你被綁架了！一文讀懂TikTok廣告里的消費(fèi)心理學(xué)

2023年10月13日 16:54:15 來(lái)源：跨境盒子電商導(dǎo)航

我們經(jīng)常會(huì)問(wèn)，TikTok/抖音、淘寶上的網(wǎng)紅為何能讓你頻頻“剁手”？那是因?yàn)檫@些TikTok廣告背后蘊(yùn)藏著鮮為人知的心理學(xué)智慧

TikTok短視頻平臺(tái)有強(qiáng)大的力量驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者花錢購(gòu)買內(nèi)容。無(wú)形之中改變了我們消費(fèi)者作出購(gòu)買決策的方式

1、內(nèi)容更“可親可信”

研究表明，想要帶動(dòng)用戶采納創(chuàng)作者的推薦，核心是“信息來(lái)源的可信度”。

如果用戶認(rèn)為創(chuàng)作者熟練可靠，他們就可能會(huì)購(gòu)買屏幕上的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，假設(shè)你是位家庭主婦，家務(wù)工作讓你很累。有一天你在刷TikTok時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一位推薦高效清潔方法的博主。

當(dāng)一個(gè)看起來(lái)和你很像的人說(shuō)她是一名母親，她很累，而這種清潔方法幫助了她……這就形成了某種連接和信任，你肯定會(huì)想：“你看起來(lái)像我，它對(duì)你有幫助，那么它對(duì)我也會(huì)有幫助?！?推廣行為完成了！

比起靜態(tài)圖文，視頻往往更具可信度。即使是只看到創(chuàng)作者的臉和手，或者僅聽(tīng)到他們說(shuō)話的方式，都能令用戶覺(jué)得他們更值得信賴

觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一是與這些創(chuàng)作者之間的情感連接。

這種現(xiàn)象被稱為準(zhǔn)社會(huì)關(guān)系，這種單方面關(guān)系令觀眾相信自己與某位名人有著緊密聯(lián)系，甚至是友誼，

這種關(guān)系實(shí)際上是單向的——很多時(shí)候，內(nèi)容創(chuàng)作者甚至可能不知道觀眾的存在。

這種現(xiàn)象影響著消費(fèi)者的行為。隨著消費(fèi)者開(kāi)始了解一個(gè)創(chuàng)作者的偏好和價(jià)值觀，并看到他們披露個(gè)人信息，他們就開(kāi)始像對(duì)待自己現(xiàn)實(shí)生活中的朋友一樣對(duì)待他們的推薦。

TikTok以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容，會(huì)更側(cè)重于讓消費(fèi)者覺(jué)得他們不僅在購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，還在追求一種更高大上的生活方式。

這會(huì)讓用戶想要成為這些潮流當(dāng)中的一分子，或者加入互動(dòng)，比如試用產(chǎn)品。

跨境盒子導(dǎo)航——"開(kāi)啟跨境寶箱，打開(kāi)品牌出海的大門！"如果您對(duì)相關(guān)內(nèi)容感興趣，記得留下收藏小心心哦！

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