電商平臺投放TikTok廣告文案創意怎么做？

2019年8月12日 9:35:34 來源：喜運達

最近外貿廣告主最愛的廣告資源是TikTok廣告，已有很多的廣告主已經開始入駐平臺了。

最近有電商平臺的廣告主說，有電商平臺要做放TikTok廣告投放，對于TikTok廣告投放，我有這么一些問題：

一、TikTok廣告資源、廣告計費模式怎么選？

TikTok廣告只有唯一的廣告資源——推薦頁信息流廣告，用戶在通過TikTok觀看視頻時，廣告隨機出現在刷視頻的過程中，TikTok推薦頁信息流廣告也會帶有“廣告”字樣。帶有“廣告”字樣的內容就是TikTok的官方廣告，并且TikTok廣告不僅可以讓品牌提供的視頻內容，打響品牌曝光，還能夠完成廣告主們的訂單銷售、APP下載注冊類的廣告！

如果我們的電商平臺處于上線初期，我們做廣告投放的目的就是為了吸引用戶關注企業品牌，所以我們就可以選擇CPM為廣告計費模式；如果電商平臺已經有了粉絲基數，我們的廣告投放目的就是為了拉新和召回老客戶，這時候就可以通過一些優惠活動來召回老客戶持續使用電商平臺，這時的廣告計費模式就可以是CPC。

二、電商平臺投放TikTok廣告文案創意怎樣形式？

電商平臺在投放TikTok廣告的廣告文案創意時，我們也可以根據電商平臺所處階段來進行文案創意、內容的描述！

1、初期

前期需要的是產品曝光，所以我們可以選擇相應的推薦頁信息流廣告，我們可以通過電商平臺的功能介紹和平臺優勢，來進行廣告文案的內容撰寫，我們在投放TikTok廣告時，也可以和時下的熱點內容做借勢營銷，如果電商平臺有明星、網紅入駐，我們也可以借助其明星效應來做好品牌的曝光建設。

2、中期

到了中期以后，廣告主不僅僅是要做電商平臺的曝光內容，還需要做好電商平臺的內容；到了這一階段，我們需要通過廣告內容，比如優惠活動，平臺特征來吸引新的用戶持續對我們的廣告內容進行關注，除此之外，我們還需要通過廣告內容的描述來吸引已經是我們的用戶持續使用電商平臺。電商平臺在投放TikTok廣告時，廣告文案創意一般是從優惠力度、返利等內容，這一內容也是在做廣告投放時，用戶最關注的內容！

三、TikTok廣告投放需要抓住用戶興趣？

TikTok（海外抖音）和國內抖音也一樣火熱，在做TikTok廣告投放時。我們需要緊抓用戶興趣，畢竟TikTok視頻內容的推薦也是根據用戶的興趣點來進行推薦的，在找到用戶興趣以后，我們才能夠根據用戶興趣點、產品特性來做廣告內容的設計，內容設計好了，廣告轉化、流量變現也就來了！

那么問題來了，TikTok廣告投放到底應該怎么抓住用戶興趣？本文將會為你提供四個小技巧！

1、保證視頻的美好

TikTok（海外抖音）和國內抖音一樣，在做視頻內容創作時，我們需要提供“美好”的視頻內容，我們在拍攝TikTok（海外抖音）廣告視頻內容時，盡可能的展現產品的美好，為了用戶更好的了解產品，我們也能夠從不同的角度來用戶感覺到我們推廣產品的“美好”。用戶對“美好”的內容的關注也會更高！

2、給用戶視覺沖擊

什么樣的視頻會讓用戶記憶更加深刻？當然是有亮點，有視覺沖擊的廣告內容，比如漂釀的小哥哥、小姐姐，廣告內容的創新、萌寵、視頻的色彩搭配都能夠刺激用戶的視覺體驗，但是在廣告內容的創作上，我們還需要添加創新的形式，也會讓更多的用戶關注我們的廣告內容。

3、廣告文案、視頻內容都應該做好“5W+1H”

在做TikTok（海外抖音）廣告投放時，我們的廣告文案、視頻內容的設計都應該遵循“5W+1H”的標準！

“5W”是指who（誰）、what（什么）、where（在哪里）、when（什么時候）、why（為什么）；“1H”則是指“how（怎么做）”

4、找到稀缺內容

人們對于稀缺的內容總是想要擁有，所以我們在做廣告內容方便的設計時，可以找到產品的稀缺性，用戶對于稀缺產品的關注度總是很高，也會想要擁有，產品的稀缺性也是用戶的一個購買動機。接下的要做的內容就是通過后臺定向，找到能夠產生購買決策的用戶對產品進行購買行為。