如今國內的抖音電商在高速發展，并培養出一批極具緊張感、高效性和“數據特征”凸顯的電商從業者。但這里的“數據特征”并不僅僅指代數據分析、數據導向，而是被竟對、平臺和市場的現實教育出來的“數據工具意識”。而在如今這個出海局勢十分迫切的今天，跨境賣家為復刻國內抖音電商的成功，同樣把“數據工具意識”帶到了帶到了TikTok Shop。無數據則無優化，無優化則無爆款。跨境賣家需要足夠多的數據來捕捉商品交易趨勢，洞察消費偏好，追蹤營銷效果。
因此超店有數依托自身在電商數據領域的優勢，發布了《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》。而YinoLink易諾為了便于各位TikTok跨境賣家對2023年度跨境賽道市場現狀有更直觀的認知，做好2024年的營銷策略，特意總結了白皮書中的重要內容供大家參考。
因本篇內容僅講述用戶生態洞察和電商生態基本盤這兩個部分的內容，若想了解剩余內容（包括年度選品趨勢&爆款基因、年度消費偏好&定價策略、商店/店鋪/達人年度排行、營銷案例拆解等），可私我獲取完整版白皮書呦~
TikTok用戶生態洞察
TikTok全球用戶每月下載量存在較大波動，下載高峰集中于5月和8月，但整體總用戶數在穩固增長。縱觀全球市場，盡管TikTok遭遇西方輪番“圍堵”，但目前美區TikTok首個州禁令已被叫停，即便站在風口浪尖也難擋擴張趨勢。隨著用戶消費習慣變遷，對短視頻生態青睞度增加，TikTok正將用戶價值兌換成真金白銀。
作為一個全球性社交媒體平臺， 共有四個國家用戶占比超5%，分別為中國、美國、印尼及巴西，而北美、南美、東南亞成為“用戶聚集地”，下載量也多來源于此。對跨境賣家來說，用戶源的豐富提供了全球推廣、全球銷售的機會。由于不同地域的用戶習慣、消費觀念、社交特點等存在差異，賣家營銷策略需要更具地域特色。
而從高活躍度來看，平均月活超一億的國家分別為印尼和巴西。但對比今年第二季度、第三季度平均月活，美國市場拿出了相對亮眼的MAU增速成績單，用戶活躍度提升顯著，高達9.87%，整體月活增速遙遙領先。對跨境賣家來說，用戶越活躍，越有可能發掘更多的潛在交易用戶，而當印尼社交與電商被“切割”后重返市場，TikTok電商東南亞業務從大展身手到深陷泥沼再到現階段的“柳暗花明” ，或許未來的走勢我們還不得而知。而在所剩下的”近億市 場”中，美國無疑成為增量關鍵。
在用戶結構上，TikTok 用戶整體呈現高度“年輕化”的趨勢。18-25歲用戶占比略高于其他社交應用，女性占比略高，其中18~23歲女性占比20.08%，男性占比14.7%。不管是用戶年齡段分布還是男女比例，兩者均全面覆蓋。而從年齡占比中也能看出，TikTok中的Z世代市場是日趨許多品牌關注的焦點領域。
TikTok用戶使用時長在近三個季度中呈現波動增長的態勢，并遠超Instagram、Facebook、YouTube等同類型主流社交應用。
2023年TikTokQ3內購收入同比增長101%，TikTok商業化一直在穩固推進。TikTok內購收入在今年Q3期間取得較大突破，相較去年同期翻一倍，未來收入增長空間巨大。值得注意的是，除了整體消費情況可觀，具體到每位消費者上同樣如此。據此前TikTok發布的數據表明67%的用戶表示TikTok會激發他們的購物欲望，可見TikTok背靠強大的短視頻用戶生態，用戶消費潛力不可小覷。
TikTok Shop電商生態基本盤
TikTok Shop電商加速全球布局，各國電商熱賣不停。在TikTok電商數據中，東南亞各國大多呈現增長態勢，其中泰國、越南、馬來西亞的銷售額增長幅度明顯，且下半年增速明顯快于上半年。歐美市場方面，英國市場全年增長緩慢，目前英國站的實際經營環境令不少從業者擔憂，而美國站也順勢成為不少賣家眼里的潛在金礦。
很多跨境賣家在運營TikTok小店的時候會遇到各種各樣的問題，YinoLink易諾整理了TikTok小店的三大黃金運營策略，具體內容如下：
看趨勢：從話題看熱點，洞察種草趨勢，綜合行業大盤、細分品類等數據分析，快速找到下一個市場機會點，布局供應鏈，引爆市場。
選爆品：挖掘把握熱門榜單，實時獲取TikTok爆賣商品和爆款視頻，多周期及時更新銷售排行。3秒鐘挖掘潛力爆品激發視頻創意，促進貨品大賣。
看竟對：通過廣告模塊提供的飆升榜和廣告庫以及達人帶貨數據分析，實時監測競對營銷動作變化，快速掌握競對起量爆款，營銷策略、素材創意及效果。
來源：YinoLink易諾
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