在馬來西亞，每千人擁有超過500輛汽車，相當于每2人就擁有1輛汽車。

這是由于政府多年來持續提供汽油津貼，以及停車費用低廉，導致馬來西亞的購車、養車成本較低，幾乎人手一輛汽車。根據馬來西亞汽車協會的數據，2022年馬來西亞汽車總銷量達到720,658輛，同比增長了41.6%。其中乘用車銷量為641,773輛，同比增長了41.8%，商用車銷量為78,885輛，同比增長了39.9%。在這70多萬輛汽車的銷售中，馬來西亞的第二國產車銷量最高，超過28萬輛。

依托于龐大的車主群體，馬來的汽摩配市場也應運而生，其中就包括了汽車香氛這個領域。根據報告，全球汽車空氣清新劑市場預計將從 2020 年的 21 億美元增長到 2026 年的 26 億美元，年均增長率（CAGR）超過3.6%。通過提供愉悅的嗅覺體驗，人們可以感受到美好的享受，這進而帶來超出預期的驚喜。

圖片來源：StratViewResearch

根據第三方TikTok數據平臺分析，在馬來西亞市場中，Dolca車載香水于近30天內一直霸占TikTok電商平臺上的榜首位置，銷售量突破11.86萬件，預計銷售額（GMV）高達28.44萬馬幣。這款車載香水平均售價為2.46元馬幣，并提供消費者23種不同的香氛類型選擇。

圖片來源：EchoTik

這龐大的數據背后，有805位博主在TikTok平臺上分享此款香氛，共累積了1200支短視頻和289場線上直播。其中，這些視頻所帶來的商品轉化率為1.155%，并累積了10萬個播放量和2.98萬點贊數，呈現出非常亮眼的成績。

圖片來源：EchoTik

從分析數據來看，Dolca車載香氛289場直播所帶來的商業價值為3.03萬的銷售量和將近4.9萬的GMV。

圖片來源：EchoTik

這些TikTok短視頻博主通常都在車內進行視頻的拍攝工作。通過展示Dolca香氛和其平價的價格，并強調“平價”、“高性價比”、“好聞”和“適合大量購買”等詞匯，來吸引網友完成點贊、評論和轉發等互動，并為其買單。

圖片來源：TikTok

Dolca Perfume是馬來西亞本土品牌，主要銷售于各大電商平臺如蝦皮和TikTok等。品牌的主要核心戰略就是薄利多銷，成功為其帶來樂觀的銷售量和銷售利潤。

（來源：藍心聊TikTok）

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來源：藍心聊TikTok

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