黑五如何大賣？TikTok三大類目已搶跑，業(yè)績翻倍指南請(qǐng)查收！

2023年9月22日 14:46:49 來源：喜運(yùn)達(dá)

備戰(zhàn)旺季，TikTok跨境電商年度最大規(guī)模的黑五來了！此次黑五首次覆蓋美國，加之上周剛剛發(fā)生的"美區(qū)全閉環(huán)事件"，美國已順勢(shì)成為當(dāng)下跨境電商人最為關(guān)注的“新火賽道”。另外據(jù)TikTok Shop官方透露，此次黑五還匯聚英國、沙特等地區(qū)資源，市場空間巨大。

所以很多商家都在問：如何發(fā)力搶占黑五商機(jī)？什么品最有可能成為爆品？營銷推廣怎么做?

下面超店有數(shù)將從熱銷類目、流量風(fēng)向兩大角度帶來"黑五選品指南"，助力跨境商家年底成功掘金。

黑五熱銷品類，搶先一步據(jù)TikTok Shop官方，TikTok Shop將為賣家提供高達(dá)50%的折扣補(bǔ)貼來刺激消費(fèi)，同時(shí)要求參與黑五的跨境商家必需在9月30日之前完成入駐，10月27日前完成商品上架。也就是說，如果你想入局，平臺(tái)留給你考慮的時(shí)間已經(jīng)不多了，別猶豫！
面對(duì)即將到來的黑五、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)這些大促節(jié)點(diǎn)，生意策略的制定必然要前置，甚至提前三四個(gè)月開始選品、備貨、對(duì)接物流都不為過。在選品布局上，超店有數(shù)有兩點(diǎn)參考方向：1. 9月歐美市場熱賣類目list近期市場各類目商品的發(fā)力情況一定程度上反映了商家對(duì)該類目的重視及消費(fèi)者的偏好程度，此時(shí)熱賣的商品很大可能也是黑五大促的黑馬選手。據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)，9月起TikTok美國市場美容&個(gè)護(hù)電器、美妝香水、男生護(hù)膚品、女士下裝、女士上裝為銷售額占比最高的五大細(xì)分品類，TOP20品類占比相對(duì)均衡，除了穩(wěn)定發(fā)揮的美妝、個(gè)護(hù)、服飾類目外，攝影攝像、影音設(shè)備、健身設(shè)備等也值得拭目以待，GMV環(huán)比增長幅度大。

英國市場方面，9月期間美妝香水、男士護(hù)膚、頭部護(hù)理、保健食品、運(yùn)動(dòng)服飾為銷售額最高的五大細(xì)分類目，其中美妝香水類目GMV占比9.01%斷層第一，屬于長期機(jī)會(huì)型商品類目。

2. 去年黑五收官榜單洞察可復(fù)制爆品據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年“黑色星期五”期間，美國消費(fèi)者的線上購物支出達(dá)到91.2億美元。就去年收官榜單來看，消費(fèi)電子和家居類產(chǎn)品在全球多點(diǎn)開花。在感恩節(jié)和黑五期間，消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品有較高的興趣，玩具品類表現(xiàn)也很突出。在北美地區(qū)，美妝護(hù)理、服裝搭配、家具生活類產(chǎn)品也極具消費(fèi)者歡迎，引領(lǐng)美國線上消費(fèi)潮的三大熱門品類分別是電子產(chǎn)品、玩具和運(yùn)動(dòng)健身裝備。

