近年來，在北美地區，隨著女性自衛意識的增強，美國女性自我保護市場經歷了顯著增長。在TikTok上，與自我防衛有關的熱門話題獲得了極高的瀏覽量，相關熱門話題標簽#Self Defense高達1.8億的觀看量。
在當今快節奏的世界中，便利性和個人風格齊頭并進。時尚配飾在表達個性方面發揮著至關重要的作用，但是在北美時尚配飾這個瘋狂內卷外觀的市場，在功能性方面還能找到什么樣的需求痛點？JackMacry 系列鑰匙扣提出了一種將風格與功能融為一體的可能性。
通過第三方數據選品工具發現，在TikTok Shop美國閉環小店中，時尚配飾類目里最近30天 JackMacry 系列防身鑰匙扣的銷量位居前列，而在鑰匙扣類型的單品中位列第一。根據近7日銷量趨勢判斷，銷量仍有進一步增長的空間。
此系列單品客單價通常在$39.99-$49.99之間不等，2023年6月4日至7月4日，單月銷量940件，預估GMV$30.2K，合人民幣21萬。根據對同類產品的估測，該單品以非標品的身份進行品牌營銷，毛利可達60%-70%。
圖片來源：EchoTik
盡管在同品類里暫未取得頭部優勢，JackMacry一直在積極部署營銷策略，單月進行了9場直播。Tiktok店鋪賬號keychainjm制作簡潔，習慣發布不露臉的產品特寫類帶貨視頻。盡管鋪的視頻不多，但在小品牌賣家中可以穩定到1w到數w的播放，偶爾單視頻也可達到百萬級的播放量，可見JackMacry作為新入駐Tiktok的店鋪正蓄勢待發。
圖片來源：TikTok
看著色彩鮮明的掛繩挨個地掛上滋滋作響的電擊槍，破窗工具，胡椒噴霧，報警器和迷你手電筒，拽著滿滿當當的小工具后又配上一個滑稽可愛的毛絨娃娃，加上一個類似Superplastic等美式潮玩標配的玩具收納箱，安全感爆棚的同時也很難不對它的設計動心。這就是JackMacry系列帶貨視頻屢試不爽的套路。
除去帶貨視頻外，JackMacry還重視與用戶的互動。DIY是JackMacry系列鑰匙扣的宣傳重點之一，在帶貨直播時，粉絲可以線上互動定制想要的款式，在日常發布的視頻下留言定制意向也會被店鋪官方留意到并且私信詢問。通過直播和日常的互動，JackMacry在Tiktok上實現了目標受眾的精準定位。
圖片來源：TikTok
JackMacry注重社交媒體的運營，在TikTok之外還開通了Instagram、Facebook等主流社媒。但是比起在亞馬遜、eBay等主流電商平臺展開銷售，JackMacry一開始就另辟蹊徑選擇了搭建獨立站在先，然后集中精力在TikTok Shop進行營銷活動，勇氣可嘉的同時讓DIY類型的非標品小商家也看到了一個新的可能性。
圖片來源：JackMacry
JackMacry 鑰匙扣的標志性特征之一是其時尚而精致的設計。精心制作，注重細節，散發出優雅和精致的氣息。鑰匙扣由不銹鋼、皮革等優質材料制成，其優質表面處理為任何一組鑰匙增添了奢華感。在效仿潮玩的外觀設計同時又打起低價牌，始終貼合廣大女性對追求個性的渴望和可承受性以及價格敏感性的需求，這樣的品牌前景可期。
電子商務平臺的興起極大地影響了女性自我防護產品的分銷。許多公司通過在線渠道提供產品，既方便又覆蓋范圍廣，電子商務平臺還可以作為客戶評論和參與的平臺。而將自我防護產品融入時尚配飾這一趨勢旨在滿足人們對謹慎和風格的渴望。低預算小品牌通過開發與目標人群產生共鳴的品牌形象，借助社交媒體平臺和在線社區進行有效的營銷活動是提高品牌知名度和客戶獲取的高效方法。
現如今，很多電商從業者在搭建獨立站前往往憂心重重，在大型電商平臺試水后才敢踏出這一步，對打造品牌形象更是望而卻步，JackMacry的大膽嘗試再度證明海外社交媒體是低預算小品牌在瘋狂內卷的市場中一條前景可期的出路。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：藍心聊TikTok）
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來源：藍心聊TikTok
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