根據數據顯示，預計2029年全球沖牙器市場規模將達到24.8億美元，未來幾年年復合增長率為13.8%。
口腔護理逐漸成了剛需，消費者對于護理需求也逐漸精細化，比如電動牙刷，牙齒美白儀，沖牙器等，讓口腔護理變得更簡單，也讓用戶有了專業的體驗，沖牙器最大的特點是能將牙齒隱匿部位嵌塞的食物沖洗出來，而刷牙漱口沒辦法清潔到位。嘀嗒狗數據可以查看七國小店的每日榜單，每周榜單，以及每月榜單，近期在榜單中發現一個非常火爆的口腔護理品牌——Bitvae Oral Care。
TikTok Shop數據
店鋪在2.12—2.18期間銷量為9900單，單周銷售額為24.5萬美金，Bitvae Oral Care店鋪入駐TikTok Shop后總銷量為9萬單，總銷售額近130萬美金，其中2月20日售出4100單，銷售額5.4萬美金。
品牌熱銷單品沖牙器在2.12—2.18美妝個護周榜中排名Top9，產品升級后擁有可拆卸式水箱，用戶可以徹底清理水箱內的積水污垢，260 毫升儲水器足以清潔 60 秒的口腔，無需補充或倒出剩余的水。
電池壽命在最低壓力模式下可持續使用長達 40 天，而大多數類似的沖洗器只能持續使用長達 10 天，無繩設計使其無論在家中還是在旅途中都方便使用。
Bitvae創始人在口腔護理產品制造領域工作了 10 年，擁有專業的口腔護理經驗，也十分了解用戶的需求，他意識到大品牌與年輕一代的口腔護理需求不同步，不夠靈活，無法快速適應市場變化。
經過多年的研究和收集客戶的見解，在許多牙科專業人士的支持下創立了Bitvae，使口腔護理成為一種輕松愉快的體驗，通過持續創新為用戶的生活和整個口腔護理行業增加價值。
觀察品牌店鋪可以發現，除了沖牙器之外，早在10月底上線的牙齒美白儀售出5.7萬單，是品牌最暢銷單品，但從12月底開始，商品銷量有所下滑，1月26日上線的電動牙刷，是品牌現階段熱推的產品。
圖片來源：didadog.com
通過嘀嗒狗官網可以查看到商品“Bitvae Water Flosser”的評分，目前該商品的整體評分為4.8分，在評論區可以看到已經購買過的用戶表示：我喜歡它，它功能強大，絕對讓我感覺我的牙齒和牙齦正在被清潔。
圖片來源：didadog.com
社媒布局及市場情況
用戶可以通過嘀嗒狗數據官網的帶貨視頻榜，查看TikTok美國地區的熱門帶貨視頻，檢索不同類型的產品帶貨視頻。
嘀嗒狗觀察到，博主@sharonjayy于2月10日發布帶貨視頻獲得460萬播放，17.8萬點贊，視頻熱度還在持續上升中，博主在視頻中表示每個人都應該擁有一個沖牙器。
圖片來源：didadog.com
品牌賬號@Bitvae.offical在TikTok獲得1.6萬粉絲，4萬點贊。通過搜索關鍵詞“Bitvae”可以看到，在2023年有很多TikTok用戶在推廣Bitvae旗下的產品，#bitvae品牌標簽下超過2000個種草視頻。
根據嘀嗒狗數據顯示，過去30天，有144位達人參與帶貨，超過2000個推廣視頻，官方帶貨視頻僅16個，主要分享TikTok Shop購買價格和真人使用測評，品牌在賬號簡介中除了展示標語‘Bitvae，口腔護理變得簡單外，也會引導用戶進入TikTok Shop購物，TikTok達人營銷是品牌主要的社媒布局。
圖片來源：TikTok.com
品牌想要產品出圈，用大量達人帶貨推廣是遠遠不夠的，與智能相關的電子產品，都需要完整產品講解，使得用戶更加了解產品的優劣勢，最終考慮是否購買。
YouTube的長視頻內容深受用戶喜歡，所以品牌選擇YouTube創作者制作視頻解析產品功能的實用性和專業性，視頻制作大概在兩分鐘左右，從產品開箱到使用感受，增加用戶的信任感。通過數據顯示，品牌獨立站的大部分流量來自Youtube。
通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從下方搜索趨勢不難看出美國地區“Bitvae Water Flosser”的搜索熱度在1月28日期間達到搜索高峰100。
品牌在亞馬遜有自己的店鋪，近期熱銷的沖牙器在亞馬遜榜單中排名第三，產品關鍵詞“Bitvae Water Flosser?”的月搜索量為1.8萬，2月份單品銷售額在90萬左右，“bitvae electric toothbrush”的月搜索量為1.5萬。
數據顯示，bitvae.com最大流量來源是有機搜索流量，上個月輸送了 68.08% 的電腦端訪問量，直接搜索流量排名第二，輸送了 21.76% 的流量，網站月均訪問量為1.2萬。
品牌獨立站目前除了售賣成人口腔護理產品外，還售賣兒童電動牙刷，價格為39.99美金，配備免費互動應用程序“iSpruz”教育和激發孩子們的刷牙興趣，并建立健康的刷牙習慣，擁有5種模式和智能定時器，專為8歲以上兒童設計，很多有孩子的家庭，為自己購買產品的時候，也會為孩子考慮是否需要。
品牌所推出的產品覆蓋多個人群，確保滿足整個家庭護理的需求，除了成人口腔美白護理外，兒童口腔護理同樣是非常值得關注的細分類目。
總結
從整個市場規模來看，沖牙器的熱銷國家主要是美國，西班牙，加拿大等地，其中美國超過一半份額，過去幾年里飛利浦等品牌稱霸口腔清潔護理市場，隨著現在線上電商盛行，價格低+功能強大為特點的品牌越來越多，逐漸打開歐美市場。
Bitvae通過深入用戶體驗，價格低，功能強等優勢使得品牌可以脫穎而出，品牌擁有強大的專業團隊，不斷推出新的產品滿足需求，相信該品牌在TikTok Shop 的銷量還會持續上升。
入駐TikTok Shop的品牌越來越多，有一定粉絲基礎的品牌選擇TikTok作為新開拓的市場渠道，TikTok社交媒體與電商結合，省去了一些轉化步驟，也會降低很多資金投入。
跨境賣家想要在海外打造品牌，可以點擊橙色字體TikTok Shop運營之單品打法篇，達人營銷策略篇查看相關運營方式，打造品牌的關鍵是打造單品，品牌繁多就會缺少主力產品，最終導致銷量不符預期。
原標題：TikTok Shop“沖牙器”售出3萬單，亞馬遜榜單Top3，“Bitvae”月入百萬美金
來源：tk0123小助手奧豆
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