最近兩年，年輕人燒香拜佛成為一種潮流。
而寺廟“法物流通處”各種祈求健康、事業(yè)、學(xué)業(yè)、招財?shù)氖执惨卉S成為搶手貨，甚至出現(xiàn)了專門的“手串代購”。
圖源：小紅書
令人意外的是，很多外國人對此類祈福手串也非常感興趣，國外還有不少專門售賣這種飾品的網(wǎng)站，國內(nèi)幾塊錢的同款可以賣到幾十美金。
今天，Shoptop就通過Buddha&Karma這個獨立站來帶大家看看，他們?nèi)绾瓮ㄟ^“風(fēng)水”、“玄學(xué)”等概念將玉石與水晶等飾品賣出高價。
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Buddha&Karma這個名字直譯就是“佛與因果報應(yīng)”，也可以被稱作“佛與業(yè)”。
圖源：Buddha&Karma
他們的網(wǎng)站介紹顯示，其公司位于新加坡，團隊在全球各地工作，許多產(chǎn)品都是在新加坡、中國大陸和香港、日本等亞洲國家與地區(qū)制造的，大多數(shù)產(chǎn)品都是直接從制造商的倉庫直接發(fā)貨給消費者。
Buddha&Karma稱，佩戴配飾不僅僅是為了搭配服裝、彰顯身份，它還可以賦予人們生活的力量。其目標(biāo)是通過充滿治愈、愛或保護能量的精神物品，祈愿人們實現(xiàn)心中的意圖，減輕對未來的擔(dān)憂，能夠?qū)Ｗ⒂诓⑾硎墚?dāng)下的每一刻。
圖源：Buddha&Karma
該網(wǎng)站有手鏈、項鏈、吊墜、戒指、耳環(huán)等各種飾品，還有水晶玉石擺件、掛毯等各種家居裝飾品；產(chǎn)品功能又分為帶來財富、保護、好運、健康、愛情、幸福、成功、智慧、平衡、創(chuàng)造力、家庭和睦和積極性等。
顧客可以按照產(chǎn)品功能選購，也可以按照產(chǎn)品類型、符號、玉石種類或禮物用途選購。
以網(wǎng)站上所售賣的一條“風(fēng)水貔貅黑曜石招財手鏈”為例，其功能介紹為招財進寶，商品詳情還詳細介紹了貔貅在中國傳說中的寓意、黑曜石在風(fēng)水中的寓意以及其上所刻經(jīng)文的作用等。
圖源：Buddha&Karma
此條手鏈優(yōu)惠后的價格為29.95美元（約合人民幣214元），如需“Reiki & Mantra Infused（注入靈氣與咒語）”需要額外支付7美元，如需終審保修還需額外支付9美元。網(wǎng)站顯示，該手鏈共有249條評論，評分4.84。
Shoptop查詢發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)類似無經(jīng)文雕刻的貔貅黑曜石招財手鏈價格僅為9元。
圖源：國內(nèi)平臺
而Buddha&Karma網(wǎng)站所售賣的另一款由虎眼石、黑曜石、赤鐵礦珠子組成的“三重保護手鏈”價格為34.95美元（約合人民幣250元），而國內(nèi)類似款式起批價格為1至3.7元。
通過SimilarWeb查詢發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站2023年8月、9月的月訪問量均在20萬以上。
從渠道來看，其流量渠道來源主要為自然搜索，占比達66.37%，而熱門自然搜索詞主要有：
圖源：SimilarWeb
此外，熱門搜索地區(qū)有美國、墨西哥和一些南美國家。
綜合來看，Buddha&Karma作為小眾飾品獨立站能有如此大的流量，除了付費搜索，與其網(wǎng)站博客運營有莫大關(guān)系。
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Buddha&Karma獨立站經(jīng)常更新與“風(fēng)水”、“玄學(xué)”、“占卜”、“星座”、“生肖”及各類玉石有關(guān)的文章信息，并在其中設(shè)置各種相關(guān)商品內(nèi)鏈、相關(guān)商品圖片。
