隨著新一代消費者的崛起和消費升級，有很多剛需以外的產品被消費者注意到，與最近因為疫情原因而冷淡下來的彩妝市場相比較，香氛市場就顯得格外地熱鬧。根據NPD數據得知，2022年在美國假日季銷售期間，香水成為黑馬品類，展現出強勁的銷售成果，而香水也是去年美國增長最快的高端美容品類。

01、嗅覺經濟的崛起

如今年輕人對氣味的追求，醞釀出百億市場。

根據IRI大眾市場銷售數據，美容產品的美元銷售額和單位銷售額均以兩位數增長。因此各位跨境從業者對未來的高端美容市場的銷售活力要感到樂觀。

在快節奏的都市生活中，香水這一類的氣味產品能夠帶來的情緒價值逐漸被意識到，而多數人也會認為情緒自由難于財務自由，因此越來越多的人會通過氣味來調節情緒或者美化自己。

圖源：谷歌

再加上疫情的出現，人們每天都有大量時間處于封閉環境中，對高質量、有幸福感的居家時光的訴求更為強烈。所以香氛的用途除了送禮的“悅人”還有“悅己”。

NPD的美容行業顧問也表示，香水銷售在疫情之后達到了新的高度，并繼續保持增長趨勢，大多數節日的香水購物都發生在假日季的前后兩周左右。在2022年這一品類銷售額會持續增長。

02、氣味：販賣一種生活方式

對于現在的人來說，用香已經成為一種生活習慣。這也對應著消費者心態從務實主義到悅己主義的演變，這一點在年輕一代身上體現尤為明顯。

香水、香氛這一類的看似“無用”、“非剛需”的消費品類銷量日漸升溫，“氣味經濟”也是當代消費轉型的一面鏡子，折射出實用功能性產品下行、情感體驗性產品上升的交錯趨勢。

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根本原因也是因為功能性產品越來越容易得到消費者滿足，而當消費者物質生活不再匱乏時就開始青睞能夠創造更多情感體驗的產品。也因此在新消費時代，物質消費中的情感價值需要被更多跨境商家們重視。

通過對消費者使用香水的頻率調查中發現，每天使用香水的人比例超過五成，而每周使用香水超過3次的比例在90%以上，其中Z世代消費群體也開始嘗試不同類型的香水，逐漸養成用香習慣。

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同時，氣味在社交中就好比名片一樣的存在，聞到對方的香水味，也會給你留下不一樣的社交印象。不管是男性還是女性，新消費者中都將香水香氛作為時尚產品的top選擇。在此消費需求驅動下，層出不窮的香水品牌搶占年輕消費者心智。

03、主攻社媒平臺差異化推廣 傳遞品牌調性

那前景較好的氣味市場，如何體現高價香水的品牌理念，吸引到更多的消費者呢？

潘海利根給出了答案，擅長以設計師宮廷繪畫為風格的潘海利根，藝術感十足，視覺張力突出，極其重視節日推廣，特別在圣誕節假日時期。會推出節日限量禮盒，以華麗的包裝吸引消費者。

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同時，潘海利根主攻社媒主平臺發力，同時增加和網紅達人的合作，類型主要在種草香水類目，內容以產品創作理念輸出及香型介紹為主。

04、寫在最后

香氛作為第五感經濟中的排頭兵，產品和營銷都隨著市場和消費者的變化進行著長線升級。

如果想要在升級的浪潮中取得突破，品牌應該從情緒和文化屬性中找到自己的定位，讓產品到營銷的閉環有個性，有質感和體驗感，才能夠慢慢讓品牌深入消費者的內心。

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來源：Shoptop品牌出海智庫

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