給公司美區賬號直播間做主播的 Lucia 也補充了類似情況，“我們直播轉化一直上不去，經常直播 4 小時，場觀只有 1 千，就更別提轉化了”。
雖然 TikTok Shop 的 GMV 數據飛快上漲，但從商家的感受來說，用戶還沒有將 TikTok 當做一個購物平臺，這也許會制約后續的增長速度，但是還需要更長時間的觀察。
結語
從目前的情況來看，無論 TikTok 在電商上怎樣下功夫，它在美國市場的第一屬性都還是娛樂平臺，要想和傳統的電商平臺 Amazon、eBay、新晉的 Temu、SHEIN 爭一爭，恐怕都得有一個類似“直播帶貨爆發”的切入點。至少現在來看，這個切入點還沒有出現。
歐美用戶在 TikTok 上的購物一直很擰巴，既然離真正實現興趣電商還很遠，TikTok 直接切斷外鏈，也不失為一個選擇。
一方面通過全托管和本土小店豐富商品供給，另一方面，此前不少賣家抱怨過在 TikTok 投放時，目標用戶標簽不準的問題，現在 TikTok 切斷電商外鏈，從長遠來看，站內閉環也能獲取更多轉化信號，來部分解決商家 ROI 打不正，或者暫時無法放量的難題。
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作者：趙思堯 ，編輯：殷觀曉
來源公眾號：白鯨出海（ID：baijingapp）
來源：喜運達
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