海外推廣投放丨如何在TikTok獲得百萬(wàn)點(diǎn)擊量？

2019年6月5日 15:56:07 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

TikTok Ads?效果廣告優(yōu)化技巧

TikTok Ads 作為面向全球廣告主的營(yíng)銷服務(wù)品牌，匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，75 個(gè)語(yǔ)種；為全球廣告主提供綜合數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

TikTok Ads 大客戶銷售經(jīng)理陳韻知指出，TikTok 在全球市場(chǎng)迅速發(fā)展的重要原因之一就是真實(shí)性，可以引起用戶共鳴。

TikTok 與他們建立聯(lián)系的方法，就是讓年輕人成為“品牌的共創(chuàng)者”。

TikTok 廣告位介紹

TikTok Ads 依托智能推薦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：一是開屏廣告，作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球；二是信息流廣告，三是給品牌迅速引發(fā)互動(dòng)爆發(fā)的挑戰(zhàn)賽，四是貼紙。

目前，開屏廣告支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式，是產(chǎn)品開機(jī)黃金入口，動(dòng)/靜態(tài)全屏展示。

信息流廣告對(duì)于游戲廣告主來(lái)說(shuō)，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，并且可以直接下載。信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生，用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營(yíng)粉絲頁(yè)來(lái)增粉。

挑戰(zhàn)賽通常有六天曝光周期，把所有端內(nèi)曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁(yè)、Banner、音樂聚合頁(yè)都會(huì)把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。將用戶引導(dǎo)到挑戰(zhàn)賽頁(yè)面，讓 KOL 拍攝品牌視頻，吸引用戶創(chuàng)造品牌 UGC。

例如 TikTok 為美國(guó)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，僅通過(guò)四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)吸引 1000 多個(gè)用戶創(chuàng)作 UGC，1600 多個(gè)視頻激發(fā)了 171K 的互動(dòng)量、點(diǎn)贊和評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，獲得 130 萬(wàn)觀看量。

最后，定制化品牌貼紙，可以放到挑戰(zhàn)賽中使用，形成用戶傳播。據(jù)調(diào)研，平均三個(gè)用戶就有一個(gè)非常喜歡貼紙。貼紙類型有前景貼紙、2D 面部貼（面部識(shí)別）、2D 手部貼紙（手勢(shì)觸發(fā)）、分屏貼紙、控雨染發(fā)等特效濾鏡。

TikTok 投放邏輯

TikTok 出海渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理伍施穎系統(tǒng)的介紹了投放邏輯。

首先，投放路徑是這樣的：廣告通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行 CTI 預(yù)估、eCPM 排序等過(guò)濾程序，然后進(jìn)行投放，最后計(jì)費(fèi)。

eCPM 排序依據(jù)第二位競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)邏輯，以 eCPM 為基礎(chǔ)，平臺(tái)競(jìng)價(jià)按照 AD Group 的 eCPM 值來(lái)排序，廣告質(zhì)量決定最終轉(zhuǎn)化成本，因此除了出價(jià)之外，更在乎的是廣告的質(zhì)量。

那么廣告質(zhì)量如何優(yōu)化？

投放有三個(gè)核心：創(chuàng)意、受眾和出價(jià)。廣告文案、落地頁(yè)質(zhì)量、創(chuàng)意分類、廣告素材、投放時(shí)段、定向、預(yù)算設(shè)置都會(huì)成為影響預(yù)估 CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）的因素。

對(duì)于 TikTok 平臺(tái)來(lái)說(shuō)，素材是最重要的。伍施穎提供了四個(gè)品類廣告主的素材建議：

1、電商類客戶：價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、真人模特等

2、游戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細(xì)節(jié)展示

3、工具類客戶：警告、進(jìn)程圖、效果圖等

4、旅游類客戶：清新自然圖、人物狀態(tài)圖等

對(duì)此，TikTok 后臺(tái)研發(fā)出程序化創(chuàng)意工具，可以批量上傳素材，排列組合出創(chuàng)意，智能匹配音樂等，尤其適合電商廣告主。

