（一）新手開(kāi)始階段的準(zhǔn)備

第一步，亞馬遜的簡(jiǎn)單了解

1，對(duì)亞馬遜平臺(tái)的肯定：

亞馬遜是全世界所有電商平臺(tái)中，流量最大，客單價(jià)最高，客戶最優(yōu)，利潤(rùn)最高的平臺(tái)。

這是所有人都毋庸置疑的。

新手的建議：跨境不要去做shopee（蝦皮）、tiktok、shopify、速賣(mài)通。道阻且長(zhǎng)，不聽(tīng)勿悔。

2，認(rèn)準(zhǔn)你的戰(zhàn)場(chǎng)：

亞馬遜到目前為止，共計(jì)出了18個(gè)站點(diǎn)。

相當(dāng)于有18個(gè)國(guó)家的人民都可以上亞馬遜購(gòu)物。

分別是：美國(guó)，加拿大，墨西哥，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，瑞典，比利時(shí)，荷蘭，日本，印度，澳大利亞等。

而大多數(shù)賣(mài)家都擁擠在，美國(guó)站，因?yàn)槭袌?chǎng)體量大。歐洲和日本次之。

新手的建議：按最好做最容易賺錢(qián)的順序排列，首選歐洲，接下來(lái)加拿大，澳大利亞，日本，墨西哥，最后美國(guó)。

歐洲最好做，依次類(lèi)推，最后一個(gè)美國(guó)是最難做的。

大家擇適合自己的站點(diǎn)去做。

3，真正懂這個(gè)平臺(tái)：

為何亞馬遜能如此深受中國(guó)賣(mài)家的喜愛(ài)？

只有一點(diǎn)。

因?yàn)樗侵禺a(chǎn)品，而輕店鋪。

比如一個(gè)普普通通的賣(mài)家，在有的品類(lèi)，他的產(chǎn)品也可能超過(guò)一個(gè)品牌旗艦店的銷(xiāo)量。

只要亞馬遜認(rèn)你的產(chǎn)品好，你就一定能賺到錢(qián)。

所以接下來(lái)我們所有的亞馬遜工作中，都要圍繞一點(diǎn)，怎么讓“亞馬遜覺(jué)得你這是個(gè)好產(chǎn)品”來(lái)進(jìn)行。

重要的事情說(shuō)三遍！

重要的事情說(shuō)三遍！

重要的事情說(shuō)三遍！

新手建議：只要你想在亞馬遜上賺錢(qián)，那你未來(lái)所有的心思都要懸在這句話上！

4，亞馬遜的常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)：

listing：產(chǎn)品（行業(yè)里大家不會(huì)問(wèn)“你的產(chǎn)品銷(xiāo)量怎么樣”，而是“你的listing銷(xiāo)量怎么樣”）

A-to-Z Guarantee：Atoz索賠（顧客的一個(gè)售后投訴）

Best Seller：銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品

FBA：商品由亞馬遜官方配送

FBA：賣(mài)家自己從中國(guó)發(fā)貨配送

UPC：上傳產(chǎn)品到亞馬遜，過(guò)程中所需要的的一個(gè)編碼

ASIN：產(chǎn)品上傳到亞馬遜平臺(tái)后，亞馬遜給你的一個(gè)歸屬編碼

Reviews：商品的評(píng)價(jià)數(shù)

好了，能用到的就這幾個(gè)。其他的后面再慢慢熟悉，都是無(wú)關(guān)緊要的。

5，照顧好你自己的店===幾個(gè)平臺(tái)高壓線

（1）防止賬戶關(guān)聯(lián)

亞馬遜只允許一個(gè)賣(mài)家只能擁有一套店鋪，如果讓他查到，全部關(guān)聯(lián)關(guān)掉。錢(qián)也凍結(jié)拿不回來(lái)。

新手建議：前期只開(kāi)一個(gè)店鋪，等完全熟悉了，再備第二個(gè)店。

（2）侵權(quán)

