，打造自己的達人營銷矩陣，完成廣覆蓋、多觸達。
重視內容，多維切入
品牌需要深諳內容為王的道理，精心策劃、制作并發布一系列富有創意且具有高度互動性的短視頻內容，引發本土用戶關注和討論，盡量在短時間內讓品牌知名度與影響力得到快速提升。
精準觸達，流量激活
巧妙運用TikTok獨特的社區屬性及算法優勢，通過合作畫像一致的達人進行精準定位與個性化推送。再通過達人內容上的tag、官方賬號互動做跳板，觸及并打動消費者，驅動產品銷量增長。
作為深耕海外紅人營銷7年、專為品牌出海賦能的企業，臥兔也是快速挖掘到TikTok美區的先機，制定專業的業務解決方案進行戰略布局。
來源：臥兔品牌出海
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