廣告投放中的媒介策略與用戶定位

內(nèi)容為王時(shí)代，如何界定媒介策略

很多產(chǎn)品在投放前期都會(huì)大幅上量，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間買量之后，隨著用戶的覆蓋，單價(jià)會(huì)越來(lái)越高，量級(jí)也會(huì)趨向平穩(wěn)，很難像早期那樣大幅度增長(zhǎng)。對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，為了保證營(yíng)收和用戶增長(zhǎng)，尋找更多的渠道和流量來(lái)源是必然的。那么我們可以選擇 TikTok Ads。

原因有三。

首先，TikTok Ads 的體量足夠大，在新興的媒體平臺(tái)中，無(wú)論是日韓，港澳臺(tái)，還是印度，其量級(jí)都在能夠跟目前市場(chǎng)上的中大型媒體平臺(tái)媲美。

第二，2017 年底，TikTok Ads 廣告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韓國(guó)、俄羅斯、印度、馬來(lái)、印尼、泰國(guó)、越南等等都逐漸開啟商業(yè)化，并且 TikTok Ads 審核相對(duì)嚴(yán)格，有一定的門檻，正是流量紅利期。

第三，隨著用戶習(xí)慣從刷信息流變成短視頻，短視頻類廣告素材是大趨勢(shì)。這同時(shí)也對(duì)廣告素材質(zhì)量提出了很高要求。

將 TikTok Ads 加入媒介策略方案中，是大勢(shì)所趨。

廣告推薦，從用戶興趣出發(fā)

根據(jù) Newzoo 橫跨 30 多個(gè)國(guó)家的調(diào)查，將游戲玩家分為了八大類，如下圖所示。

圖片來(lái)源：Newzoo

視游戲?yàn)樯挠螒蚩耦愅婕遥幌矚g看別人玩游戲，游戲社交的游戲 boy 類玩家；只愛一人玩游戲的耍自閉類玩家；不愛沒裝備，注重游戲體驗(yàn)的云玩客類玩家；對(duì)電腦、CPU 要求很高的裝備控類玩家；還有爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家、殺時(shí)間玩家。

例如美國(guó)的玩家中，女性玩家比男性玩家頻率能高，喜愛游戲類型偏休閑類。而女生大多屬于爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家和殺時(shí)間玩家這三類，男生多是游戲狂和裝備控。

選擇 TikTok 上對(duì)應(yīng)類型的 KOL 去合作，利用用戶的特性，通過(guò)紅人影響力，可以達(dá)到很棒的營(yíng)銷效果。

以臺(tái)灣地區(qū)紅人營(yíng)銷的玩兒法為例。游戲預(yù)告期內(nèi)，首先邀請(qǐng) VIP 用戶試玩、組織挑戰(zhàn)賽，然后收集素材用于廣告投放；其次通過(guò) TikTok 游戲紅人，拍攝玩游戲、做攻略的視頻，剪輯后投放在 Youtube 上。營(yíng)銷落地分為兩個(gè)方向，Landing Page、品牌廣告與挑戰(zhàn)賽的線上線下結(jié)合。

TikTok 投放時(shí)機(jī)的選擇

在受眾方面，港臺(tái)地區(qū)社交類游戲比較吃香。另外用戶購(gòu)買力和消費(fèi)需求都遠(yuǎn)勝于其他地區(qū)。

應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品類型決定 TikTok 投放時(shí)機(jī)。如果是中輕度游戲，如二次元 RPG、仙俠 MMO，在上線初期就可以試水TiKToK ，由于 TikTok 的廣告機(jī)制，比 Facebook 更具優(yōu)勢(shì)。如果是偏硬核產(chǎn)品，如 SLG 或者戰(zhàn)爭(zhēng)手游，因不適合女性用戶，就要在前期投放時(shí)根據(jù)用戶興趣做好區(qū)分。

在素材前期準(zhǔn)備階段，TikTok 素材審核非常嚴(yán)格，需要做好素材返工的準(zhǔn)備。對(duì)于熟悉 TikTok 用戶規(guī)律的廣告主，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性以及廣告和創(chuàng)意的規(guī)律，針對(duì)性設(shè)計(jì)素材。

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