Lazada7月12年中大促備戰技巧

2019年7月3日 0:00:00 來源：跨境知道

2019年的半數時光已過，即將到來的7.12大促報名活動也即將結束。近期，印尼和菲律賓的運費下降，賣家為了讓自己的價格更有競爭力，賣家在大促報名結束前，就需要把這兩個站點的價格和產品重新設置，菲律賓和印尼站點的大促報名，賣家也需要重新再報。那么，接下來，賣家要如何做好Lazada7.12大促相關活動設置。

一、7.12大促前后提高曝光必做工作

賣家參加大促，報名活動的終極目的無非就是提高產品曝光和轉化率了。提高曝光也就是我們常說的提升流量，提升轉化率就是要增加訂單。那么，要如何在大促中，做到提高曝光呢。

1.PDP Banner一定要編輯，設置。大促PDP Banner，也就是每到大促，每個店鋪會有一個大促的專屬頁面，但如果賣家不對這個頁面進行設置的話，這個頁面就是空的，給客戶一種該店鋪不存在的感覺。因此，大促PDP Banner是賣家必須要編輯設置的。該板塊，賣家可以添加free shipping，flash sale，新品，清倉活動等板塊進去。

2.大促之前做好粉絲運營。這對新店鋪來說尤其重要，新店鋪可借助粉絲運營，在大促中嶄露頭角。賣家可在大促來臨之前及大促期間，持續不斷發feed，每個站點每天可發20個feed，通過增加客戶關注，提前做好店鋪活動預熱。Feed里面也可以發一些粉絲專屬大促優惠券，提高粉絲量。發feed的時，賣家可借助淘寶上的微淘形式。

同時，賣家也可通過訂單列表，通過chat，與買家多交流，充分了解當地市場，邀請買家關注店鋪。

包裹營銷同樣重要，賣家在發貨時，可在貨物里放置店鋪卡片，主動邀請買家關注店鋪，領取粉絲優惠券，從而激勵買家再次購買。一般在包裹里面，賣家可放售后卡片，問候卡，邀評等。

3.大促營銷手段，是提高大促曝光的有效手段。每次大促之前，平臺都會推出一些預熱活動，如voucher、free shipping、flexicombo這些預熱活動，在大促期間都會有曝光渠道。所以，賣家需要根據產品、類目特點設置合適的工具。像高價產品可以設置大額優惠券，小件低價產品可以設置滿減活動或者滿多少件包郵活動。另外，高競爭力和高需求類產品是很適合報一些活動的。多件多折和滿減活動，比較適合需要被爆款帶流量的新品，可以跟爆款產品同事設置SKU多件多折。賣家也可全店設置多階梯折扣，金額越大，力度越大，提高客單價。清倉產品也可通過參加多件多折，滿減活動來緩解庫存壓力。

4.大促必用手段，flash sales，slash it，crazy flash sale等活動，可有效提高曝光。這些活動比較適合店內的熱銷品，需引流的新品，能夠給出低價的產品。賣家在報名這類活動之前，先明確店鋪內的熱銷和庫存充足的產品，從這些產品中挑選合適的產品報名。注意，報這類活動的產品，一定要保證庫存充足。專業的lazada培訓，請認準吉易跨境電商學院。

二、大促前后提高轉化的幾大要點

流量來了，提高轉化也是關鍵。

1.標題要寫得十分清楚。Lazada覆蓋的站點較多，像印尼，泰國、越南是按照小語種進行搜索排序的。

2.選品至關重要。賣家在選品時可選擇各個電商平臺的熱銷產品，季節性產品，節假日產品等。另外，選品不是一勞永逸的，賣家要經常去更新新品。賣家要結合日常和大促營銷，做有計劃，持續性的營銷策劃。選品時，爆款、大促、日常清倉、日常上新、日常優惠產品要明確分類。同時，不同時間點，店鋪的利潤款設置。在不斷上新時，賣家也要注意下架過時和過重的產品。同類目產品不同價位，以滿足不同買家的需求，這也有助于設置店鋪營銷活動。

3.主圖是門面。在設置產品主圖時，主圖必須清晰干凈，如果有品牌可以在主圖中展示品牌。并且，要記住，只有白底圖才能上首頁。

4.價格有競爭力，可助推轉化。商品價格過高，在搜索排名上就很難占優勢，這就需要提高產品的競爭力。賣家最好不要頻繁改價格，建議使用營銷工具調整價格。在做營銷時，賣家可按照買家類型來設置折扣和優惠，如郵費敏感型買家，優惠敏感型買家，熱衷于湊單的買家。也可根據產品類型設置折扣，優惠，如家電、可以設置大額券滿減；彩妝類可以采用多件多折。按地區分類買家也是一種方式，如印尼買家對價格就比較敏感，對低價活動比較感興趣；而新加坡買家就對郵費就不敏感了。但在設置活動時，賣家要注意控制成本，注意引流款和利潤款的搭配。

同時，建議賣家不要設置過低的原價，原價太低，不僅影響活動效果還會影響到利潤。注意營銷預算和庫存，賣家可參考競爭對手的價格、品質和賣點，營銷方式，從而提煉出屬于自己的大促營銷模式。

營銷活動各種各樣，賣家可以參考business advisor-product-diagnosis-price uncompetitive，查看產品表現，價格競爭力表現，優惠券設置后的反響。

5.商品內容。主圖和價格將客戶吸引進來后，商品內容就開始發揮重要作用了。賣家可通過PDP優化，使用煽動性語言，突出產品賣點。充分展示產品各個角度圖片，讓買家充分了解產品功能和外觀。

6.提高商品的評分及評價。買家評分達到4-5星評分，則商品加購率相對于一般產品能提高4%。好的商品加好的評價會大大提高點擊。如果產品的評分較低，賣家可通過chat聯系買家留評，在買家評論產品后，賣家也可積極回復和買家互動。超過10評論的產品，加購率可提升8%，所以，賣家要重視評論的重要性。

7.做好chat，提升詢單轉化率。團隊里的客服除了做好客服工作，還可做促銷，導購工作。要求客服人員熟悉大促優惠條件，適時推銷產品，提前準備加購模板，催付模板，大促快捷回復模板。大促之后的售后也至關重要，充分利用chat邀評和關注。時刻跟進庫存，大促前做好備貨工作，有效降低取消率，提升客戶滿意度。

大促前后，圍繞提升曝光和提高轉化率做好相關工作，相信lazada賣家朋友們在7.12大促中，一定會有所收獲的。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/99814

來源：跨境知道