跨境電商下一波紅利，在文化出海？盤點2023火爆外網的中國文化！

2024年2月27日 13:49:08 來源：億邁生態平臺

編輯 | 億小邁

一直以來，中國文化與商業的輸出似乎總是相互獨立、割裂的。然而，2023年我們見證了一系列以文化滲透為特征的跨境電商成功案例。這些案例不僅展現了文化的力量，更揭示了跨境電商未來的發展趨勢。

2023年，“華流”盛行，中國文化特色產品風靡海外，中國妝在日韓等地受到熱烈追捧，跨境電商領域，國產美妝的影響力也與日俱增。

根據海關總署的統計，2023年前9個月，中國美妝出口總值同比增長了近3成，在泰國、韓國、日本等國，這一增幅更為明顯。

中國美妝在全球范圍內的爆火，正是文化與商業結合的典型例子。由文化認同引發的商業現象，其影響會比一時的爆品更具長期效應。

此外，平臺出海，網紅直播等等，在給消費者帶來全新文化體驗的同時，也為跨境電商帶來了新的商業機會。跨境電商的下一個機會，正隱藏在文化出海的浪潮中。

2023爆火的文化現象

短劇出海

2023年，短劇成為文娛出海領域的熱門話題。中國的“霸道總裁”短劇在海外吸引了大量忠實粉絲，它們一部分改編自中國網文，一部分來自海外平臺原創，這些短劇在Tik Tok等平臺大受歡迎，成為現象級文化輸出事件。此外，中國網絡文學作品在國際平臺“起點”上點擊量超千萬的作品超過百部，《贅婿》、《地球紀元》、《大國重工》等16部作品更是被大英圖書館收錄。

游戲出海

以米哈游為代表的游戲公司，給世界帶來了一點中國文化震撼。米哈游出品的《原神》自上線以來，其在Tik Tok上的相關視頻播放量超過400億次。《原神》在海外的影響力甚至遠超國內，據Sensor Tower的數據，《原神》僅三分之一的收入來源于中國，剩余的七成則來自海外市場。

在文娛產品的包裝下，中國的意識形態和文化符號正被外國用戶以輕松的方式所接受，潛移默化地影響他們的認知，文化土壤將為中國品牌輸出創造有利條件。

產品的勝利：制造出海

跨境電商制造出海模式早有成功案例，依托國內強大供應鏈，物美價廉的產品深受海外消費者喜愛。易佰網絡通過高效經營長尾產品，實現SKU上百萬，利潤數億的成績。

小米、傳音則精準定位細分市場，品類深耕。2024年1月，小米在印度推出Redmi Note 13 5G系列，短短兩天創下近9億人民幣的佳績。傳音則針對非洲市場特性，突出拍照美白、四卡四待、超長待機等功能，成為非洲市場份額第一的手機品牌，23年三季度出貨量達860萬部，占據非洲智能手機市場48%的份額。

資本的勝利：平臺出海

Temu依靠母公司拼多多的資本支持，大舉進行海外廣告投放，快速在APP排行榜上嶄露頭角。2023年2月，Temu在美國春晚超級碗上砸下近一億人民幣投放洗腦廣告，擴大品牌影響力。為打開市場，Temu不惜用真金白銀補貼消費者，推出了一系列優惠政策：90天不滿意全額退款、200美元代金券和免費3件產品任選等等。

SHEIN則在全球范圍內持續收購服裝品牌，深耕時尚領域，其海外增長均伴隨著資本的大力支持。在動蕩的地緣政治背景下，這些企業成了最有底氣的探路人。

模式的勝利：網紅出海

中國證明了直播的強大潛力和可行性。在國內市場趨近飽和的情況下，許多從業者開始尋求海外市場的拓展機會。三只羊在印尼的直播正是其中一次試水。此外，據報道，東方甄選已經與Tik Tok達成合作，這表明中國的直播行業正逐步走向全球舞臺。

文化的勝利：品牌出海

中國妝的爆火和花西子等品牌的走紅一定程度上象征著中國品牌的成功。真正的品牌出海伴隨著文化輸出，而不僅僅是規模的擴大。安克、樂哥等跨境電商品牌盡管在營收上很成功，但是并沒有帶來文化滲透，在用戶感情上容易被替代。Tik Tok無疑是品牌出海的代表，但它的成功更多是基于人性洞察的本土化的勝利。

跨境商業成功的背后是文化輸出

麥當勞的崛起，與全球經濟的高速發展、社會節奏的不斷加快緊密相連。麥當勞的全球化不僅僅是商業擴張的象征，更代表著快餐文化在世界范圍內的廣泛傳播。

其背后是麥當勞獨特的商業模式與本土化運作策略的完美結合。這種策略不僅確保了品牌的統一性，也充分適應了各地的文化和消費習慣，從而實現了真正的全球化布局。

然而，麥當勞的成功不僅僅依賴于這些。西方文化的流行，為麥當勞在全球的擴張提供了強有力的支撐。

正是因為這樣的文化背景，才讓麥當勞避免淪為曇花一現的網紅連鎖店。文化連結帶來的情感依托讓這個品牌無法輕易被取代。

做跨境要回歸商業本質

自2023年開始，跨境電商行業深陷低價內卷的困境。單純比較產品質量、流量高低和成本費用已無法形成核心競爭力。要擺脫內卷，重新定位自身競爭力，必須認清跨境生意的核心，回歸商業的本質。