海外網(wǎng)紅營(yíng)銷|TikTok曝光量破百億！Cider如何在海外營(yíng)銷到俘獲Z世代女孩的芳心？

2023年9月27日 14:53:36 來(lái)源：HaiMaMedia海外紅人營(yíng)銷

前言

隨著“時(shí)尚”的風(fēng)潮席卷全球，“Y2K”“蘿莉風(fēng)穿搭”“御姐風(fēng)”......這些詞匯大家聽起來(lái)并不陌生，“快時(shí)尚”成為當(dāng)下的流行趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，到2021年，快時(shí)尚市場(chǎng)規(guī)模為1222.575億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到2834.575億美元，從2023年到2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.13%。

如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模之下，競(jìng)爭(zhēng)卻也十分激烈。Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、C&A、Forever21、SHEIN等快時(shí)尚品牌巨頭林立。有SHEIN珠玉在前，國(guó)內(nèi)不少服裝品牌開始做獨(dú)立站出海，復(fù)刻“成功之道”，其中Cider極其亮眼。

Cider的崛起，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。Cider作為SHEIN的后起之秀，圈內(nèi)不少人士更是經(jīng)常拿二者做對(duì)比，紛紛猜測(cè)“Cider將成為下一個(gè)SHEIN”。

隨著Cider不斷發(fā)展和壯大，人們也開始關(guān)注起它與SHEIN之間的差異和互補(bǔ)。Cider能否在快時(shí)尚市場(chǎng)掀起新一波巨浪，威脅快時(shí)尚巨頭SHEIN的江湖地位？

一、洞察市場(chǎng)，俘獲Z世代女性的穿搭

從一開始，Cider就把目光鎖定在了一條極具潛力的賽道——Z世代女性市場(chǎng)。

Cider的3位創(chuàng)始人擁有時(shí)尚行業(yè)資深的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，讓Cider一次又一次的俘獲Z世代女孩們的“芳心”。

面向Z世代年輕客戶群體，Cider產(chǎn)品以低價(jià)、流行的時(shí)尚女裝為主。Cider主要售賣產(chǎn)品有連衣裙、下裝、連身衣、套裝、泳衣、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服、家居服、配飾、包包等種類豐富多樣。

千禧年前后出生的群體在互聯(lián)網(wǎng)氛圍熏陶下長(zhǎng)大，更具有獨(dú)立思考能力與獨(dú)特的個(gè)性，在穿著方面特別追求"不走尋常路"。而Z時(shí)代女性無(wú)論在消費(fèi)欲望還是消費(fèi)能力上都位居前列，掌握Z(yǔ)世代尤其是Z世代女性的喜好成為了品牌商家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的密碼。

Cider因?yàn)閺?fù)刻了經(jīng)典Y2K喜劇片《女孩夢(mèng)三十》里一襲Versace鏤空彩條連身裙，Cider不僅出了爆款，還受到了美國(guó)主流時(shí)尚媒體的重視。Cider靠這個(gè)滿足了Z時(shí)代女性標(biāo)新立異的消費(fèi)需求，它堅(jiān)持走原創(chuàng)路線，從面料質(zhì)感到款式設(shè)計(jì)，都精準(zhǔn)地踩在了她們的喜好上，大膽復(fù)古的嬉皮時(shí)尚風(fēng)格和標(biāo)新立異的審美傾向，剛好迎合了歐美年輕女性對(duì)「Y2K」辣妹風(fēng)格的推崇。

二、獨(dú)特的獨(dú)立站營(yíng)銷策略

Cider的成功，與其獨(dú)立站優(yōu)秀的營(yíng)銷策略和設(shè)計(jì)密不可分。

01.簡(jiǎn)約大膽的設(shè)計(jì)

Cider的網(wǎng)站風(fēng)格為Ins風(fēng)，整體界面以白色為底，但欄目板塊多以清新的彩色設(shè)計(jì)為主。Cider將優(yōu)惠信息置于獨(dú)立站主頁(yè)頂端自動(dòng)滑動(dòng)，而視覺上第一呈現(xiàn)的是產(chǎn)品和效果展示，突出亮點(diǎn)，抓住消費(fèi)者眼球，更專注產(chǎn)品。

打開Cider獨(dú)立站，在主頁(yè)上方，出現(xiàn)有優(yōu)惠、新品、選擇心情、連衣裙、熱銷、配件等大類目。如下圖可見點(diǎn)開可見多種精細(xì)劃分品類。

02.獨(dú)特的購(gòu)買導(dǎo)航

在導(dǎo)航上，除了傳統(tǒng)的按衣服功能的分類外，還專門設(shè)立了獨(dú)特的按情緒和按場(chǎng)景分類的標(biāo)簽，幫助用戶能夠更快、更精準(zhǔn)地找到自己心儀的衣服。可以根據(jù)“風(fēng)格”中的可愛、性感、優(yōu)雅、夢(mèng)幻等來(lái)選擇衣服，還可以根據(jù)“穿著場(chǎng)合”中的度假、約會(huì)、工作、學(xué)校、周末等來(lái)選擇不同場(chǎng)合下的衣服，這樣的設(shè)定無(wú)疑對(duì)年輕用戶更具吸引力。

