TikTok賺錢又有新路子？TikTok選品有什么新秘籍？做對什么才能GMV破千萬刀？

2024年2月5日 11:32:57 來源：喜運達

這一年，到底發生了什么？

上半年TikTok面臨北美的嚴格審查和信息安全方面的質疑，但總算在9月有驚無險地打開了北美TikTok Shop這個“金匣子”，給跨境電商賽道帶來新的增量機會，而東南亞市場雖在短暫停滯后迅速峰回路轉，中東、英國市場繼續穩中有增。

回顧過去360天的TikTok電商賽道的戰況：雖有起有落，但總體上仍有驚無險，身處其中的賣家、創作者、廣告主也都從中獲益。

北美和東南亞兩大S級市場的雙重推動，TikTok結合社交與電商的巨大流量及資本入駐，正逐步塑造全球市場的格局。短視頻電商風潮席卷全球，越來越多人知道一款來自中國的App——TikTok。

接下來，我們將對TikTok的2023年進行“年度總結”，通過總結TikTok Shop“擴張元年”的商業弧光，探究2023年GMV吸金千萬店家和品牌的賺錢路子和財富密碼，為賣家帶來2024年的生意思考方向。

01、內容出海四要素：“高清+洗腦+特效+個性化”

關于內容電商這兩年在海外市場的廝殺，小編認為，TikTok電商的發展首先是選品信息差先行，然后內容驅動。

畢竟TikTok選品是決定商品爆單與否的關鍵因素！商家要是中了選品信息差的雷點，一旦選品做不好，后面運營工作基本白搭！

但是目前整個市場還處于相對比較混亂的局面，有些商家掌握了內容驅動策略，有些沒有掌握，他們依賴以往在亞馬遜上的成功經歷以繼續馳騁TikTok戰場，成功的方法論驗證毋庸置疑是好的，但如果此時有更勝一籌的第三方數據分析平臺提供內容信息差，豈不是錦上添花？

抖音創始人張一鳴曾說過，成就抖音的產品邏輯是：“全屏高清＋洗腦音樂＋特效濾鏡＋個性化推薦算法”，而TikTok能在海外市場脫穎而出，與上述四點關系匪淺。

個性化推薦算法符合用戶瀏覽愛好，豐富多樣的內容生態提高用戶留存率，配合洗腦音樂增強內容傳播率，最后打造爆款內容。從前兩年風靡網絡的”西瓜條“濾鏡，到這一年“我姓石”“科目三”等土味洗腦音樂同時紅遍抖音和TikTok可以看出，這個爆款邏輯四海皆通，TikTok目前方興未艾的變裝挑戰視頻，也離不開上述四點要素的加持。

聚焦到TikTok電商帶貨視頻，據超店有數平臺數據監測，目前帶貨水平優異的視頻播放量多高達2億+，視頻標簽、話題排名數據更新頻率快，流量走勢瞬息萬變，需要賣家、創作者實時捕捉流量機會，并高效產出合適的短視頻以吸引消費，而創意也將在因地制宜和推陳出新的同時，趨向于精細化和圈層化。

02、TikTok電商：擴張元年美區一路“狂飆”

由于美國本土店開放，全面起飛的美國市場造就了TikTok Shop的“擴張元年”，不管是商品銷量、銷售額，還是新開店鋪數，都達到了TikTok Shop上線以來的高峰期。

短視頻電商的模式，對海外用戶來說相對陌生，但對我們自己的商家來說，已經見怪不怪。大家完全可以將國內驗證過的熱門內容模式移植到海外，變成新的生意增長點。

但真的有這么簡單嗎？

實際上，自2021年起抖音積極鼓勵其電商賣家拓展海外業務，在TikTok Shop業務擴張潛伏期已經有了很好的供應商奠基，大家摩拳擦掌已久。

盡管平臺上線歷經波折，一些賣家在等待“合規入駐”的過程中選擇了退出，但2023年下半年，TikTok在美國市場的迅猛增長吸引了更多的國內抖音賣家、東南亞TikTok出海賣家以及其他出海平臺的賣家。政策口子一開，紅利期入駐的賣家借助國內經營抖音內容電商的經驗，一時間可謂財源滾滾來。

部分賣家也向我們透露，入駐商家增長太快了，如今沉沒成本也變高了，產品推廣和營銷已經不能像以往那樣只靠買量來達到“一勞永逸”，買量的效果也不如以前明顯。到了2024年，新賣家要在美區撈金，也需細細規劃商業策略。

為了穩定商家和吸引潛在消費者，TikTok持續推出新的電商策略和運營工具，以支持賣家和品牌在平臺上的發展。例如，對東南亞地區調整保證金、推出東南亞商城和全托管“小白一條龍”模式，以及2023年年末僅用兩個月時間成功讓印尼TikTok Shop恢復上線，這些都展示了平臺的能力。此外，TikTok還推出了“黑五”大促銷、全托管S店情人節促銷等活動，這些具有儀式感的購物節逐步搭建起電商消費的重要節點體系。

隨著TikTok用戶量級的提高，預計TikTok將繼續加強其電商功能，打通內容流量池向內容電商變現的流轉，推動TikTok Shop成為重要的內容電商平臺。

03、網紅經濟：頭部博主沖鋒波折中前進

在全球人際關系原子化的社會趨勢下，陌生人之間更多依賴趣緣關系聯結，這一點在互聯網體現得淋漓盡致。TikTok算法基于“內容畫像”而非“社交畫像”，以用戶個人瀏覽喜好為主而不是小范圍社交共鳴為主，符合當今主流用戶對社交應用的功能期待，因此TikTok商業化變現向內容電商方向轉型幾乎是必然。

而根植國內"抖音"APP的成功經驗，TikTok出海絲滑地沿用了短視頻打造品牌IP—品牌沉淀自有流量池-流量轉銷量這條變現鏈路，2023年，隨著平臺電商功能的完善，TikTok的內容電商功能逐漸成熟，并且帶動“內容電商”這一形式成為電商領域的新趨勢。

除了內容電商的成熟，TikTok已經成為海外網絡熱點和潮流高敏感群體首發和首選的活躍平臺，成了網紅和品牌合作的香餑餑。達人通過TikTok分享生活或展示才藝，積累大量的粉絲和關注，也為各種品牌和產品提供了強大的推廣和營銷渠道。

同時，TikTok平臺也積極推動網紅經濟的發展，通過推出各種合作計劃、廣告分成等方式，為網紅們提供了更多的變現機會，TikTok的崛起為網紅經濟的發展注入了新的活力和機遇。但有幾點與國內不同，一是由于對隱私的高度保護，對美區等個體商家來說，獲取達人信息和合作方式并非易事；其次，跟國內的網紅商業化程度比起來，海外的達人商業化還在起步階段，直播變現這塊更是如此。網紅經濟和內容電商后續能否相輔相成，仍需觀察海外網紅經濟的變現能力。

2023年，不僅國內賣家出?？駸?，國內達人也不遑多讓。羅永浩、俞敏洪及最近“瘋狂小楊哥”等網紅達人正是瞅準了當前國內外網紅經濟與電商的發展階段差，憑借在國內積累的經驗信心滿滿地出海。頭部博主陸續出海，能否“攪弄風云”，為各品牌、國內達人甚至中小賣家摸索出一條可行的運營SOP，我們在2024拭目以待。