Temu 在Shopee主場東南亞市場意圖搶奪份額

2023年8月31日 15:07:51 來源：知心意國際企服

在不到一年的時間里，Temu成功地占領了歐美市場的大部分區域，但這僅僅是它的開端。上周，Temu在墨西哥成功站穩腳跟后，迅速擴張到了拉美的另一個市場——智利。據Sensor Tower的數據顯示，Temu在智利市場上線后就迅速在谷歌應用市場的相同類型App中攀升到第13名。與此同時，Temu也快步進軍了東南亞市場。

# Temu在東南亞商業計劃逐漸浮出水面

之前，市場上關于Temu即將進軍東南亞的流言已經四起。在6月，Temu進行了一項針對其平臺賣家的調查，題為“東南亞、日本和韓國跨境電商平臺賣家的市場研究”。然而，盡管在日本和韓國兩個主要的亞洲市場相繼開業，但關于其東南亞計劃的確切信息一直不明確。

8月27日，Temu在菲律賓正式開設了其新的站點，并通過一場“盛大的開幕式”宣布了其東南亞擴張計劃正式啟動。目前，Temu已經在全球超過38個國家和地區，包括亞洲、歐洲、北美、拉美和大洋洲等，展開了其電商業務。

在菲律賓，Temu繼續采用其一貫的低價戰略。官方網站的整體風格與其在歐美市場的界面設計極為相似，商品種類也大致雷同，而且提供了一系列吸引人的優惠措施——包括高達90%的巨額折扣、低價銷售專區和大量的滿額減免優惠等。

細節上看，Temu在菲律賓的站點上的商品價格大多在1500菲律賓比索或更低，這約等于人民幣200元，這個價格相對于當地其他電商平臺來說更為親民。受益于其高性價比，雖然該站點運營時間還不長，但是折扣專區的多個商品已經進入了高銷量模式，具有1萬+、5萬+、甚至10萬+銷量的商品隨處可見。

# Temu選擇菲律賓作為其在東南亞的首個落腳點？

東南亞市場因近年來巨大的發展潛力而成為多家電商大企業的目標。根據麥肯錫的分析報告，這個區域由11個經濟體組成，每個處在不同的發展水平，預計到2026年，其電商的總交易額（GMV）將高達2300億美元。

在東南亞六大主要電商市場中，印尼以其519億美元的電商GMV占據主導地位，而菲律賓則以11.5%的市場份額緊隨其后，排名第三。

雖然印尼是東南亞最大的電商市場，且為像TikTok Shop這樣的大公司所青睞，但是當地政府正考慮推行一系列新的法規。這些規定包括：一是在印尼電商平臺上銷售的進口商品價格不得低于100美元；二是進口商品必須獲得分銷和補充許可證才能進入印尼市場；三是電商平臺不能在作為第三方銷售代理的同時，還銷售自有品牌的商品。

特別是第一條和第三條規定直接威脅到了輕型商品和全托管模式，這正是Temu的生命線。雖然這些法規目前還在制定階段，但原計劃在印尼推出全托管模式的TikTok Shop已經受到了一定程度的影響。因此，對于Temu來說，印尼市場是一個難以逾越的難題。

相對于其他國家，菲律賓作為東南亞人口第二多的國家，擁有大量年輕人和巨大的經濟增長空間。尤其在新冠疫情的影響下，其在線電商市場迅速嶄露頭角。因此，Temu選擇菲律賓作為其在東南亞的第一個落腳點，也是合乎情理的選擇。

然而，雖然東南亞市場提供了廣泛的商業機會，但其中也存在不少復雜和棘手的問題。

目前，由于東南亞各國電商的基礎設施尚未完全成熟，加上各國法律體系不同，進口稅務復雜，海關流程耗時且效率不高。在菲律賓，一個貨物可能需要長達25天的時間才能完成清關手續。再加上復雜的地理條件，導致“最后一公里”的配送效率大打折扣，這些都是倉儲和物流方面必須要面對的重大挑戰。

除了這些困難，Temu還將面臨著本地市場中的強勁競爭。

# 能否在Shopee的影響下立足？

Temu進入東南亞市場的時間非常敏感。據報道，Shopee菲律賓的9.9超級購物日將于9月1日至10日舉行，并且Shopee也表示，今年的活動將“比以往都更加壯觀”。與此同時，Lazada和TikTok Shop也計劃在同一時段推出各自的促銷活動。

正當這些本地電商巨頭準備發起大規模促銷活動之際，Temu突然出現，打破了原有的市場格局。有理由相信，Temu正試圖憑借其出色的性價比，在大促活動開始之前搶先吸引大量用戶，以便取得市場的先發優勢。

# 能否實現Temu的期望？

觀察Temu的全球擴張路徑，它最初選定了消費水平相對較高的歐美市場作為首要戰場，以增加品牌知名度。然后逐漸將業務拓展至相對經濟落后的拉美、中東和東南亞等地。

盡管多數人可能會預測，基于Temu的低成本定位，該公司會優先考慮具有龐大低消費人口的東南亞市場作為其海外拓張的起點。但實際上，在重新關注亞洲市場后，Temu首先進入了日本和韓國這兩個更為成熟的市場，然后才將目光轉向東南亞。

雖然東南亞市場與Temu的業務模式高度匹配，但這里的低價電商環境相較于歐美要更為成熟。根據新加坡咨詢公司MomentumWorks的最新研究，Shopee在2022年在東南亞的GMV達到了479億美元，幾乎占據了當地近一半的市場份額。Lazada和Tokopedia緊隨其后，三家公司合計占據了東南亞電商市場的大多數份額。

與多元化的歐美市場不同，東南亞地區有許多強有力的競爭對手等著Temu。這些對手可能也源自中國電商，但已經在當地市場深耕多年，悄然影響著消費者的購買習慣。

更值得注意的是，Temu自豪的全托管服務模式在東南亞并不是什么新鮮事物。Lazada和Shopee都已經在近期推出了類似的服務。

在這樣的環境下，如果Temu想要在Shopee等大公司的競爭壓力下獲得一席之地，最直接的方式就是采用更加大膽的資本運作，以最低價格和最高性價比迅速吸引消費者。從長遠來看，要在東南亞市場站穩腳跟，還需要展現出差異化的銷售策略。

事實上，Shopee目前的發展戰略相對保守，由于持續的財務虧損，其“燒錢”模式也難以持續。如果Temu能夠維持其積極的擴張態勢，有可能會引發東南亞電商市場格局的重構。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1696723239274127361

來源：知心意國際企服