流量少？發(fā)貨急？出單難？這是你誤解的Shopee！

2019年7月26日 0:00:00 來源：跨境知道

最近Cecilia聽到了一些Shopee賣家抱怨的聲音：臺(tái)灣站根本沒流量！發(fā)貨期才兩天，也太短了吧？做了三個(gè)月了，怎么還沒有出單？

別急，首先要了解平臺(tái)的玩法，我們才可以迎合平臺(tái)邏輯更好地運(yùn)營我們的店鋪呀。

首先要明白：大量鋪貨去獲取流量并不是對(duì)每個(gè)賣家都適用。

鋪貨模式，起源于深圳大賣，這群大賣家有幾個(gè)突出特點(diǎn)：一是庫存巨多，強(qiáng)供應(yīng)鏈讓他們擁有數(shù)以萬計(jì)的商品庫存。一個(gè)是大賣家都有一個(gè)核心的商品數(shù)據(jù)庫，也就是在各個(gè)內(nèi)貿(mào)或跨境平臺(tái)上找到熱銷并適合自己賣的商品來對(duì)店鋪選品和方向進(jìn)行調(diào)整。如果普通賣家按照這個(gè)模式去做，會(huì)非常辛苦，不僅大量鋪貨耗費(fèi)時(shí)間，而且利潤微薄，也就是能出單，但不賺錢。

臺(tái)灣是Shopee僅次于印尼的第二大市場(chǎng)，消費(fèi)者的喜好和風(fēng)格都與大陸相似，所以在選品、語言方面，臺(tái)灣無疑是內(nèi)貿(mào)賣家出海的最佳首站。

除了利用我們后臺(tái)的免費(fèi)流量（上新按鈕、粉絲營銷等）來引流，最重要的是從根本上確定好方向：首先選擇品類的時(shí)候，需要開發(fā)一些沒有飽和的商品市場(chǎng)，像昨天我分享的捕鼠夾案例，就很容易出單，因?yàn)橘u家本身就沒有多少。其次就是做女裝、鞋包這種熱門品類的時(shí)候，可以在自己的供應(yīng)鏈或者店鋪風(fēng)格上發(fā)力，要么在上游解決，要么在下游解決！

以下是幾個(gè)便宜貨源推薦：

直接去搜索引擎搜索關(guān)鍵詞“超低價(jià)貨源”

中國供應(yīng)商https://www.china.cn/search/9dzebi.shtml

中國網(wǎng)庫http://www.99114.com/wei/dijiahuoyuan_2.html?a=0&deal=0&sort=0

拼多多、17網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等貨源網(wǎng)站

關(guān)于我們2天的發(fā)貨期，可能這個(gè)2天發(fā)貨已經(jīng)勸退了不少正在觀望的賣家朋友。然而！但是！我們其實(shí)是4天啊！Shopee發(fā)貨期實(shí)際上由4天（2+2），來單后，2天內(nèi)要從賣家手中發(fā)出去，再過2天要到賣家匹配的中轉(zhuǎn)倉掃描，所以實(shí)際上是4天！發(fā)貨期短，也是為了提升買家的購物體驗(yàn)，我們的空運(yùn)和到臺(tái)灣的海運(yùn)都是每天即來即走的，畢竟對(duì)東南亞買家來說是海淘嘛！如果沒有現(xiàn)貨，賣家可以設(shè)置部分商品發(fā)貨期為7-30天（有上限，一個(gè)店鋪不能設(shè)置太多，否則會(huì)影響店鋪指標(biāo)），但是買家會(huì)更偏向購買現(xiàn)貨！

至于“不出單”這個(gè)問題，沒有什么明確的答案能夠解釋“為什么不出單”！

也許是運(yùn)營，也許是選品，也許是關(guān)鍵詞……

不知道大家有沒有聽過“精益創(chuàng)業(yè)”這個(gè)說法，也就是在市場(chǎng)中投入一個(gè)最原始的狀態(tài)的產(chǎn)品，根據(jù)用戶反饋不斷完善產(chǎn)品性能，這樣可以減少試錯(cuò)成本和減少不必要時(shí)間的浪費(fèi)。

其實(shí)開店鋪何嘗不是這樣！一位東南亞跨境大賣Martin剛開始做蝦皮的時(shí)候，在近一個(gè)月的時(shí)間里每天上新10款產(chǎn)品，進(jìn)行初步試銷、積累用戶評(píng)價(jià)，同時(shí)觀察用戶喜好、進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。Martin表示，沒有哪個(gè)店鋪的選品能做到完美，所謂的完美，更多的是在實(shí)踐過程中的一步步完善！不出單就要積極借鑒包括Shopee平臺(tái)在內(nèi)的各種平臺(tái)優(yōu)質(zhì)店鋪的經(jīng)驗(yàn)，畢竟做決策的是自己，只有賣家自己才能找到問題所在！后期在積累一定粉絲數(shù)量后，可以對(duì)店鋪進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，擺脫商品和店鋪的同質(zhì)化，形成自有風(fēng)格，茫茫藍(lán)海，你說怎么會(huì)不出單？