TikTok邀約達人帶貨是商家提高銷售效率、性價比最高的方式之一。但商家在邀約達人的時候普遍會遇到邀約達人效率低的問題。

下面給大家提供了如何尋找達人、篩選達人以及達人建聯話術，助力你更好的經營TikTok!

01

通過TikTok Shop達人廣場主動建聯

通過TikTok Shop 達人廣場主動建聯的方式，相比于直接在TikTok上尋找紅人的方式，更加直接，也更加精準，是目前ROI轉化以及建聯成功率最高的一種方式。

首先進入TikTok Shop商家后臺，點擊“聯盟帶貨”。進入“聯盟帶貨”界面，點擊“達人廣場”，可以看到許多已收錄的紅人，在界面上方可以對“粉絲數目”、“粉絲年齡”、“粉絲性別”等進行篩選，找到心儀的達人后，點擊“在線溝通”，可以與紅人直接建聯。

通過TikTok Shop達人廣場被動建聯

有時主動建聯并不是最高效的方式，發出去的邀請也有很大概率會石沉大海。因此可以在TikTok Shop達人廣場留下信息，等待紅人主動與我們建聯。在“聯盟帶貨”界面左下角“賬號信息”中的“店鋪信息”，可以添加WhatsApp賬號或電子郵箱地址，等待紅人主動聯系。

關注與友商合作的達人

向友商學習，了解行業內受歡迎的達人，以便挑選適合合作的達人。需要注意的是，合作達人是否與我們同樣契合的條件并不僅限于類目、商品等因素，更應考慮受眾群體是否一致。

通過Kalodata高效觸達TikTok達人

登錄Kalodata，選擇你所經營的國家，如美國，選擇達人頁面，以美妝個護為例，根據你的預算和預期的帶貨效果，設置達人粉絲數和成交金額。

這里設置達人粉絲數為<5W，成交金額為單周帶貨最低為1000美金；同時篩選聯盟狀態為獨立達人，這樣我們就得到一個高度符合預期的達人列表。

進入詳情頁，查看達人聯系方式，直接點擊跳轉到對應的社交平臺，然后將提前準備好的話術發給該達人即可。

這里大家可能會疑惑，如果挨個跟進還需要手動記錄已觸達達人的信息，其實可以使用Kalodata直接導出達人名單，在達人列表里進行標記即可。

通過TikTok App尋找

直接在TikTok App上搜索與商品相關的關鍵詞，篩選表現較好(如播放量明顯高于同類目其他視頻)的視頻，然后通過創作者的賬號主頁進行建聯。有些紅人會在主頁上留下商務洽談郵箱地址，也可以在落地頁鏈接中找到聯系方式，或在短視頻評論區留言等方式進行聯系。

02

達人粉絲量

達人粉絲量直接與合作形式、合作費用掛鉤，所以第一步對達人的粉絲量進行分析。需要注意的是，相同粉絲量的賬號在不同領域的合作價值有差異。

例如，同樣是 30 萬粉絲的賬號，美妝娛樂類目的賬號與美妝商業類目的賬號價值就完全不一樣。許多垂直細分領域的賬號可能粉絲量很少，但不代表這些賬號的變現能力弱。

在前期試錯成本有限的情況下，可以首先尋找中腰部和尾部達人，這樣的達人很多是愿意“免費合作”，只需給達人寄一個樣品，他們就愿意幫我們做視頻宣傳。

近期視頻更新頻率

更新頻率高，代表達人的內容生產能力較強且收益較好，還可以對比過去和近期的更新頻率，若發現最近更新頻率下降，則往往可以從側面反映出該賬號最近的收益可能并不是特別好。

近期視頻平均播放量

盡管粉絲量重要，實際上播放量受平臺推薦算法影響，因此需關注近期視頻的平均播放量，了解平臺分發流量情況。對比最近與以往視頻的播放數據，可發現賬號是否受到限流，進而評估合作的實際價值。

粉絲畫像

粉絲畫像也是一個重要的篩選指標，包括年齡、性別、地區等。

圖源：tkfff

年齡：TikTok上有購買能力的用戶主要是成年人，因此建議選擇至少有50%比例的粉絲大于18歲的達人。

性別：如果商品具有性別指向，那么受眾性別粉絲占比應大于70%。

地區：建議達人粉絲至少有20%來自目標地區。

03

打招呼+介紹合作機會+提供詳情+邀請參與+聯系方式

圖源：Unplash

打招呼

先向達人問好，并簡單介紹自己或代表的機構/品牌。

參考話術：您好，[達人名稱]。我是來自[品牌名稱]的[您的名字]，很高興能與您聯系。

介紹合作機會

說明您了解到的達人類型和合作機會，強調該合作對于達人的利益和優勢。

參考話術：我了解到您的類型是[達人類型]，您在[領域/行業]有著很高的影響力。我們正在尋找具有廣泛影響力的TikTok紅人來幫助我們推廣品牌和商品。我們相信您的影響力和專業知識將幫助我們更好地實現這一目標。

提供詳情

簡要介紹您的產品或服務，以及與達人的合作方式和預期結果。

參考話術：我有一款我認為您的粉絲會喜歡的商品。我想與您合作，向您的粉絲推薦該商品，并期待能為您帶來更多收益。您愿意試用和體驗(商品)嗎?

商品名稱

商品圖片

商品特點

邀請參與

以友善和禮貌的方式邀請達人參與合作，并表達對合作的期待和信心。

參考話術：我們非常希望邀請您參與我們的合作計劃，相信您的參與將為我們的合作帶來巨大的成功。如果您對此感興趣，我們非常期待您的回復。

聯系方式

最后在簽名的位置需要寫上公司的信息，包括你的名字、公司名稱、聯系方式，還可以附上公司的簡介以提升紅人對我們的信任感。

參考話術：你的名字、公司名稱、聯系方式

當然，具體哪種方式還是需要商家自己去測試調整，找到最適合自己的方法和話術。通過不斷地邀約和維系達人，商家積累的達人資源也會越來越多，后續的品牌營銷就會更加容易。

來源：Kalodata研究院

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