截至2023年6月，美國汽車市場表現強勁，月銷售額達到138.6萬輛，環比微增0.8%，同比增長20.8%。上半年總銷售額已累計達到772萬輛，較去年同期增長13%。
隨著美國汽車擁有者數量的增加，用戶對車內裝飾和汽車用品的興趣也在上升。在這個趨勢中，TikTok成為引導消費者下單的重要平臺。就拿汽車香薰類目來看，目前有大結果小店出現，多家小店緊跟其后進行測試TikStar搜索關鍵詞Car Air Freshener

通過tikstar分析觀察汽車香薰前三名店鋪進行研究

排名	店鋪	銷量
1	Scent Szn Co	46萬單
2	CE Craft Company	11.5萬單
3	Shop sky's Boutique	2.7萬單

觀察到 該香薰外觀除了貼紙不一致，外形一模一樣。基本上換個標就繼續售賣。查看貨源平臺售賣情況：拿貨成本極低￥0.6-￥1.5再加上極輕的重量和極小的體積+便宜的海運+明顯的需求=優質爆款分析銷量第一的Scent Szn Co商店這款懸掛式汽車空氣清新劑于10月19日上架TikTok Shop，截止到2024年-02-14日累計銷售額高達210萬美金，總銷售量達到了46萬單，成為店鋪Scent Szn Co最暢銷的商品。TikStar近三十日數據觀察，Scent Szn Co 近一個月新增銷量19萬單發現帶貨達人數240人，帶貨視頻658條該產品銷量依舊處于持續增長中分析Scent Szn Co達人詳情頁，發現主要以中尾部達人為主的bd策略進行邀約Tikstar數據顯示，目前有340達人帶貨，帶貨視頻數658條達人視頻最爆的一條視頻是由達人iamsk8bordb打爆達人視頻長尾流量依舊截止到二月依舊有過萬播放分析Scent Szn Co商店tiktok賬號情況：2萬個粉絲，13條視頻，平均播放十萬+分析Tik Tok標簽查看#carfreshener，目前有2萬個帖子。查看品牌標簽，目前有517條視頻通過PiPiADS觀察Tik Tok廣告投放情況：搜索關鍵詞Car Air Freshener觀察到Scent Szn Co加熱7條達人帖子：Scent Szn Co在TikTok上的社交媒體運營布局十分出色，通過多方面的內容維度和與海外紅人的合作成功吸引了大量用戶。 TikTok內容維度一：@scentszn通過發布產品展示和制作視頻，在TikTok上積極吸引用戶關注，目前已經獲得了22K關注和134K的點贊。這表明品牌在TikTok上通過創意視頻成功吸引了用戶的關注和喜愛。TikTok內容維度二：品牌不定期尋找與品牌調性相符的達人進行合作。截至目前，Scent Szn Co已經與340位TikTok海外紅人建立了合作關系，這為品牌在TikTok上的推廣提供了強有力的支持。TikTok內容維度三：Scent Szn Co不僅保持著官方賬號的直播頻率，還與達人合作進行帶貨直播。這種與達人的合作方式有效地提高了品牌的曝光度和銷售轉化率。TikTok內容維度三四：Scent Szn Co自然流結合投流的打法，刺激自然流增長，三管齊下將產品打爆

TikTok品牌話題打造：

在TikTok上，通過汽車空氣清新劑的相關標簽#carfreshener和品牌關鍵詞“scentszn的觀察，這些標簽的廣泛使用為品牌創造了更多的曝光機會，加深了用戶對品牌的認知。

總結

營銷總結

對于其他汽車用品類賣家來說，可以借鑒Scent Szn Co的運營方式，發現產品賣點，充分利用TikTok平臺的優勢，打開新市場。                                           

產品總結需求 需求是核心，通過數據平臺或多平臺進行調研做數據分析，如pipiads、etsyshop.ai、亞馬遜、谷歌趨勢、tikstar挖掘市場 成本 目前海外難度高在備貨壓力大，選重量輕，小體積的產品降低物流倉儲成本和難度。 差異化 差異化難度可高可低，有時侯簡單改變外觀、貼紙、顏色、也可以獲得不錯的結果。

tikstar是一站式 Tik Tok美區小店數據分析平臺、涵蓋帶貨達人庫、視頻庫、小店庫和商品庫以及各類榜單，支持篩選優質達人、批量查看達人聯系方式、尋找低粉爆款潛力視頻、分析小店及商品數據等功能#tikstar帶貨達人榜單周榜帶貨達人榜以帶貨視頻的播放增長速度為衡量指標，可以更客觀得評判帶貨達人的帶貨視頻質量，更多的播放量以及更高的增長速度，往往意味著產品的大賣。同時輔以帶貨商品數和新增帶貨視頻，可以快速了解達人是否為積極的帶貨博主。通過最近帶貨一欄可以迅速了解達人近期帶貨的產品，直觀的表現達人帶貨的具體偏好。

#tikstar達人漲粉榜單周榜帶貨達人榜以粉絲增長率為排名指標，抹去了大小達人之間的基數差距，更客觀地呈現每周、每月的漲粉達人。搭配帶貨視頻和平均播放數，可以大致把握該達人的視頻質量以及帶貨經驗。

#查詢Tik Tok美國小店銷量榜銷量的增長往往意味著正確的運營和爆款的存在，而增長率則更有助于挖掘剛剛起步的競爭對手。小店銷量榜可以幫助你快速定位并挖掘出銷量正處于井噴階段的小店。帶貨達人數和帶貨視頻數則是另外2個重要的參考指標，可以判斷小店商品被達人接納的程度以及是否被市場認可。

#查詢小店商品銷量榜

商品銷量榜展示銷量增速靠前的商品，支持全品類檢索。除了常規的銷量、增速和傭金比例數據外，還提供帶貨視頻播放量、帶貨達人數和帶貨視頻數，可以更直觀的看到銷量增長背后的機會。銷量基數小，但銷量爆增的產品，且帶貨視頻和帶貨達人都很少，則往往意味著可以迅速搶入，分享早期爆款紅利。

#查詢熱推商品榜熱推商品榜以播放增速為排列指標，支持全品類檢索，反映有哪些商品正在被推廣/投放。可先于爆款產生前，快速了解業內同行正在進行哪些測款/推廣。

#查詢全托管爆品榜全托管爆款榜與商品銷量榜相似以銷量增速做為排列指標，唯一的差異是全榜的商品均來自全托管店鋪。

#小店銷量監控功能店鋪監控為需要細膩了解競爭對手的用戶提供了強有力的支持。

支持按分組監控/統計小店數據，看板提供今日、昨日、近7日和近30日的維度統計。

獨享數據服務，每個店鋪的數據（包括銷量、商品數、帶貨達人數和帶貨視頻數等）均單獨統計，每小時更新一次，以獲得更精確的數據。

儲存歷史監控方便找回，并支持監控數據導出。

來源：皮皮廣告選品

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：跨境出口電商的馬來西亞物流費用馬來西亞集裝罐運輸跨境電商供貨貨源有哪些跨境物流發往加拿大的國際快遞多少錢空運物流海運去斯里蘭卡winit屬于哪個平臺下的海外倉如何往泰國郵寄東西