注意，這一套方法并不局限于shopee，其實在其他平臺也是同樣適用的。

shopee是東南亞的電商平臺，這幾年發展迅猛，國內有大量的賣家采用鋪貨+店群的玩法去玩，得益于有大量定制的erp，所以操作起來還是很容易的。

 在絕大多數人的眼中，shopee就是低價，走量，跟賣遍地，雖然現實情況確實是這樣，但這并不代表shopee就不能做高端產品。

因為shopee的開店成本很低，所以有太多人就是純粹搬運國內pdd或者1688的商品，軟件一鍵搬運，暴力獲取免費流量。

但同時，也導致了其實很少有人愿意去仔細打磨一個產品的。

電商賣貨，賣的就是圖片+服務+產品，所以從這幾方面下手，shopee一樣可以做精品的，下面我描述下我們的玩法。

第一，尋找藍海產品。

避開大類目，去尋找一些小眾的產品，然后通過shopee的關鍵字廣告，查詢這個關鍵字的搜索量（市場）和建議出價（競爭程度），然后用搜索量除以建議出價，可以大概得出一個市場的機會程度。

大量地搜集數據，用降序排列，就能找到最適合的產品。

最好是非標品，因為非標品的價格空間更大。

第二，產品上傳的初期準備

淘寶，pdd，1688上面去大量搜集這個產品的圖片，然后把最好的圖片復制下來。推薦一款谷歌插件——圖片助手，可以下載網頁上的圖片。

在搜集圖片的同時，一定要整理出一兩個賣點。這里建議參考pdd的主圖，他們的主圖都非常騷氣，賣點都會直接寫在主圖上面，而且賣的越好的，說明他們的主圖越是迭代多次后的最優選擇。

把最好的圖片挑出來，整理好，并把圖片上面的文字改成當地語言。

自己設計一個logo，然后在每個主圖上面都加上自己的logo。商店的介紹一樣換上這個logo，打造出一個官方店的感覺。

詳情頁用心寫，細節一定要做好。

價格設置高一些，然后用折扣活動去調整價格。這樣做有助于后期漲價。

我的核心思路就是——尋找藍海產品，把非標品的產品，用品牌化的打法，做出差異性。

第三，拆分sku，上廣告

我找了兩三款藍海產品，用數據驗證之后，把他們的sku拆分成一個個獨立的產品。舉個例子，一款護手霜有玫瑰味，草莓味，藍莓味——（隨便想的一個例子。。）——那我就上傳一款草莓味的護手霜，一款玫瑰味的護手霜，一款藍莓味的護手霜，而不是把這3個sku都并到一個產品里面。我們的一些產品，有幾十個sku。

然后分別把這三款產品上關鍵字廣告，把能找到的關鍵字都填進去，堆滿。然后全部最低出價。

關聯廣告也全部打開，最低出價。

這個玩法的核心是，藍海產品，市場很小，拆分sku，最大程度地去霸占關鍵字，同時拉低關鍵字的出價。

第四，霸占壟斷，差異化打法

同一個產品，開多個店鋪，定位中端，高端，然后在價格，主圖，詳情頁，客服話術上面做出差異化，壟斷市場。

我們一開始先做一個產品，做起來之后，就漲價，然后在開兩個店鋪，定位低端和中端。注意，一定要搞出差異化，產品即使差不多，在包裝上面也要下點功夫。

我們的高端產品，自己設計的包裝盒，然后贈品送一大堆，好評卡，社交軟件加好友引導。中端低端的就能省則省。

第五，后期優化

用這套玩法，我們基本霸占了幾個藍海產品，用兩三個月的時間成功超越做了四五年的本土賣家，利潤也很高。

但是做久了，肯定也會有跟賣進來。所以主推的產品，前期一定要盡可能地出單，把銷量最大化拉上去。

等后期跟賣進來的時候，我們就會把關鍵字廣告的出價拉高，同時關聯廣告的出價也要盡可能地拉高，其實shopee的關聯廣告的roi很高。

以前我們的關鍵字廣告roi大概在8，關聯廣告roi在20左右。現在由于跟賣，分別下降到了差不多4和15。

跟賣進來，我們只能利用自身積累的優勢，然后去把他們擠走，所以前期的銷量一定要盡快打開，有什么不滿，一律退款，貨也送給你了，全部好評，建立護城河。

總結

這套玩法只適合小眾的藍海產品，不適合搞標品或者熱門產品的大佬。

因為前期我就知道我們是新手，沒有資源也沒有經驗，想要賺錢，肯定不能人云亦云，最好的辦法就是集中資源，找小市場，小產品發力，才能賺到錢。

來源：希聲碎碎念

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