（圖片來源：圖蟲創意）

取消輕小商品計劃，老賣家何去何從？

就在幾周之前亞馬遜發出通知，7月17日之后輕小商品計劃將停止接受新的商品注冊，8月29日關閉美國的輕小商品計劃，輕小計劃停止新品注冊，低價商品進入運費增漲倒計時階段。

可能很多的亞馬遜賣家會看到這樣的公告：多年來，亞馬遜物流小件和輕件計劃為賣家提供了一種選擇，將低價、小件和輕件產品注冊到該計劃中，以獲得較低的FBA費率，因為該計劃提供的運輸速度較標準亞馬遜物流慢。在過去幾年中，我們學到了很多東西，包括這些較低的費用如何幫助賣家，為客戶提供更多低價選擇，以及客戶對我們在速度方面的持續改進有多么重視。因此，我們決定終止美國FBA輕小商品計劃，并降低所有低價產品的標準FBA費率。

之前很多賣家都會通過輕小計劃來薅羊毛，先低價注冊輕小計劃，減少運費成本，之后再漲價。如今看來是行不通了，亞馬遜這一波明顯是希望低價賣家去做10美元以下的產品，自動得到運費優惠，這一計劃的取消，給很多的客單價低的老賣家帶來了經濟壓力。

輕小商品計劃取消，意味著很多客單價賣家利潤進一步被壓縮了，本來產品利潤就低。如果價格低于10美金，這種變動需要為每件商品支付的費用要比輕小商品計劃多出0.3美金，但可享受更快的亞馬遜物流配送速度。而對于出售價格在10美金-12美金的產品，要么降價來獲取物流上的優惠，要么就是保持原價來支撐更高的物流配送費。

這項變更在賣家間引起軒然大波，這次費率調整波及到服裝、鞋子、裝飾品等很多類目，而賣家們想要減輕在運費上的成本，就不得不減少在包裝等方面的支出，如果在優化包裝之后還無法回本，很多的賣家可能會選擇放棄低價位的產品開發。

針對Temu搶市場份額？低價商品市場保衛戰

也許亞馬遜這番舉措，是因為近些年Temu的逐步興起，Temu主打走低價產品，薄利多銷的風格。我們打開Temu首頁，滿屏都是10美金以下或者接近10美金的熱銷爆款。亞馬遜平臺內10~12美金這個價格段的產品是比較多的。一旦改變了輕小計劃的范圍，預計就會有大量產品會殺到10美元以下享受優惠物流費率，這樣亞馬遜就能有更多低價商品，維持著低價用戶，不會都流失到Temu。

今年來Temu的攻勢十分猛烈，超低價對亞馬遜平臺上低價產品的銷售沖擊明顯。然而輕小計劃的特點是FBA配送費用更低，但時效比普通FBA慢，相對而言亞馬遜就沒有那么大的競爭力。而現在亞馬遜取消輕小計劃，就是要在配送上提速，和普通FBA產品的時效一致，在和Temu競爭時優勢就突出了。

一般來說，參加輕小商品計劃的產品物流時效在3天左右，Temu從國內派送，時效約在10天前后。亞馬遜此次調整后，在與Temu較量時不僅有了更高的價格競爭力，時效也升級到FBA配送速度，從而更加具有競爭力。

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來源：普利跨境

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