國(guó)外很重視侵權(quán)，

所以這也是國(guó)內(nèi)很多廠家做亞馬遜的原因。

因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品在國(guó)外亞馬遜上可以得到保護(hù)！

而G內(nèi)就不行了。

反之，我們小賣(mài)家就得注意了，別上傳了侵權(quán)別人專利和版權(quán)的產(chǎn)品。

以免花重金去找服務(wù)商或?qū)I(yè)律師申訴。

新手建議：做安全再安全的產(chǎn)品。只有店鋪活著才是第一生產(chǎn)要義！

第二步，國(guó)內(nèi)工具篇

這篇我在其他文章中有詳細(xì)講解，里面每一個(gè)工具都附上了網(wǎng)址，方便大家直接跳轉(zhuǎn)使用。可以去看一看。

做亞馬遜跨境電商的必備基礎(chǔ)知識(shí)有哪些？380 贊同 · 227 評(píng)論回答

第三步，亞馬遜店鋪的自注冊(cè)與通過(guò)

1，需要準(zhǔn)備的資料和如何準(zhǔn)備

（1）個(gè)體戶或公司戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照

不用非得在本地申請(qǐng)，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多代辦的。

幾百就下來(lái)一張，真實(shí)有效。

（2）身份證正反

對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人的身份證正反照片

（3）一張外幣信用卡

在工商，農(nóng)行，交通，廣發(fā)銀行等等，

都可以去申請(qǐng)一張自己的國(guó)內(nèi)信用卡。

在申請(qǐng)的時(shí)候，記得選擇標(biāo)有VISA和MasterCard標(biāo)識(shí)的信用卡。

這種卡是支持外幣消費(fèi)的。

如果沒(méi)找到或者本人已有國(guó)內(nèi)信用卡，

那就給信用卡客服打電話，

讓他們給你的國(guó)內(nèi)信用卡加辦一張外幣visa卡，他們會(huì)教你流程的。

新手的建議：做生意，千萬(wàn)不要怕出現(xiàn)了什么風(fēng)險(xiǎn)，如果怕，那就不要自己創(chuàng)業(yè)。好好打工吧。

2，vps的購(gòu)買(mǎi)與配置

我一般選擇的是騰訊云服務(wù)器，因?yàn)槌跏季鸵恢辟I(mǎi)的他們的。

當(dāng)然，市面上還有華為云，阿里云，大家都可以去選擇。

蘿卜青菜，各有所愛(ài)嘛

百度搜騰訊云服務(wù)器。

彈出來(lái)的第一個(gè)就是，

購(gòu)買(mǎi)新用戶，每年49塊錢(qián)。

選擇window系統(tǒng)，最低配置的就可以。

IP地區(qū)選北京上海廣州都可以，無(wú)關(guān)你自己所在的地區(qū)。

新手建議：不要買(mǎi)貴的。買(mǎi)最便宜的就可以，前期降低你的運(yùn)營(yíng)成本。

3，注冊(cè)亞馬遜全球開(kāi)店的流程

這個(gè)的話，，大家自行去百度上搜吧，一搜一大堆。

或者私信我，聯(lián)系我們的主頁(yè)，我們那里有一份亞馬遜開(kāi)店詳細(xì)步驟的教學(xué)視頻。

這個(gè)視頻包含，怎么注冊(cè)國(guó)外郵箱，怎么購(gòu)買(mǎi)vps遠(yuǎn)程服務(wù)器和買(mǎi)什么配置，如何找到第三方收款賬戶，如何綁定收款賬戶，從開(kāi)店到最后通過(guò)審核，每一步需要注意哪些問(wèn)題等等。

