最新報告！9月美國TikTok商品銷售戰績揭曉！

2023年10月20日 17:48:22 來源：喜運達

9月，TikTok Shop美國市場出現多個爆單王。
有單月GMV高達832萬美金，連續霸榜TikTok小店榜、品牌標簽曝光超13億的個護品牌The Beachwaver；有外觀平平無奇卻單月賣出25萬本的The Shadow Work Journal筆記本；亦或是在美區網紅圈爆火的MySmileUS...
其實它們背后的爆品思維均有跡可循且可復制可參考。
自9月越來越多小店解除新手限制以來，入局美國TikTok市場的商家似乎漸入佳境，店鋪銷量、GMV、品牌聲量均在一步一步取得結果。
本期，超店有數將聚焦9月期間商品趨勢分析、爆品商機洞察、達人營銷策略等維度講述當下美國TikTok市場的行情，剖析年末大促營銷秘籍。

商品趨勢：前置營銷，適當激進
據超店有數平臺數據監測，9月美區市場美妝個護、女裝與女士內衣、愛好與收藏三大類目強勢吸金，其中美妝個護以24.43%的高占比斷層第一，其余兩者GMV占比均近10%，屬于長期型機會品類。另外廚房用品、手機數碼、居家日用、電腦辦公、運動與戶外、時尚配件以近5%的占比位于第三梯隊。
選好品類方向，如何確定最佳入局時間？據TikTok for Business的最新調研，38%受訪者會在今年提早開始為年末大促季購物，23%的購物預算會在10月底前花費。
消費者提前消費熱情高漲，意味著更大規模、到來更早的大促季已經打響。市場表現優異的品類，你能看到，別人也會看到。做好前置營銷，并在黑五、網一、圣誕等大促節點上激進沖量，是目前90%以上美區TikTok賣家正在做的事情。

聚焦銷量增速快，短期機會價值大的類目，美妝個護依舊穩居第一，9月GMV增速超50%。另外男裝與男士內衣、居家日用、廚房用品、運動與戶外等類目強勢抬頭，其銷量增速迅猛，市場潛力有待挖掘。

就目前營銷成本高漲的大環境下，不管是品牌亦或白牌，都害怕吃力不討好，對于一些賽道擁擠的品，似乎大可不必？
聚焦美區市場各個商品類目生存環境洞察，超店有數發現美妝個護、女裝與女式內衣的商品數基數高，有交易的商品數占比保持高位，整體商品生存環境良好。
男裝與男士內衣、箱包、運動與戶外、時尚配件、廚房用品等商品數基數大，有交易的商品數占比低于大盤，其市場商品間競爭相對激烈。
據目前美區市場商品趨勢看來，低商品數但交易高的藍海類目暫未出現。

達人營銷：優質內容加速彎道超車
達人營銷是品牌種草的關鍵環節，從鏈接用戶、內容傳播、市場討論等方面加持商品的跑量。
聚焦9月美國TikTok 達人營銷，超店有數發現專業服務類型達人帶貨能力最佳，占據達人大盤GMV的15.92%，其次是健康、政府、權威顧問、時尚&穿搭、科技&電子、Vlog等類型達人。