一：開局先做選擇題

先來問問你，你的賽道在哪？如果你說：服裝，那恭喜你，大概率你會(huì)死的很慘。說這句話不是說服裝不能做，而是你不能把自己放在一個(gè)大而寬泛的類目里做。

要知道，在整個(gè)直播鏈條當(dāng)中，不管是賬號(hào)、人設(shè)、話術(shù)......全部都是基于貨品打造。所以最好還是給自己劃定一個(gè)相對(duì)較窄的賽道，因?yàn)槟阆霂У漠a(chǎn)品類目越窄，你的受眾和標(biāo)簽才會(huì)越精準(zhǔn)，對(duì)你自身的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)能力要求也越“低”，你成功的機(jī)會(huì)才越大。

Tk的直播間并不是開播就有流量，而是和視頻類似，會(huì)根據(jù)你的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)劣排序，分配不同級(jí)別的流量池。基本是依據(jù)下圖中的指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行流量分配，現(xiàn)在不懂怎么做好這些指標(biāo)沒關(guān)系，但你首先要知道，你要做的重點(diǎn)都在哪里。

如果你不知道該怎么選自己的賽道，那不妨看一下你想安排的標(biāo)簽或者該品類的頭部號(hào)和品牌號(hào)，關(guān)注一下他們的日成交額以及流量情況，如果GMV很大而且播主很多，那對(duì)于你來說這基本就是紅海了，不建議入局，即便是真的要做，也最好是垂直細(xì)分到標(biāo)簽還未紅海化的賽道，勝算才大一些。

玩轉(zhuǎn)Tk直播要素及具體事項(xiàng)

（一）Tk直播關(guān)注要素

一場成功直播并不是一蹴而就的，需要從流量+主播+選品+場景等四個(gè)要素進(jìn)行分析。

01 流量

直播時(shí)代，流量為王，這是一條不變的真理。在Tk直播開始之前，商家不能“一聲不吭”，在做好直播前選品之后，還需要利用各宣傳渠道進(jìn)行直播引流。直播間流量主要來源包括直播前的推廣也是直播中的分享。

02 主播

主播是電商直播的靈魂，優(yōu)秀的主播自帶流量，鮮明的人設(shè)是直播帶貨的先決條件。商家需結(jié)合貨品及店鋪定位，尋找其人設(shè)與產(chǎn)品相符的主播。

能力考量維度：

溝通力、感染力、引導(dǎo)力；

有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好地介紹產(chǎn)品及展示產(chǎn)品賣點(diǎn)；

03 選品

從品、質(zhì)、量三方面綜合考量產(chǎn)品，最基本是能夠達(dá)到直播的要求，其次就是能夠吸引許多用戶的興趣；

使用選品工具，商家可從Tk平臺(tái)海量好物視頻中篩選最符合直播定位的產(chǎn)品，這里以近期發(fā)現(xiàn)的一款3D量子睫毛夾為例。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，視頻自11月11日發(fā)布，短短幾天時(shí)間，視頻就已經(jīng)獲得超過100萬的播放量，6000用戶進(jìn)行點(diǎn)贊。許多網(wǎng)友都在評(píng)論區(qū)里表示愿意購買視頻中的3D量子睫毛夾。

04腳本

在一個(gè)觀看直播的過程中，下單成交的一個(gè)時(shí)間是非常短的。只有短短的幾分鐘的時(shí)間。如果說商家要想把這個(gè)直播做好的話，腳本是非常必不可少的。

圖片來源：Tk選品觀察

（二）直播前具體事項(xiàng)

01 引流宣傳重點(diǎn)

直播時(shí)間

直播福利：秒殺/抽獎(jiǎng)/折扣

提醒關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)

直播間推廣（使用promote功能，推廣直播間）

?????????????????????????02 直播人員安排及溝通（直播前一周）???????????????????????????????