這里也有一個(gè)新手的建議：

注冊(cè)店鋪的時(shí)候一定要提前激活自己的外幣信用卡！確保他是可以外幣消費(fèi)的。

如果不能消費(fèi)，亞馬遜扣費(fèi)失敗，可能會(huì)引起店鋪的審核。

所以這個(gè)是要跟信用卡客服打電話確認(rèn)的，確認(rèn)已激活，可以外幣消費(fèi)！

4，對(duì)兩個(gè)頁(yè)面的熟悉

（1）賣(mài)家前臺(tái)頁(yè)面

前臺(tái)頁(yè)面，就是亞馬遜的購(gòu)物網(wǎng)站頁(yè)面。比如，你上淘寶網(wǎng)，有搜索框，以圖搜同款，買(mǎi)家秀等等。

同樣，我們也要熟悉亞馬遜的購(gòu)物頁(yè)面。

（2）賣(mài)家后臺(tái)頁(yè)面

店鋪?zhàn)?cè)成功后

第一步

就是綁定收款賬戶。

這個(gè)在我全球開(kāi)店的教學(xué)視頻里有教過(guò)，這個(gè)就不講了。

第二步

在設(shè)置中，找到配送設(shè)置。

我們要把配送時(shí)間修改成符合自己的一個(gè)發(fā)貨時(shí)間。（這個(gè)會(huì)在下一節(jié)發(fā)貨流程篇講到）

將額外的配送運(yùn)費(fèi)全部改成0

這樣買(mǎi)家在下單時(shí)就會(huì)看到是免配送費(fèi)的！

另外需要注意的是，次日達(dá)和加急配送是必須要關(guān)掉的！

以免突然出單，而我們的配送時(shí)效又跟不上，引發(fā)亞馬遜的審核。

第三步

訂單，管理訂單

查看已出單的產(chǎn)品

第四步

數(shù)據(jù)報(bào)告，業(yè)務(wù)報(bào)告，詳情頁(yè)面銷(xiāo)售和流量。

基礎(chǔ)的功能了解這幾個(gè)是足夠的，

為了避免大家前期的知識(shí)混亂和對(duì)亞馬遜的了解感到壓力，

所以我只挑了最常用的幾個(gè)功能來(lái)講。

第四步，發(fā)貨流程篇

自發(fā)貨，就是自己從中國(guó)發(fā)貨到國(guó)外客戶手里。

很多人會(huì)想，這容易實(shí)現(xiàn)嗎？

我可以負(fù)責(zé)任的回答，很容易！

現(xiàn)在的國(guó)際物流已經(jīng)很完善了，時(shí)間也很快

中國(guó)到美國(guó)的平均時(shí)間為10天，到英國(guó)德國(guó)的平均時(shí)間為8天！

而且如果你選擇運(yùn)費(fèi)貴的物流，3~5天也是可以送達(dá)的。

那么當(dāng)我們有了訂單后，就需要從1688上去采購(gòu)

采購(gòu)后，會(huì)有兩種發(fā)貨途徑：

第一，你所在城市有國(guó)際小包物流

（這里指小包物流，比如通用的云途，遞四方，燕文，三態(tài)，杰航，順友，郵政等等這些）

而非市面上各式各樣的貨代物流！

一定注意。

除我上面介紹的，其他的物流最好慎之選擇。

如果你的城市有我說(shuō)的那些物流，

那就從1688訂貨發(fā)到自己家里，

打包和貼標(biāo)，然后交給物流寄往國(guó)外。

第二，如果你所在城市沒(méi)有國(guó)際小包物流，或者你自己懶得操作

那么就交給專業(yè)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)打包發(fā)貨，

從1688訂貨時(shí)，直接填深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng)地址，

他們收到貨后會(huì)為你拆開(kāi)檢查顏色和數(shù)量的是否一致，

換包裝袋，擇最優(yōu)物流貼標(biāo)發(fā)出。

市場(chǎng)價(jià)是一票3塊

所以別被一票5塊，10塊的坑了

如果訂單量很多，算下來(lái)也是筆不小的花費(fèi)。

也可以私信我，給你推薦我們合作的中轉(zhuǎn)倉(cāng)。

新手建議：前期別做體積大，成本高的產(chǎn)品，新手把控不了運(yùn)費(fèi)和售后，很容易賠錢(qián)。

所以前期多做輕小物品，發(fā)上幾單了解清楚物流再說(shuō)。

（二）如何選出一個(gè)好的產(chǎn)品

第五步，理解好產(chǎn)品的定義

我理解的好產(chǎn)品就是

好賣(mài)，售后少，利潤(rùn)高。

所以，我們的思路就來(lái)了，

如果能確定產(chǎn)品好賣(mài)，

而且產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)問(wèn)題的，

且運(yùn)費(fèi)和采購(gòu)成本核算下來(lái)，

利潤(rùn)可以達(dá)到30~40%，

那么這個(gè)產(chǎn)品是不是就成了。

是的，

如果你能確保這三點(diǎn)，

你做亞馬遜賺大錢(qián)真的不愁。

新手建議：

一定思考清楚亞馬遜電商的邏輯。

如果有什么不清楚的，請(qǐng)及時(shí)提問(wèn)。

大部分亞馬遜做的好的，都是通過(guò)大量思考和試驗(yàn)過(guò)來(lái)的。

所以請(qǐng)不要吝嗇自己的思考和提問(wèn)。

夜已深。

我們下個(gè)時(shí)間段接著分享后面的13步內(nèi)容。

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