如此一來，對此感興趣的受眾便會通過瀏覽器發(fā)現(xiàn)Buddha&Karma的文章，點擊進入其網(wǎng)站，繼而在閱讀中關(guān)注到其產(chǎn)品，潛移默化中形成“安利”。
圖源：Buddha&Karma
以其發(fā)布的一篇關(guān)于“塔羅牌星星的含義”為例，文章在最后表示，一些“spiritual jewelry（靈性珠寶）”與星星牌能量相符，并在后文順勢丟出了其海藍寶石手鏈、紫水晶手鏈和12星座手鏈鏈接，讀者在閱讀中可以一鍵點擊查看、購買。
圖源：Shoptop
通過上述內(nèi)容可以看到，博客對于獨立站的重要性，不過，在實際運營中很多賣家都會忽略這一點。
談到這里，很多人可能會有疑問，如“占卜”、“星座”類的內(nèi)容，很多外國人可能會感興趣，但關(guān)于東方“風(fēng)水”、“生肖”等內(nèi)容，外國人會相信并為之買單嗎？
圖源：Amazon
通過Amazon搜索“fengshui”可以發(fā)現(xiàn)，該平臺有各種各樣關(guān)于風(fēng)水的產(chǎn)品，包括飾品、擺件、掛件，甚至還有桃木枝等。
此外，相關(guān)熱門搜索詞條還有“2024風(fēng)水日歷”、“風(fēng)水貓”、“風(fēng)水龜”、“家居風(fēng)水裝飾品”等等。
其中一款國內(nèi)常見的“招財蟾蜍裝飾品”評論區(qū)有不少外國購買者的評論，很多人覺得它帶來了好運，也有人表示沒用甚至帶來了霉運。
圖源：Amazon
值得注意的是，這款產(chǎn)品還進入了亞馬遜家居裝飾—雕像暢銷榜前100名，且榜單中還可見到其他類似“風(fēng)水”型產(chǎn)品。
通過TikTok也可以看到，“#fengshui”話題標(biāo)簽在該平臺的瀏覽量高達21億次，其中有很多關(guān)于房屋布局方面的視頻。
值得注意的是，除了東方面孔之外，可以看到有很多外國人在“講解風(fēng)水”。
圖源：TikTok
Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，像Buddha&Karma這樣的網(wǎng)站并不少見，如Feng Shui Supply等。
之前，我們也為大家介紹過“玄學(xué)經(jīng)濟”及一些熱賣品，對此感興趣的賣家也可以參考。
寫在最后
可以看到，此類產(chǎn)品出海重在商品內(nèi)涵的賦予，也就是說營銷非常重要。實際上，大多數(shù)購買者并非真正相信“玄學(xué)”，而是希望通過實實在在的物品，獲得內(nèi)心的平靜，消除一些壓力與焦慮。所以，品牌要重點在此方面進行解讀與輸出。
隨著跨境電商的飛速發(fā)展，各個行業(yè)賽道也越來越擁擠，但總有一些出人意料的產(chǎn)品在海外市場嶄露頭角，乃至取得不錯的出海成績，這就需要賣家朋友們時刻關(guān)注市場趨勢，有獨特的選品眼光與理智的判斷能力。
另外一方面來說，“風(fēng)水”類商品背后也是一種“文化輸出”。近些年來，與傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)手工藝品相關(guān)的產(chǎn)品越來越為海外消費者所青睞，這也體現(xiàn)出一種“文化自信”。
賣家也可以由這個角度切入，探索更多蘊含商機的選品，而作為“建站+營銷”一體化出海品牌，Shoptop也愿意助力更多賣家打造富有中國特色的優(yōu)質(zhì)出海品牌。
*本文部分數(shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，
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來源：Shoptop
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