TikTok流量風(fēng)向蘊(yùn)藏爆品商機(jī)TikTok電商的核心戰(zhàn)斗力終究還是流量，TikTok黑五大促本質(zhì)也是用戶流量的爭奪，要想廝殺近百億黑五市場，除了在選品下功夫，更需要在流量營銷上吃盡紅利。據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)，美國、英國TikTok上已有大量達(dá)人、商家發(fā)布黑五相關(guān)的視頻，#blackfriday、#blackfridnydeals、#shoppingfun等黑五大促相關(guān)標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)視頻數(shù)、播放數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)均呈上漲趨勢(shì)，內(nèi)容帶動(dòng)流量，濃濃的大促氛圍撲面而來。超店有數(shù)基于對(duì)TikTok話題標(biāo)簽的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及各主流社交媒體用戶對(duì)黑五的討論趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)三大流量風(fēng)向，為商家分析黑五大促的營銷趨勢(shì)和貨品需求提供參考。流量風(fēng)向一：芭比自真人版電影《芭比》在北美和國內(nèi)同步上映后，就目前的市場口碑、討論度、品牌活動(dòng)、聯(lián)名宣傳等一系列營銷效果來看，《芭比》熱潮無疑點(diǎn)燃全球，成為2023現(xiàn)象級(jí)電影。由電影延展到商界，極具活力、沖擊力、感染力的芭比粉火爆全球，掀起一波夏日芭比風(fēng)潮，與之聯(lián)名的商品、品牌也炙手可熱。很好理解，相信每個(gè)女生走進(jìn)滿是芭比粉的名創(chuàng)優(yōu)品，都不可能空手出來。

據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)，#barbiecore 標(biāo)簽關(guān)聯(lián)的TikTok視頻播放量已達(dá)9.8億，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)69400k，預(yù)計(jì)這波芭比流量熱潮還將持續(xù)到黑五，美妝個(gè)護(hù)、女裝、居家日用、愛好與收藏、兒童玩具等類目商品均可以參考改配色，蹭一波潮流熱度。

流量風(fēng)向二：秋冬戰(zhàn)衣?lián)ikTok Shop官方發(fā)布的《黑五大促指南》，TikTok 市場秋冬求保暖需求增強(qiáng)，暖色調(diào)成為主流色調(diào)，毛絨元素是服飾品類的亮點(diǎn)元素。此外，極簡類風(fēng)格、高端質(zhì)感元素等產(chǎn)品的需求明顯增長。根據(jù)官方透露出來的消費(fèi)需求，我們來劃個(gè)重點(diǎn)：秋冬保暖、質(zhì)感、暖色調(diào)、簡約風(fēng)。據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)，TikTok 美國市場【女裝與女士內(nèi)衣】類目銷量飆升榜中，多款簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格的毛衣、衛(wèi)衣、長款襯衫上榜，銷量增長勢(shì)頭強(qiáng)勢(shì)。#fallvibes、#fallfashion、#autumnfashion等秋冬時(shí)尚相關(guān)的話題標(biāo)簽均有破億瀏覽且持續(xù)火爆。

流量風(fēng)向三：圣誕節(jié)、萬圣節(jié)年末圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等西方節(jié)日密集，商家可針對(duì)節(jié)日元素進(jìn)行商品設(shè)計(jì)，打造節(jié)日儀式感的商品，滿足特定節(jié)點(diǎn)下的消費(fèi)需求。節(jié)日營銷關(guān)鍵詞可以是禮物、裝飾品、具有設(shè)計(jì)元素的衣物、玩具等。在營銷推廣方面，商家可以通過達(dá)人合作、直播帶貨、短視頻帶貨等多種方式來推廣商品，盡可能多的讓商品被目標(biāo)用戶刷到。

寫在最后，TikTok美區(qū)市場才剛剛打開，此次黑五大促必將成為跨境商家立足北美市場至關(guān)重要的第一戰(zhàn)，也是年底生意增長的重要拐點(diǎn)。超店有數(shù)將實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)美國、英國等國家的TikTok Shop最新動(dòng)態(tài)，在選品、達(dá)人、短視頻營銷等方面給予跨境商家最直觀全面的數(shù)據(jù)參考和策略方向，最新商品數(shù)據(jù)請(qǐng)上超店有數(shù)官網(wǎng)一鍵查詢。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1705105880889270274.html

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