03.可持續(xù)性環(huán)保概念

Cider還在獨(dú)立站倡導(dǎo)消費(fèi)者環(huán)保，附加環(huán)保做法，衣服可循環(huán)使用，來(lái)迎合國(guó)外消費(fèi)者的環(huán)保理念。國(guó)外消費(fèi)者的環(huán)保理念深厚，她們更傾向于比較環(huán)保的產(chǎn)品。Cider堅(jiān)持可持續(xù)時(shí)尚理念，創(chuàng)造具有可持續(xù)性的價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。

Cider衣服的包裝上采用可生物降解袋，并附上包裝袋循環(huán)利用的多種用法；Cider部分系列服裝由全球回收標(biāo)準(zhǔn) (GRS) 認(rèn)證的回收材料制成，號(hào)召回收材料生產(chǎn)最大限度減少碳釋放。

三、玩轉(zhuǎn)海外社媒，注重KOL營(yíng)銷

深知消費(fèi)者群體喜好和潮流趨勢(shì)，才能設(shè)計(jì)出時(shí)尚爆品。Cider在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，把握社交媒體流量，無(wú)疑也是Cider成功的秘籍之一。

01.TikTok

Cider在TikTok上開通了2個(gè)賬號(hào)，其中@shopcider 已經(jīng)獲得85萬(wàn)，粉絲賬號(hào)主頁(yè)簡(jiǎn)介都掛有獨(dú)立站網(wǎng)址鏈接，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至Cider獨(dú)立站主頁(yè)。TikTok在英國(guó)可以開TikTok Shop后，Cider專門開通英國(guó)賬號(hào)，將商品直接掛入TikTok商城。

Cider在TikTok上的內(nèi)容為不同身材、膚色模特面對(duì)不同場(chǎng)合的多樣時(shí)尚穿搭，除此之外，Cider定期進(jìn)行直播帶貨，粉絲直觀穿搭效果，紛紛下單購(gòu)買，也擴(kuò)大了Cider品牌的宣傳。

Cider在TikTok的宣傳遠(yuǎn)不止于此，還與KOL網(wǎng)紅時(shí)尚博主合作，利用KOL的流量，精準(zhǔn)收獲消費(fèi)者關(guān)注。穿搭測(cè)評(píng)博主們的“無(wú)推廣”測(cè)評(píng)視頻，也讓Cider提升品牌知名度，增加品牌流量，擊中無(wú)數(shù)女性消費(fèi)者的內(nèi)心。

在TikTok上，大碼女裝也成了許多用戶關(guān)注和討論的焦點(diǎn)。用戶通過(guò)上傳自己的穿搭視頻，分享時(shí)尚靈感和體驗(yàn)，同時(shí)也表達(dá)對(duì)大碼女裝的需求和支持。這一現(xiàn)象也吸引了Cider的關(guān)注，并帶動(dòng)了大碼女裝市場(chǎng)的發(fā)展。

02.Instagram

Cider在Instagram上的主賬號(hào)"shopcider"已經(jīng)獲得491萬(wàn)粉絲，Cider在Ins主頁(yè)上有各種玩法，分享趣事、添加標(biāo)簽分享美照等。

03.注重KOL紅人營(yíng)銷

與當(dāng)紅明星、網(wǎng)紅合作也是Cider在Instagram的一大宣傳方式。比如與Y2K標(biāo)志性藝人——天后雪兒Cher推出合作系列，受到粉絲們的熱烈響應(yīng)；后來(lái)又與以復(fù)古辣妹形象回歸的高人氣KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞臺(tái)服裝，并且還拍攝了dance challenge小視頻，在IG上獲得了25.1萬(wàn)次觀看量。

來(lái)自TikTok上時(shí)尚博主@enchantedalexandra也曾發(fā)布了一條試穿Cider品牌大碼服裝的視頻，換穿了多種不同款式，展示出青春靚麗的服裝風(fēng)格。

而像這樣與Cider合作的大碼女裝紅人還有很多，她們推出試穿前后對(duì)比，又或者當(dāng)季最新款搭配等等內(nèi)容，并在tag中帶上shopCider，整個(gè)畫面展示出積極年輕的自信氣質(zhì)，觸動(dòng)許多大碼女裝女孩。不少用戶在她們的評(píng)論區(qū)中積極留言，并詢問(wèn)款式和品牌，同樣紅人也會(huì)真實(shí)穿搭體感來(lái)引導(dǎo)用戶購(gòu)買同款。

海瑪觀品牌

縱觀Cider品牌成功的原因，可以用這樣的公式來(lái)形容“專業(yè)團(tuán)隊(duì)+精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察+柔性生產(chǎn)模式+DTC獨(dú)立站+社媒營(yíng)銷=熱銷”。

抓住Z世代群體，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷推廣，以及獨(dú)立站布局設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)貼合消費(fèi)者心理，牢握流量密碼，或許就是品牌出海走向成功的關(guān)鍵所在。不只是紅人合作，包括利用UGC的策略，在TikTok上發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽等行之有效的玩法，又或是借力信息流廣告，原生內(nèi)容觸達(dá)用戶場(chǎng)景，精細(xì)化提升品牌勢(shì)能，也是許多品牌進(jìn)一步提升銷量，擴(kuò)大品牌口碑的營(yíng)銷手段。

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