哪些賣家適合做lazada? lazada的入駐通道和要求

2019年6月18日 0:00:00 來源：跨境知道

很多人把lazada說成是東南亞的亞馬遜，我倒覺得更像是東南亞的wish。wish的訂單全部來自app客戶端，而lazada的訂單來源于網(wǎng)站和app客戶端2個渠道，lazada未雨綢繆，相信未來app將會成為訂單第一來源渠道。

另外，東南亞的電商市場尚在培育階段，雖然平臺宣稱已經(jīng)超過1.5萬個賣家在lazada上開設店鋪，但實際活躍的賣家，我想遠遠小于這個數(shù)字，應該說尚未形成什么太大競爭。

lazada有6個分站，除了越南外，其他5個國家都對中國跨境電商賣家開放。新賣家入駐，一般會先開設馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績情況，LAZADA會考慮邀請開通其他站點。所以，如果你有其他跨境電商平臺的運營經(jīng)驗，特別是亞馬遜、WISH平臺，你能非常方便快速的在lazada上開設店鋪，如果是速賣通、ebay的賣家，可能需要轉變下運營思路。

lazada開店有什么條件么？

Lazada開店條件不算高。自與payoneer正式合作后，已經(jīng)取消了必須有外幣對公賬戶的要求了。也就是說，開個Lazada的店鋪，一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、一個身份證復印件、一個payoneer收款賬號（點擊這里，免費申請）即可。。

所需要提交資料如下：（在lazada注冊后，Lazada招商經(jīng)理會提供下列表格）

1、申請公司營業(yè)執(zhí)照；
2、New MP Seller Account Information表格（完整填寫）；
3、申請人或法人身份證復印件；
4、填寫登記表格（公司和申請人要中英文，地址英文）
5、通過公司名義注冊的Payoneer企業(yè)賬戶（點擊這里，免費申請）

提交 4、登記表申請通過審核后，Lazada平臺會發(fā)送網(wǎng)簽協(xié)議注冊Link到Seller申請時提交的郵箱里，Seller可下載2項的表格填寫好后，與1、3項一起發(fā)送給LAZADA平臺。

簡單點說，官網(wǎng)申請?zhí)畋碜裕缓蟮却齦azada回復確認通知，然后，提交必要的資料。然后，準備產(chǎn)品，參加培訓，考試，通過后產(chǎn)品上線銷售。賣出貨后，發(fā)貨至Lazada在深圳或義烏的LGS倉庫。然后，一段時間后，銷售款會匯入你的payoneer賬戶上，最后，登陸到payoneer賬戶，提現(xiàn)到自己的國內(nèi)銀行卡里。

lazada開店難不難？

你能從事跨境電商歷這個行業(yè)，就說明你已經(jīng)視困難挫折為草芥了。不要被這話嚇著，老實說，你有過其他平臺開店經(jīng)驗，開Lazada不成問題。你需要經(jīng)歷一些流程，大致是申請、電話回訪、填報（打回重填）、申請payoneer企業(yè)銀行賬戶、提交資料、申請成功、自學平臺規(guī)則、安排在線培訓、在線考試（80分通過）、準備產(chǎn)品、上傳產(chǎn)品、正式開店===>訂單來了！通常情況下，一周內(nèi)可以搞定這些。

所以，建議賣家先把準備資料好、多花時間學習平臺規(guī)則，細致認真反復閱讀平臺文檔，如果不這樣做，你會發(fā)現(xiàn)，在開店后被搞得很凌亂。當然，我也碰到過不少人，開店歷經(jīng)千辛萬苦的那種，把簡單事情復雜化，原因有很多。

我想，你一定在想Lazada開店怎么這么復雜。難道你不覺得這是件好事么？在我看來，負責任的平臺就應該把事情做得更細致些，否則就是糟糕的客戶體驗，頻繁的客戶退貨退款。所以，如果嫌開店麻煩，建議可以直接放棄lazada了，可能速賣通、淘寶更簡單些。

