前言

跨境品牌圈里，服裝一直存在激烈的競爭，其中還含有SHEIN與賽維時代這樣的頭部品牌，可見其賽道的火爆。

近年來，得益于生活水平的提高，與網(wǎng)絡社媒的普及，越來越多的人對穿搭有了獨特的見解，街頭文化特立獨行的松弛感受到很多Z世代喜愛，據(jù)數(shù)據(jù)顯示近年的時尚穿搭熱潮使得全球時尚服飾市場迎來爆發(fā)式增長，目前歐美的街頭時尚服裝市場規(guī)模已經(jīng)突破百億美元。

街頭文化時尚的相關產(chǎn)品和市場也在不斷被開發(fā)。且由于該市場的消費者絕大部分是年輕人，在社交媒體上有著非常活躍的參與度和傳播力，街頭時尚文化影響力正不斷擴大。

然后，憑借著社交媒體上的年輕人帶來的巨大流量，有一個街頭時尚出海品牌借勢爆火，在TikTok達到了9億的曝光，它就是——Aelfric Eden。

由于街頭時尚服飾市場的消費者絕大部分是年輕人，在社交媒體上有著非常活躍的參與度和傳播力，街頭時尚文化影響力正不斷擴大。

目前Aelfric Eden正以驚人的速度在社交媒體擴散，Aelfric Eden在出海路上都做了什么？跟我一起來看一下Aelfric Eden的出海之路吧！

一、抓住年輕人的痛點

Aelfric Eden是一家服裝出海的新品牌，和大多數(shù)快時尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受眾群體是喜愛街頭文化的那批人。這也讓它避開了來自其他服裝大賣的重重圍剿，最后成功殺出重圍。

Aelfric Eden擁抱各種街頭文化，通過具有獨特設計理念的產(chǎn)品向消費者傳遞包容性和多樣性的理念。

Aelfric Eden的品牌官網(wǎng)寫道：The brand embraces all kinds of cultures and delivers the idea of inclusiveness and diversity to consumers through its products with a distinctive design philosophy.（品牌擁抱各種文化，通過具有獨特設計理念的產(chǎn)品向消費者傳遞包容性和多樣性的理念）。

Aelfric Eden致力于整合來自不同文化的曾經(jīng)小眾的街頭元素，例如滑板和涂鴉，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鲿r尚。它代表了對隨機性的接受和對不完美的容忍。其獨特的品牌理念吸引了很多的Z世代年輕人。

Aelfric Eden的服裝主張時尚個性、街頭潮流和原創(chuàng)性為主導，同時致力于給年輕人提供價格更合理的服裝產(chǎn)品，降低購買負擔，大量運用街頭文化元素，款式設計新穎時尚。

Aelfric Eden有著較強的供應和設計能力，Aelfric Eden 選擇大量運用街頭文化元素，款式設計新穎且時尚，并融合了大量包含涂鴉/文字貼花、高視覺沖擊色彩、裁剪拼貼等元素或靈感來進行產(chǎn)品款式設計。這種設計極大滿足了年輕群體對于追求街頭文化、彰顯時尚個性的需求。

Aelfric Eden還致力于消除中間商和減少傳統(tǒng)分銷渠道，采用年輕人常用的網(wǎng)絡銷售渠道，使其獨特的街頭服飾更容易為年輕人所接受和負擔得起，確保合理的價格而不影響質(zhì)量或風格。Aelfric Eden在亞馬遜等電商平臺的表現(xiàn)也頗為亮眼。在亞馬遜的多款連帽衫都實現(xiàn)了月銷數(shù)百件。

二、妙用海外社媒觸達目標用戶

Aelfric Eden作為街頭時尚品牌，其目標用戶大多都是年輕人，而當代年輕人普遍在各大社交媒體都較為活躍，自然不會放過社交媒體這個渠道，布局社交媒體這個想法也早早就有想到。

在社媒布局上，Aelfric Eden 主要運營TikToK、Instagram 和Facebook 3個平臺，并將運營的重點放在網(wǎng)紅營銷陣地TikTok和Instagram上。Aelfric Eden在 Facebook 側(cè)重于推廣新款服裝，而在 TikTok和Instagram上則側(cè)重于通過發(fā)布潮流達人/網(wǎng)紅圖文和短視頻來進行影響，增強品牌形象。

01.TikTok

在所有社交推廣渠道中，TikTok作為新興渠道，并且因為玩法多樣，與Aelfric Eden潮流時尚的屬性更加相符。在TikTok上，@Aelfric Eden擁有59.7萬訂閱，發(fā)布的內(nèi)容主要為產(chǎn)品展示為主，上傳其合作KOL網(wǎng)紅或是粉絲用戶的視頻，穿著產(chǎn)品以展示服裝的時尚穿搭、配合BGM穿著產(chǎn)品跳TikTok上潮流的舞，并對文案進行一個二次創(chuàng)作，進行聯(lián)動。

Aelfric Eden通過大量的與TikTok上KOL網(wǎng)紅合作，品牌知名度迅速打響，相關話題#aelfriceden的曝光量也累計突破9億次，而做到如此大的曝光Aelfric Eden用了不到一年的時間，可見Aelfric Eden在TikTok年輕人中的流傳程度。

Aelfric Eden非常重視KOL網(wǎng)紅的傳播，在其官網(wǎng)上還有專門設有TikTok與Instagram網(wǎng)紅的同款，通過切入潮流時尚KOL網(wǎng)紅的受眾群體，來增加店鋪曝光率和流量，進而提升銷量。

02.Instagram

在Instagram上，Aelfric Eden的賬號收獲115萬的訂閱。其內(nèi)容大多為新品產(chǎn)品圖發(fā)布、合作KOL網(wǎng)紅的穿搭圖文與視頻、還有活動促銷等等。

其標簽#Aelfric Eden內(nèi)共有14.9萬貼文，在標簽#Aelfric Eden中可以看到Aelfric Eden與多位年輕的KOL網(wǎng)紅有過合作，他們大多都是走在網(wǎng)絡時尚前沿的弄潮兒。

Aelfric Eden在社交媒體上主要運用品牌運營、KOL網(wǎng)紅合作等手段，在享受流量紅利的同時，Aelfric Eden也沒有忘記用戶至上的宗旨，會不斷根據(jù)用戶的真實反饋來對產(chǎn)品進行調(diào)整。

海瑪觀品牌

在社媒時代的來臨與年輕人審美深受網(wǎng)絡影響的時代，標新立異的截圖服飾是年輕人的熱愛，Aelfric Eden把物美價廉融入潮流服飾中，并通過依靠 TikTok網(wǎng)紅影響力，迅速打開歐美市場。

在紅人選擇上，可以看到Aelfric Eden不定期地與大量達人進行合作，達人調(diào)性與品牌相符，通過平鋪的方式盡可能贏得流量紅利，做足營銷打造品牌影響力。尤其是在社交媒體上，街頭時尚品牌更懂Z世代人群，利用KOL網(wǎng)紅，打造認同感。

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來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒

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