人員安排

設(shè)置人員分工，一般包含主播（直播間銷售&吸粉）、直播間助理（配合主播）、運(yùn)營（售后）。

主播溝通

??????????在直播前一周，商家需要和主播溝通直播商品的賣點(diǎn)介紹，直播商品上架時(shí)間和順序，并和主播核對(duì)直播腳本，并在直播前一天進(jìn)行直播彩排。

03 場景布置（直播前2-3天）

場景關(guān)系到直播呈現(xiàn)效果，給出觀眾最直觀的視覺體驗(yàn)，商家需要重點(diǎn)關(guān)注。

設(shè)備：為避免售后矛盾，商家應(yīng)選擇清晰度較高，對(duì)焦較快的拍攝設(shè)備，收音設(shè)備建議為主播配備麥克風(fēng)/小蜜蜂。

背景：簡潔明亮大氣為主，盡量用同色系，營造高級(jí)感。根據(jù)主播及直播內(nèi)容進(jìn)行背景設(shè)置。

燈光：主燈（偏主播位置上方），補(bǔ)光燈（放于兩邊不要出鏡）和輔助背景燈（視情況及場地定，可不用）；

開播前確認(rèn)所有設(shè)備運(yùn)行正常，沒有無卡頓，無法收音等影響觀眾體驗(yàn)的情況出現(xiàn)。

04 貨品選定（直播前一周）：

將選定產(chǎn)品組合進(jìn)行銷售，以此來擴(kuò)大銷量，可選取店鋪中流量款進(jìn)行引流，并且搭配店鋪新品、滯銷款組貨搭配，并使用打折、秒殺等促銷活動(dòng)，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。

（三）直播中具體事項(xiàng)

主播需要把控整個(gè)直播中流程，包括了介紹產(chǎn)品，與買家互動(dòng)，保證直播順利進(jìn)行。

01 主播講解

介紹產(chǎn)品

首先主播需要對(duì)產(chǎn)品有深入了解，才能夠更好的從其亮點(diǎn)入手，介紹產(chǎn)品。

買家互動(dòng)

可以利用嘮家常、分享自身經(jīng)歷、推出砍價(jià)活動(dòng)等方式，拉近自己跟觀眾的距離。

02 節(jié)奏把控

前段：30秒吸引力原則——向進(jìn)入直播間的觀眾快速說明直播間優(yōu)惠，如：買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、秒殺等，并簡要概述直播間商品品類，如：服裝、美妝。

直播中：直播過程中，產(chǎn)品介紹節(jié)奏固定，保證即展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢還不拖沓。

直播結(jié)尾：3簡單復(fù)盤所有產(chǎn)品，對(duì)下次直播進(jìn)行預(yù)告。

03 客服

客服在直播過程中需要對(duì)直播間下單買家進(jìn)行問題解答，并且注意中獎(jiǎng)用戶的核對(duì)和獎(jiǎng)品發(fā)放等問題。

（四）直播后具體事項(xiàng)

直播完成之后并不意味著完結(jié)，還需要進(jìn)行復(fù)盤、售后、推廣，為后續(xù)直播帶貨積累經(jīng)驗(yàn)。

01 復(fù)盤

流量來源：分析主要流量來源，優(yōu)化引流方式；

人均停留時(shí)長：賣家可對(duì)比直播間人均停留時(shí)長，進(jìn)行直播間貨品、流程及內(nèi)容的優(yōu)化；

評(píng)論：總結(jié)直播間觀眾主要的共性問題，并在下一次直播中注意將相關(guān)問題加入直播腳本；

訂單轉(zhuǎn)化：對(duì)比分析直播間訂單轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品介紹與互動(dòng)話術(shù)。

02 售后以及推廣

可將直播互動(dòng)（抽獎(jiǎng)）進(jìn)行二次推廣，按時(shí)發(fā)貨，處理售后，保證消費(fèi)者合法權(quán)益，為自己品牌以及店鋪梳理良好的口碑。

結(jié)語

“直播帶貨”已經(jīng)成為促進(jìn)一種產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟(jì)手段，令品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，幫助賣家走出“營銷難”的困境。

Tk作為目前海外主要的社交媒體平臺(tái)之一，同時(shí)也是輿情監(jiān)測的主要陣地。利用選品工具，掌握Tk用戶喜好，為有需求直播需求的商家或廠家提供商品在社交平臺(tái)的輿情信息，從而先人一步進(jìn)行帶貨直播布局。

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1681965539330912257

來源：TikTok墨白

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