近兩周，一件印有 12 種泡菜品牌的奶油色“泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫”算是徹底火出了圈。

在小哥發(fā)布的上周 TikTok Shop 美國小店榜單中，這件“泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫”還創(chuàng)下單周爆賣 1.9 萬件的銷售佳績。

在 TikTok 上，話題標(biāo)簽 #picklesweatshirt 的瀏覽量已超 1.42 億次，眾多 TikTok 創(chuàng)作者跟風(fēng)購賣制作評測視頻，而不少博主也跟風(fēng)對該熱度的崛起做了一系列的分析，進(jìn)一步推動(dòng)了““泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫”的話題影響力。

與此同時(shí)，這款產(chǎn)品的熱度也蔓延到 Instagram、X（以前稱為 Twitter）等其他社媒平臺(tái)上，獲得眾多年輕人的追捧和分享，成為近期海外熱度極高的一件爆品。

那么這件平平無奇的“泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫”為何能迅速走紅成為爆品，在海外社交媒體形成強(qiáng)大的影響力，小哥深扒了該爆品賣家在 TikTok 的爆品打造和營銷模式，發(fā)現(xiàn)了很多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)供賣家參考實(shí)踐。

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TikTok 商家半年打造一件爆款"舊品"

"泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫"在設(shè)計(jì)上并不算有多新意，嚴(yán)格來說，它其實(shí)是一件“舊品”。

早在 2022 年 10 月，服飾零售品牌 Bellelement 率先在網(wǎng)上推出了一款 4*3 方格泡菜罐復(fù)古運(yùn)動(dòng)衫，產(chǎn)品標(biāo)價(jià) 33.65 歐元。

不過自上市后，這款運(yùn)動(dòng)衫在互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，并未激起多大的水花。

然而在今年年初，一位商家抓住了 TikTok 容易打造爆品的屬性，一步步打造強(qiáng)曝光，使其成為今夏現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。

2023 年 1 月 29 日，一家名為 Bad Addiction Boutique 的品牌賣家也開始在品牌獨(dú)立站和 TikTok 小店上架銷售同款泡菜運(yùn)動(dòng)衫，并利用自己的 TikTok 賬號 @badaddictionboutique 進(jìn)行視頻帶貨，并分別獲得了 190 萬、13 萬、590萬次的播放量，開始在 TikTok 形成了小規(guī)模的熱度。

從前期這幾個(gè)視頻的評論區(qū)里來看，TikTok 用戶對這款運(yùn)動(dòng)衫的熱情非常高，留言求購的用戶比比皆是，曾一度賣到脫銷。

之后在接下來的幾個(gè)月里，@badaddictionboutique 頻頻發(fā)布這款運(yùn)動(dòng)衫的相關(guān)帶貨視頻，還創(chuàng)建了 #picklesweatshirt 話題標(biāo)簽，這些視頻也相繼出現(xiàn)了不少達(dá)百萬播放的視頻，使得產(chǎn)品熱度再度發(fā)酵，逐漸受到部分 TikTok 用戶的關(guān)注。

例如在 6 月 3 日，她們的發(fā)布的這段視頻在近兩個(gè)月播放數(shù)超 600 萬次，而在 7 月 16 日發(fā)布的另一段視頻也迅速成為爆款，其觀看次數(shù)超 880 萬次。

直至近兩個(gè)月，這款毛衣在 TikTok 的曝光頻率越來高，除了 @badaddictionboutique 之外，TikTok 陸續(xù)出現(xiàn)不少擁有一定粉絲基礎(chǔ)的KOL 加入泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫大潮，紛紛發(fā)布這款產(chǎn)品的促銷信息視頻。

例如在 7 月 31 日，TikTok 博主 @ttaylorolsen 發(fā)布了一段自己穿著該產(chǎn)品的視頻，該視頻在三周內(nèi)獲得了超過 560 萬次觀看；

而在 8 月 9 日，另一位 TikToke 博主 @cranberryraisin 的博主發(fā)布的一條產(chǎn)品的評測視頻意外大爆，不僅獲得了 2830 萬次播放，同時(shí)把這款運(yùn)動(dòng)衫的熱度推至高峰，引得多家海外媒體進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。

順著時(shí)間梳理了"泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫"的走紅流程，可以明顯發(fā)現(xiàn)品牌方 Bad Addiction Boutique 如何一步步從試品，到持續(xù)為產(chǎn)品造熱，最后憑借在 TikTok 搭建話題社區(qū)和達(dá)人營銷的形式造出這樣一款現(xiàn)象級爆品的能力。

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巧用達(dá)人種草 + 投流廣告引爆流量

近些年來，TikTok 之所以越來越受到賣家的歡迎，一是因?yàn)樽詭У拇罅苛髁科毓饽苄纬梢欢ǖ匿N售轉(zhuǎn)化。二是在“內(nèi)容電商”場景下，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化鏈路更短、沖動(dòng)性消費(fèi)更多。

根據(jù) TikTok For Business 早前的數(shù)據(jù)顯示，49%的用戶表示在 TikTok 上發(fā)現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品，便會(huì)立即購買。

“泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫”的走紅，是商家憑借 TikTok 達(dá)人發(fā)視頻種草 + 視頻投流廣告形成大量曝光，植入產(chǎn)品話題篩選精準(zhǔn)流量，導(dǎo)入 TikTok Shop 小店迅速縮短消費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路的方式，成功打造了這件風(fēng)靡全網(wǎng)的爆款產(chǎn)品。

根據(jù) TikTok 廣告數(shù)據(jù)的投流顯示，今年 5 月 8 日— 8 月 25 日期間，@badaddictionboutique 就開始為多條“運(yùn)動(dòng)衫帶貨視頻”進(jìn)行了數(shù)輪廣告投放，主要投放地區(qū)為美國。

品牌方主要對一些“日常打包發(fā)貨”、“泡菜衫的制作過程”等偏幕后故事類的視頻進(jìn)行廣告投放，所獲得的曝光量極高，最高一條的廣告展現(xiàn)量達(dá) 2000 萬點(diǎn)擊，目前總展現(xiàn)量已超 3000 萬次。

除了廣告投流，她們還提供 50 美元的優(yōu)惠券 + 傭金的形式招募帶貨達(dá)人進(jìn)行全平臺(tái)種草。

一直以來，高品牌曝光率、高產(chǎn)品復(fù)購率、高粉絲互動(dòng)率等優(yōu)勢，讓達(dá)人成為眾多品牌商家營銷推廣首選對象。數(shù)據(jù)顯示，借助TikTok達(dá)人營銷，品牌好感度增加26%，品牌推薦度增加了22%，用戶對產(chǎn)品購買意向提升了22%。

品牌方在達(dá)人的挑選上品牌方并未進(jìn)行限制，小到數(shù)萬粉絲的 KOC 達(dá)人，大到數(shù)百萬粉絲的評測達(dá)人都對進(jìn)行過帶貨內(nèi)容的創(chuàng)作。

這些帶貨短視頻中，小哥發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)主要的內(nèi)容營銷點(diǎn)：

借助美食生活博主“跨界”分享產(chǎn)品，吸納泡菜愛好者發(fā)現(xiàn)這件產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣；

時(shí)尚博主演示搭配秘訣，例如這款泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫適合穿搭的服裝風(fēng)格，激發(fā)用戶購物欲。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)檢測報(bào)告，小店的流量有 34.53% 來自于推薦人，有 64.47%來自于直接流量。

截至上周五，共計(jì)有 91 位 KOL 美國達(dá)人參與過品牌帶貨，關(guān)聯(lián)視頻 102 個(gè)，共有 3 條爆款視頻播放量破千萬，其中最高的一條已接近 3000 萬人次觀看。

值得一提的是，在 8.15-16 期間，平臺(tái)上相關(guān)聯(lián)的帶貨視頻達(dá) 20 條，使其在 16 日內(nèi)店鋪大爆，共計(jì)賣出 16137 件產(chǎn)品。

目前，這件在 TikTok Shop 美國小店零售價(jià) 44 美元的產(chǎn)品，近 7 天內(nèi)共計(jì)賣出 3100 件，銷售額約 13.5 萬美元，而產(chǎn)品總銷量已 2.34 萬件，總銷售額達(dá)到驚人的 100 萬美元。

可以說，依托于 TikTok 營銷的強(qiáng)大優(yōu)勢，品牌方 Bad Addiction Boutique 讓一件平平無奇“泡菜罐運(yùn)動(dòng)衫”成功引爆全網(wǎng)。

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TikTok內(nèi)容爆發(fā)力帶來更多爆品機(jī)會(huì)

近幾年來，依附于 TikTok 的流量優(yōu)勢和內(nèi)容爆發(fā)力打造爆品早已不是什么新鮮事，達(dá)人短視頻營銷往往能為賣家?guī)砀叩牧髁浚透鼜V的爆品機(jī)會(huì)，對于跨境商家而言，完全能利用 TikTok 的爆品趨勢做好跨境電商的生意。

在“泡菜運(yùn)動(dòng)衫”走紅的這段時(shí)間里，其實(shí)也涌現(xiàn)出不少來自 TikTok Shop 品牌商家成功打造出來的爆品。

就拿最近的例子來說，在上個(gè)月，一家名為 Alexander Jane 的品牌小店也憑借達(dá)人營銷帶火了一款水洗 Becca 高圓領(lǐng)文胸內(nèi)衣，單周售出近 9000 件，總銷售額超 16.6 萬美元。

還有在本月初，口腔護(hù)理品牌 MySmileUS 在 TikTok 上以 45 美元左右的價(jià)格爆賣 1.5 萬件，總銷售額超 100 萬美元。

因此這對于賣家將是一個(gè)潛在的機(jī)遇，是否可以抓住平臺(tái)特點(diǎn)發(fā)掘爆款甚至制造爆款，還是非常值得賣家期待和嘗試的。

（關(guān)注公眾號【留美小哥玩社交】，最新 TikTok 爆品趨勢一手掌握，回復(fù)“干貨”還可領(lǐng)取 TikTok 干貨包合集）

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

來源：跨境愛T哥

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