或許中國直播的盛況，就會在東南亞重演。

據(jù)超店有數(shù)洞察，2023年7月東南亞TikTok主銷五國(印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)帶貨達人數(shù)量環(huán)比上漲14.7%，其中越南、泰國市場達人數(shù)增長幅度遠超均值，分別為25.46%、17.16%。

GMV方面，TikTok數(shù)據(jù)顯示東南亞TikTok市場五個主要銷量國家7月均出現(xiàn)小幅縮減，與帶貨達人數(shù)的增長態(tài)勢出現(xiàn)偏差。

東南亞市場直播帶貨競爭白熱化，達人生存壓力增大。加之東南亞本土MCN生態(tài)復雜，心心念念想要在東南亞市場多分一杯羹的中國賣家"反向被割韭菜"的案例不在少數(shù)。

于是"無法高效挑選高匹配、高ROI的帶貨達人來開展生意"成為跨境賣家出戰(zhàn)東南亞的一大痛點。

超店有數(shù)基于對東南亞TikTok市場達人生態(tài)的全方位洞察，聚焦2023年7月（7.01-7.26） TikTok電商達人的帶貨數(shù)據(jù)，為跨境賣家?guī)碜钚碌闹髁麂N售國家?guī)ж涍_人的TikTok數(shù)據(jù)分析、偏好與走向分析。看看下半年第一戰(zhàn)，怎么打才好？

01 東南亞宏觀數(shù)據(jù)火熱

據(jù)近期東南亞各國公布的2023第一季度GDP數(shù)據(jù)：印尼繼續(xù)領跑，菲律賓、馬來西亞緊隨新加坡之后，均在千億級別，越南增速表現(xiàn)不理想。經(jīng)濟增長成為東南亞主旋律，但是各國增速表現(xiàn)卻差距明顯。

經(jīng)濟水平影響消費層級，超店有數(shù)的TikTok數(shù)據(jù)也驗證了這一點。

據(jù)超店有數(shù)對7月東南亞TikTok電商銷售額大盤統(tǒng)計，印尼、泰國斷層領先搶占前二，菲律賓市場發(fā)展勢頭良好，越南、馬來西亞增速放緩，各國表現(xiàn)參差不齊。

聚焦到帶貨達人分布情況，印尼市場入局帶貨達人數(shù)量最多且基數(shù)龐大，TikTok數(shù)據(jù)顯示7月期間印尼帶貨達人數(shù)是泰國的196%，是馬來西亞的255%，印尼達人市場占有率穩(wěn)居首位。相較而言，7月越南、泰國市場達人體量分別位居第2、3名，TikTok數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)環(huán)比上漲25.46%、17.16%，蜂擁而入的帶貨達人對兩國市場的爭奪日益加劇。

02 誰在撈金？誰在漲粉？

2-1 帶貨：服務/金融/網(wǎng)絡/時尚穿搭類"吃香"

定位到東南亞五國各類型達人銷售額占比，發(fā)現(xiàn)服務、金融、網(wǎng)絡、時尚穿搭為帶貨能力最優(yōu)的四大達人類型。

細分到各個國家，服務類達人占領印尼、馬來西亞市場近30%的份額；非政府組織類型在越南帶貨效果較佳，而其他國家并沒有明顯水花；政府、權威機構類達人菲律賓則較為“吃香”。

根據(jù)TikTok數(shù)據(jù)可以看出印尼的帶貨達人相較其他國家，類型較為單一，服務、金融兩大類型達人銷售額占比近45%。再看到東南亞TOP級網(wǎng)紅占比最大的國家越南，帶貨達人類型相對多樣，服務、網(wǎng)絡、時尚&穿搭、非政府組織四類型帶貨銷售額占比均接近10%。

2-2 漲粉：服務、金融類達人受歡迎

據(jù)超店有數(shù)監(jiān)測，7月東南亞TikTok市場中服務、金融類達人漲粉數(shù)量多，其中服務類達人的TikTok數(shù)據(jù)亮眼，漲粉數(shù)占比超20%，各主流銷售國家消費者對各類型帶貨達人的漲粉表現(xiàn)不同：

· 印尼市場漲粉速度快的有服務、金融、政府、時尚穿搭、權威機構等類型達人；

· 泰國市場漲粉速度快的有服務、非政府組織、生活等類型達人；

· 越南市場漲粉速度快的有服務、網(wǎng)絡、金融等類型達人；

· 馬來西亞市場漲粉速度快的有服務、金融、權威顧問、政府等類型達人

· 菲律賓市場漲粉速度快的有服務、金融、政府、權威顧問等類型達人。

03 細分賽道帶貨達人洞察

印尼：TikTok數(shù)據(jù)顯示，美妝個護以1.06%的微弱優(yōu)勢超過女裝與女士內衣占據(jù)第一名，而女裝與女士內衣以4.92%的差距遠超于穆斯林時尚。

越南：TikTok數(shù)據(jù)顯示，越南TikTok各品類的帶貨達人占比榜單中，第一、第三、第四均為服飾類，服飾類總占比達到36.22%；達人高度集中于服飾與美妝賽道，服飾與美妝達人總占比高達50.5%。

泰國：從TikTok數(shù)據(jù)泰國中各品類的帶貨達人數(shù)量來看，女裝與女士內衣以絕對優(yōu)勢霸居首位，占所有帶貨達人的16.35%；美妝個護和居家日用分別以14.48%和9.00%位列二三。

馬來西亞：TikTok數(shù)據(jù)顯示，美妝個護和女裝與女士內衣在馬來西亞關注度高，分別以13.32%和8.22%占據(jù)第一第三，而穆斯林時尚也不甘示弱，以11.72%超越女裝與女士內衣，僅次于美妝個護。

菲律賓：TikTok數(shù)據(jù)顯示，在達人數(shù)量占比方面，菲律賓與其他國家一樣，美妝個護和女裝與女士內衣以絕對優(yōu)勢位列前二，但菲律賓的鞋靴達人占比遠高于大部分國家的鞋靴達人占比，以8.30%居于第三。

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來源：超店有數(shù)

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