拼多多何以繼續高增長？

2023年8月31日 9:33:36 來源：喜運達

電商巨頭們采取的另一個措施是內容化，押注短視頻與直播。

2023年5月的淘寶天貓618商家大會上，淘天集團CEO戴珊提出，“未來的電商平臺是最好的內容平臺”。淘天集團市場部總經理暮珊公布，淘寶天貓今年將有50000余名新主播首次開播，開展100+全明星直播和近10萬品牌直播間。平臺將為直播生態中所有的內容主體提供平臺流量扶持。

拼多多同樣動作頻頻。2023年以來，拼多多推出多個直播扶持活動，包括給予主播、產業帶商家流量與紅包補貼的“新超星計劃”“百產計劃”，618直播大促，給予完成直播GMV目標的店鋪廣告紅包的“百萬主播挑戰賽”等。

Temu的監管壓力

跨境電商平臺Temu是拼多多的新增長點，目前上線一年，已進入20余個國家、地區，依靠補貼、低價與社交裂變，登上多個地區的手機APP下載排行榜榜首。

據交銀國際分析師估算，2023年上半年Temu全球GMV約29億美元（一季度10億美元、二季度19億美元) ，傭金收入20億元、虧損62億元人民幣；估算Temu 2023年GMV80億美元，虧損220億元人民幣。與之相對，阿里旗下跨境電商平臺Lazada，2021年9月—2022年9月，在東南亞市場的GMV突破210億美元，該平臺并未披露最新GMV數據。

拼多多對Temu的進展保持低調。Q2財報電話會上，拼多多財務副總裁劉珺表示，Temu還處于學習期，目前的重點是利用專長提供獨特服務，而非商業變現等財務指標。

據《財經十一人》了解，Temu采用“全托管”模式，商家只需向Temu供貨，將貨物寄至Temu的國內倉庫，后續的商品定價、營銷、銷售、售后等工作，由Temu統一管理。

買手制是Temu得以實現低價的原因之一。買手們根據終端銷售情況，從供貨商手中篩選產品，產品價格越低、銷量越高，越容易得到買手青睞。一位Temu賣家告訴《財經十一人》，買手最簡單的核價原則是比對拼多多、1688 （阿里巴巴旗下采購批發網），進貨價不能高于這兩個平臺。該賣家稱，早期進駐的不少商家，都是從這兩個平臺進貨，再給Temu供貨，如今這部分利潤被越壓越低，甚至虧本。

供貨商不斷“內卷”的同時，Temu出臺了“競價管理”新規則：系統自動識別同款產品，為商家發送競價申請，商家調整申報價格。競價成功的產品可以享受獨家流量，失敗則會被平臺限制下單。簡言之，同類產品中，最低價的商家會得到流量扶持。

上述賣家稱，如果“競價規則”長期存在，只會讓廠商在各個生產環節不斷壓低成本，“最終廠商只能降低產品質量。”

目前，Temu仍在依靠補貼與低價持續獲客。第三方數據機構SensorTower數據顯示，2023年7月，Temu在App Store全球下載量達1300萬。

Temu擴張之路上的另一個不確定因素是海外合規與監管問題。

2023年4月，美中經濟與安全評估委員會（United States-China Economic and Security Review Commision）發布報告，指出Shein、Temu存在數據安全、侵犯版權、貿易違規等問題。報告同時提及Temu母公司拼多多的員工過勞猝死、漏洞利用事件。美中經濟與安全評估委員會的成員由兩黨國會議員任命，每年發布年度報告，被認為是美國國會、白宮決定美中政策的重要指南。5月，美國蒙大拿州出臺禁令，要求自6月1日起，在蒙大拿州的政府及第三方公司設備上封禁Temu、Wechat、CapCut、Lemon8等中國應用。

為規避風險，拼多多加速與Temu的切割。目前，拼多多與Temu的官網均已刪除關于彼此的介紹。Temu選擇愛爾蘭都柏林為海外業務法律注冊地，拼多多回應稱，此舉是“出于在歐洲開展業務的需要，同時基于合規需求”。