Lazada上到底能獲得多少訂單？

Lazada開放大陸招商也就是2015年3月份的事情。而一些很早就嗅到商機的賣家，通過注冊香港公司到lazada上開店，已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。我不知道有多少賣家能到達日出千單的量，有見識過日出2000單的賣家，在這方面，我插不上話，只能說lazada的發(fā)展速度很快，訂單量預測也是成倍增長。能否獲得訂單跟很多因素有關，選品、SKU數(shù)、定價等等，這個只能自己體驗了才知道。對了，忘了說了，Lazada賣的最好的產(chǎn)品可是3C和Fashion類產(chǎn)品哦。

lazada的優(yōu)點

1、平臺靠譜，安全可靠

近期發(fā)生過平ensogo平臺倒閉跑路之事，也有法國電商平臺Cdiscount很多賣家被關店截款的事件。賣家們碰到這種平臺也真是無奈。很多中小賣家憑借一股子熱情和激情，勤勤懇懇艱苦創(chuàng)業(yè)，最后被平臺給玩死。所以，在于選擇做哪個平臺問題上，務必要更加謹慎。這點，在我看來，lazada還是靠得住的。畢竟有個阿里巴巴這樣的土豪老爹，再怎么沒錢，也不至少干這種卷款跑路的事情。

2、集貨深圳或義烏，LGS方式統(tǒng)一發(fā)貨

東南亞的特殊地理位置，各國海關的貨物關稅政策不同，注定了東南亞物流的復雜性。也是扛不住國內(nèi)物流貨代的瞎胡鬧，高丟包率，經(jīng)常物流延遲，糟糕的買家收貨體驗。讓lazada對于物流這一塊格外重視。

經(jīng)常大半年的測試，從去年開始，lazada正式推出LGS物流服務。取消了所有中國買家的自由選擇發(fā)貨方式，賣家只能將貨物在7天內(nèi)送達至Lazada在深圳或者義烏的LGS轉運中心，由LGS統(tǒng)一發(fā)貨。好么？只有用過的人，才知道靠不靠譜。這點，我還是有發(fā)言權的。我嘗試發(fā)過數(shù)千票貨物，經(jīng)過初略統(tǒng)計，破損退貨率低于1%。而以往中郵掛號小包，馬郵小包來說，這個數(shù)據(jù)就高了去了。

LGS還有一個好處是，帶電的，帶粉末、帶磁的、超尺寸的、超2公斤的以及一些敏感貨，都能順利的發(fā)出。曾有一新加披買家，一次性從我的lazada店鋪采購了近20公斤的產(chǎn)品，打完包，足足2大箱子。最后，LGS搞定了，完美無退貨。LGS的物流費是后付費的，發(fā)貨后，lazada會從你的銷售額里面扣除產(chǎn)生的物流費，不用再額外支付。

3、付款及時

坦白說，我一定不是個好賣家，因為我從來不去關注lazada的打款。實在不會算賬。Lazada每周五支付結算款到賣家的payoneer賬戶。雖然Payoneer開戶用的是公司名稱，但是賣家是可以將錢從payoneer提現(xiàn)到自己的對公賬號或者公司的法人代表或股東賬號的。

4、QC控制（產(chǎn)品質量審核）

之前，Lazada的產(chǎn)品質量審核非常嚴格。特別是對圖片，有非常嚴格的要求。好在lazada一直在進步，從去年開始，不再限制品類的圖片。可以說，只要別太過分，不涉及到大牌侵權，基本上都會讓你審核通過上線。而之前賣家們的做法是每個產(chǎn)品，每張主圖，一個一個去扣白底，一個一個去調(diào)尺寸。

5、不用跟用戶直接溝通

你是否愿意接受淘寶、速賣通那種模式，花大量時間沒完沒了的去跟每一個客戶聊天扯淡呢？這會讓人崩潰。Lazada干脆的多，客戶下單，賣家發(fā)貨，完了。一切售后服務，讓lazada去干吧。

lazada不好的地方

1、退貨混亂

做電商，退貨是難免的，10美元以上的東西會免費退回給用戶，10美元以下的，則做銷毀處理。但實際上，我有不少高值產(chǎn)品，被退丟了。即便發(fā)了郵件，多次反饋，也無效。而我收到的部分退貨產(chǎn)品中，又錯誤的收到其他賣家退貨。退貨方面，LGS做的不太好，有些混亂。

總的來說，東南亞市場不可小覷，lazada門檻不高，市場競爭不大，保持了不錯的利潤，值得嘗試。

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